滕总说：“咱们晚上出去吃饭，要不一起？”

“好！咱们小弟就跟着老大哥混了！”对方秦总答应道。

巧珍问：“秦总，你们几个人，我先预约。”

“七个人！”

傍晚两组人一起在大厅集合，滕总一把拖过人家秦总，哥俩好地往外走，他们这群跟班只能跟上，出了酒店门，滕总一个劲儿拉着秦总往前走，巧珍在后面叫：“滕总错了，这边！这边！”

滕总一看方向反了，转头佯装埋怨：“你带路啊！用得着我提醒啊！”

巧珍一边笑，一边忙说：“来来来，这边走！”

FE的第一工厂就在这里，所以巧珍对这个地方还算熟悉，进了一家墨西哥餐厅，双方十多号人，一起坐下来，巧珍在那里跟自己团队的人看菜单，问滕总要吃什么，滕总说：“你点什么我吃什么！”

菜上来，秦总一脸沉闷，滕总则是热络非常，跟谁都能聊上两句，滕总从鲲说到座头鲸，从鹏说到信天翁。恨不能问一声飞鸟和鱼之间有没有爱情。听着滕总在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。

原本秦总一脸愁容，也被滕总给逗地在那里哈哈大笑，边上的老外通通看过来，巧珍拍着滕总的背：“老大，你能不能收着点儿，人家要看不过去了！”

回酒店休息之前，她给汤姆打了个电话过去，确认一下他们后天的安排，汤姆在那里说：“跟你说个消息，第三工厂的Fraer跳槽到了TL。”

直觉告诉巧珍，汤姆不会随便提这两个人，她问：“您的意思是？这两位是TL为中国工厂储备的？”

那边汤姆说：“FE不会向中国工厂派遣具有偏见的员工。Jane，Burce需要你来支持他的决定，让董事会同意投江城。”

“汤姆，谢谢信任！”巧珍说道，通过这个私人电话，汤姆说出了FE内部的分歧。巧珍打了个内线给滕总。

滕总沉吟：“见机行事！”

TL的总部和FE的总部相隔也就二十多分钟的车程，一行人进入TL的会议室，果然如秦总所言，TL派出的谈判的一位高管，一直纠缠要江城给条件，滕总坐在那里带着微笑：“你只想知道我们能给什么优惠吗？你们来投资是冲着政府的优惠去的吗？”

“那你说，你们有什么吸引我们的？”

滕总站起来：“如果，我是你，一定更在乎整个团队。我们集团的总裁，就是江城CW项目的主持人，首任的合资公司总经理。我是CW第三任的总经理，我身边的这位女士，则是从最初就在CW项目中。这样专业的团队你们不考虑，一直跟我要那些条件？你们要的这些条件，我没有权力给，也不会给。而且，我们不打算在阐述我们在市场扩张上可以有的举措，来怎么样保证TL在中国的合资工厂能够五年内达到什么样的占有率。因为看起来不会有这个项目了，谢谢！”

巧珍站在边上将滕总的话翻给对方听，巧珍说完，滕总走了过去伸出了手：“非常感谢你们的邀请！”

那位TL的副总，希望能继续下去，被滕总拒绝了。巧珍问TL的工作人员，能否送他们离开，TL的工作人员说需要等等，他们等了将近一个小时车子都没有过来，巧珍过去协调了几次无果之下，打了个电话给汤姆，二十分钟后FE的车子到了TL的总部门口，一行人上了FE的车子，扬长而去。

回到酒店刚好碰上秦总他们等去机场的穿梭班车，滕总过去跟秦总聊了两句，秦总给滕总翘起大拇指，滕总约了他回国后一起吃饭。

下午，滕总带着自己的团队，把巧珍的方案细细打磨，做到尽量没有疏漏，模拟了很多对方可能会提出的问题。晚上，滕总和巧珍一起给陈总打了个电话，汇报了今天跟TL的不欢而散。陈总在那里说：“张市长让你们自己拿主意，合资尽量做到双赢，不能为了拉项目没有底线，不管是个什么结果，家里都支持你们！”

再入FE，相对TL出来一个副职，FE则是布鲁斯和理查德带领了他们的团队，给了时间。

双方发言之后，滕总让巧珍开始阐述江城汽车在这个项目上具有的优势，放在后面的是他们做出来的市场推广方案，里面有他们对中国市场消费人群的演变，从政府企业的公务用车，到什么时候会进入家庭，和政府公务用车会有什么不同。另外巧珍问FE一句：“我们看到了CW在中国的巨大成功，你们认为这样的成功可以复制吗？”

布鲁斯请她继续，巧珍把目前中国几大汽车集团跟谁合作，现在有什么车型未来大致会有什么车型和中国的消费人群做了一个对比：“可以预见的是，未来的十年，还会很好，但是会出现多样化的需求，也就是被市场接受的产品会卖地飞起，在特别繁盛的市场里，也有人会掩面哭泣。”

“你怎么保证在你们的运营下，不会掩面哭泣。”

“我们可以布局……”

听完巧珍的阐述，布鲁斯在那里对着他们的人说：“我们当然希望获得来自当地政府最大力的支持，这些支持，不仅仅包含优惠，还有效率上的支持，刚才江城汽车已经阐述了，他们曾经有的成功经验，我认为Teng和Jane这个组合，对整个项目非常重要。十五年前，我们拒绝过江城，大家可以考虑一下，今天我们是否还要拒绝？”

江城汽车的人被带到另外一个会议室，汤姆过来陪同聊天，汤姆说FE已经得知了他们跟TL谈判的大致的一些内容，他们很高兴，江城汽车能把详细的方案留给FE。巧珍看FE今天的态度就知道应该没有问题。

等了一个多小时，听到了布鲁斯宣布了这个消息，FE接受江城汽车提出的方案，协商日期之后布鲁斯将赴江城进行签约。

TL想要让三家互相较劲，所以没有接受海城给的条件，惠城退出，江城跟FE已经达成合作。

海城冷落了TL一阵子之后，重启了跟TL的谈判，这是后话。

第104章

与FE的合作,不仅仅是一次谈判的胜利，而是让很多人开始思考,一昧地给优惠政策是不是有必要？吸引外资不是要求着他们来,外资过来的本质是要赚钱，那么大家该如何一起赚钱？也算是给陈总长了面子,当然也可能让上面的领导认为，成果压一压总是会有的。或者应该大胆一点把可能去掉。

FE江城开工建设,巧珍正式冠上了FE江城副总的名头，FE给了非常大的力度的支持，把他们第一工厂的厂长派了过来成为合资公司的外方总经理。这位老兄跟巧珍认识也算多年。

中方的滕总和林巧珍都是在合资企业很多年的人,林巧珍还有留学的背景,又跟汤姆有很深的接触，通过书籍一起编撰加上翻译，对FE的管理模式可以说是深入了解了，双方沟通非常顺畅。

九七年四月,米勒在德国CW总部退休，巧珍应邀去德国参加他退休的欢送会。

巧珍趁着林琛小朋友还没有上小学,刚好带着一家人去欧洲走一圈,林伟也有很多欧洲客户需要拜访。

老米勒拿着自己的奖杯,站在那里恍若得了奥斯卡的明星发表着感言,他在CW工作了四十多年,从一个技术工人到今天退休，这是一个汽车人的变化历程。

他和一个一个老同事拥抱，他跟陈总过来拥抱：“,在中国的十三年，是我人生最精彩的十三年，谢谢你们找到CW，带给我们如此多的精彩！”

老陈抱着他：“你是我最敬佩的朋友！”

巧珍过去给了老米勒一个大大的拥抱：“谢谢你！米勒先生，你是我一辈子的老师！”

“我永远记得那个为了维护质量在那里争辩的小姑娘！我为你骄傲！”

参加完米勒的退休欢送会，林伟要拜访客户，德国这边有四家，巧珍带着来娣和阳阳，一起参观汽车博物馆，买买东西。

累了坐在河岸边，对过一座城堡，巧珍指着城堡说：“睡美人的城堡，就是这样的，王子从桥上骑着白马冲过去，打败了怪兽，救出了睡美人。”

阳阳仰头：“不对，是奥特曼打败了怪兽！”

“这里是德国，不是日本！”巧珍纠正他。

阳阳想了一下：“奥特曼是宇宙超人，他拯救了地球，德国也是在地球上的。”

逻辑正确，巧珍无法反驳，只能想着以后少给他看点这种没有营养的电视，来娣还在那里说：“阳阳说的对，奥特曼拯救了地球。”

阳阳看见有人在吃香肠夹饼，眼睛盯着看，巧珍拍着他的脑袋：“走，我带你们去吃好吃的！”

土耳其肉夹馍大约是德国街头最贴合中国人胃的小吃了，切下滋滋冒油的肉片加上生菜夹进饼里，娘俩吃了一份饼，阳阳又看上了冰激凌，仰头：“妈妈，冰激凌是不是很好吃？”

来娣听见这话：“乖宝，天太冷，冰激凌不能吃！”

阳阳把自己身上的小外套要拉开：“太阳公公好大哦！阳阳很热很热啊！妈妈，我们吃一点点，好不好？”

来娣看着巧珍，巧珍看着冰激凌，觉得其实可以来一口，毕竟她也习惯了冰水，不觉得这算什么。她伸出了嫩白的手，递出钱，拿了一大杯的冰激凌。娘俩坐在那里，巧珍还问来娣：“妈，你要不要也来一口！”

来娣看着她，十七八岁的时候，那么懂事，都三十的人了，反而倒是跟个孩子似的，来娣看着冰冰凉的东西进母子俩的嘴里，她牙疼。

等到晚上看见林伟，来娣抱怨：“你管管他们娘俩，今天又吃冰激凌了，都几岁的人了，还跟孩子似的，说都说不听！”

阳阳侧过去跟林伟说，做着手势：“爸爸，我吃了一点点！只有一点点，妈妈吃了好多好多！”他自己用食指和拇指圈了个圈，表示很少很少，说到巧珍，伸出双手比划，好似那一杯冰激凌不是一杯是一筐。

巧珍瞪着这个小没良心，这种事情不该是一起扛吗？阳阳对着巧珍做鬼脸。真是只能同享福，不能共患难，侧过去不理睬他。

林伟揉着小家伙的脑袋：“听起来都是妈妈的错，今晚你跟奶奶睡。”

一听见跟奶奶睡，阳阳不高兴了：“不，我不要！我要跟妈妈睡！”

“我要好好教育教育你妈！你也想要来吗？”林伟瞪着眼睛问阳阳。

阳阳想了想，再想了想，仰头看来娣，决定了：“奶奶，我跟你睡！”

阳阳跟来娣回了房间，巧珍过来催他洗澡刷牙，跟着奶奶，来娣肯定没办法制他，小家伙浑身湿漉漉地从浴室里跑出来，巧珍抓了浴巾把他裹住，阳阳看妈妈还是不跟他说话，伸开了手：“妈妈抱抱！”

大约是他想要求和，巧珍不跟小家伙一般见识，抱了抱他，看见巧珍原谅他，脸上乐开了花。阳阳穿了睡衣，刷了牙，刚刚蹦到床上，站在上面，想了想：“妈妈，我到你们房间去玩会儿！”这不是给点阳光就灿烂了？

“好！”巧珍带着他去自己的房间，林伟洗完澡出来，套了条睡裤，想要抱老婆，没想到小坏蛋过来了。

林伟脸一板，看着巧珍和阳阳：“你们娘俩都给我站门背后去，给我好好反省反省，这个天气能吃冰激凌吗？”

阳阳抬头看了看林巧珍，又看看林伟，爸爸的脸拉长着，真的很凶很凶，阳阳想了想：“阳阳眼睛酸，要睡觉觉了！”说着转身，拉开门。

巧珍对着林伟嘿嘿一笑：“我送阳阳回妈那里！”

“阳阳去找奶奶！”阳阳在那里说。

巧珍把阳阳送到来娣那里，看巧珍要回去，还对着巧珍拍了拍自己的小屁股说：“妈妈，不疼！”

巧珍佯装要给他一个爆栗，他往来娣的被子里一钻，咯咯地笑。巧珍拉上了祖孙俩的门。

回了自己的房间，林伟已经躺在床上了，巧珍拿着衣服进卫生间：“你儿子说，叫我小心，你要打屁股的！”

巧珍进卫生间洗澡，林伟则是脑子里冒出……这个？

巧珍裹了浴巾，在卫生间里吹头发，林伟进来站在镜子前，把手伸到她卡浴巾的地方，轻轻一抽……

夫妻这么多年，越发了解对方，暴风雨过后，巧珍软滋滋地趴在林伟的胸口，林伟在被子里的手摸着媳妇的背，低头亲了亲媳妇的额头：“我说，你想吃就自己吃，别带着孩子一起吃，对吧！男孩子，吃这些甜食做什么？”

说着手往下伸，拍了拍她，他还真拍她那里呢！巧珍扭着身体，笑着要躲开，林伟叫：“说你，还敢逃！”一下子上下又交换，这个就过分了，还要不要睡觉了？真是要累死人不成？

来娣是老年人，好不容易熬到七点多，她动来动去，也把阳阳给吵醒了。阳阳醒了，跑过来敲门，林伟揉了揉眼睛去开门。

阳阳跑进来，爬到床上，摇晃着巧珍：“妈妈，妈妈！起床了！”

巧珍坐起来，看了一眼阳阳：“让妈妈再睡会儿！”

困死人了！问林伟：“几点？”

“七点四十！”

听见答案，也不看阳阳，钻进被子里。

林伟刷好牙，看见阳阳跟一条小狗似的蹲巧珍的脑袋边上。

听见林伟的声音，阳阳过来侧过头：“爸爸，妈妈为什么要睡懒觉？”

林伟过去拎起阳阳：“妈妈让阳阳吃冰激凌，她犯了错误，爸爸让她在角落里反省了大半个晚上。”

阳阳一听，觉得妈妈好可怜，好像是他错了。仰头看林伟，林伟低头：“走，爸爸带你去刷牙，然后带你和奶奶去吃早餐。”

“妈妈呢？”

“让她睡一会儿，给她带点面包和牛奶回来就好了！”

巧珍睡到十点左右才起床，梳洗之后，吃了点爷俩买回来的面包和咖啡。整理了行李，退了房开车去瑞士，再去意大利，找奥古斯托。

祖孙俩坐在后座。，林伟把行李放进后备箱。巧珍拿了几包零食和水给孩子和来娣，自己坐上副驾驶，拿出地图，开始跟林伟说怎么走。等林伟开上高速，她在边上指路。