有人问，银行客户经理究竟是个什么鬼？

他们到底是不是弱势群体？

这一点，吃瓜群众们并不明真相。

但曾经有位银行行长在全国重要会议上说过，银行是弱势群体。

此言一出，惊呆四座。

毕竟在很多人的眼里，银行怎么看都不像弱势群体。

马丽苏，就是一位客户经理，现供职于CCB银行鹭城市禾山支行。

事实上，客户经理是一个银行里十分重要的营销岗位，肩负着各种零售产品的学习、咨询和销售工作，以及重点客户的维护和新增等重任。

由于客户经理职能的多样性和特殊性，他们不仅是柜员和行领导之间衔接的纽带，也是网点经理、甚至支行副行长的重要储备资源，在现代商业银行中发挥着举足轻重的作用。

每每想到以上这些评价，马丽苏就会来几声爽朗的笑声。

这当然并非习惯性抽风，而着实是抑制不住内心的那份酸爽。

确实，与悲催的柜面员工相比，客户经理看上去简直就是舒服的不要不要的。

最起码工作时间比较自由，不必长时间的坐柜台，也能彻底与简单、重复、机械式的柜面操作说拜拜。

但是，外人所见的高大上和舒适可能只是表面现象。

马丽苏的工作看似轻松，实际上却要承担超级超级重的营销压力。

有效客户、贵宾客户、基金定投、保险、信用卡、黄金、分期、CTS、pos机、ETC、网银、手机银行……

只要银行里能说出口的产品，统统与她有关。

拉存款、放贷款等日常任务就更不多说了，简直像家常便饭一样，张口就来。

看到分摊给自己的营销指标时，马丽苏最初也是苦闷加无奈，但她很快就会心平气和地接受。

在哪不要干活？

挣钱，吃饭，买包包，银行也不养闲人嘛。

而且任何事都有两面性，所谓一分耕耘一分收获，干活干的多，培训参加的多，学到的知识和技能也会更多。

于是，一个合格的客户经理应该是这样的：

学识渊博，上知天文下知地理；

技能熟练，既懂业务又懂资产配置，必须涉猎各个领域。

必须善于把握机会，随时应变，能进能退。

就比方说前两天行里有揽储任务，马丽苏打电话给一朋友，问最近手头是否宽裕？

朋友以为是拉存款的，便机警回答不宽裕，钱全让老婆管着呢，零花钱都不够花。

马丽苏转头就说：那正好，我这里有一款信贷产品向你推荐。”

朋友：“……”

话说回来，马丽苏今天的任务是拜访一个企业客户。

该客户从事建筑行业，公司名称叫做闽越省怡景建设有限公司，且公司的基本户就开在自己的支行，挂在她的名下。

拜访缘由是这样的，就在几天前，马丽苏接到了怡景建设的负责人打来的电话。

对方咨询的是工程项目贷款的事情。

她很清楚，如果只是普通的工程项目，贷款的事基本是想都不用想的。

正所谓一代天骄，四大银行，只爱抵押和担保。

现在全国都缺钱，这样的贷款，不光是他们CCB，基本上的银行都肯定不会批的。

但对方说明了自己所承建项目的特殊性，并提到了《闽越省装配式建筑工作要点的通知》。

该通知中确实有鼓励金融机构对装配式建筑建设项目提供贷款的内容。

于是，马丽苏专门向CCB省行了解咨询了相关的政策，没想到，闽越省CCB银行还真有与《闽越省装配式建筑工作要点的通知》相呼应的扶持政策。

当然，政策虽有，却也不是谁想要就能得的。

gu903();最起码的流程肯定要走一遍。