gu903();“送到销售点？”褚凤霞有点担心，“厂长，上次我拿着你给的地址，走了一趟，每个销售点都有瓜子。不知道咱们厂的，还能再要不能了。”

“别担心。”刘刚说，“一步一步来，先送了再说。”

瓜子晾了一上午，吃完午饭，褚凤霞和刘红便把瓜子送到了包装车间。

按着褚凤霞的要求，车间给包装好后，拿了一小部分，送到销售处，由销售处直接装车，往各销售点送。

货车出发的时候，已经到了下班时间。刘红和沈怀强都下班了，褚凤霞也去接了许童。

把许童送回家，褚凤霞晚饭也没来得及吃，便匆匆又赶回了工厂。

她没回车间，就在工厂门口等着。

也不知道等了多久，货车才晃晃悠悠回来。

褚凤霞在门口就拦住了司机，司机认出了褚凤霞，降下了车窗玻璃，探出头。

“师傅，货都送完了吗？”褚凤霞问。

司机师傅不好说，挠了挠头，有点可惜的看着褚凤霞，道：“别的都送完了。”

“是不是我的瓜子？”褚凤霞试探着问。

司机师傅点点头说：“是，都没收。不过你别急，他们说等他们现存的货都卖完了，再卖咱们厂的。”

司机师傅顿了顿，然后又说：“我把瓜子卸到仓库，你快回去吧，不早了。”

“行，麻烦师傅了啊。”

褚凤霞看着货车往仓库那边开过去，虽然是意料中的事，可真实发生的结果，和想象中的，给人的打击，还是不一样。

褚凤霞原本还想着怎么样也得有一两家收的，可没想到一家都没有，全退回来了。

一夜不得安眠，第二天一早，褚凤霞便早早来了食品厂。

刘刚也来的早，正在车间门口等着呢，看见褚凤霞来了，便说：“听说你昨天晚上就来了？”

褚凤霞：“是。昨天我来看看送了多少。”

刘刚看她黑眼圈都要到脸颊了，便笑问：“这是一夜没睡好吧。”

“没想到一包也没有送出去，都拉回来了。虽然我做好了心里准备，但是一包都没留，就……”褚凤霞说。

“我就是担心你多想，”刘刚道，“别着急，这事得慢慢来。上午正好有个会，我也问问销售那边，看他们有没有什么好办法。”

褚凤霞只能道：“行。谢谢厂长。”

两人说着话，沈怀强就来了，他远远就看见刘刚和褚凤霞正在车间门口说话，还没走近，刘刚便离开了。

沈怀强赶紧问褚凤霞：“怎么样？是不是咱们的瓜子？”

“没关系师傅，慢慢来，不着急。”褚凤霞宽慰道。

话是这么说，可褚凤霞可是坐不住，别人都可以慢慢来，唯独她不行。自助者天助，上午没什么事干，褚凤霞便去仓库提了几包瓜子，放在三轮车上，自己蹬着三轮车就出去了。

褚凤霞这次没找食品厂的那几个销售点，她想着自己找地方，自己推销。

这瓜子包装就很好看，比用麻袋装的，高了一个档次。褚凤霞决先去百货商场附近转转，看旁边的店收不收。

和老板说了好一会儿，说的口干舌燥了，老板也说好，真不错，只一个包装都比之前的瓜子好，而且这个味道的也没尝过。但一听价格，就不好了，没有要的意思。

“你这瓜子先不说好不好吃，一看就是新包装，从来没见过的。”老板提醒褚凤霞，“一般这样的，大家都没吃过，没尝过，要打开销路，一开始，你得舍得一些。”

老板说的十分委婉，但是褚凤霞听明白了。

意思是进货是不可能进的，但如果免费送的话，倒是可以拿到店里试着卖一下。

褚凤霞没搞过销售，不知道还有这么一个办法。只觉得这些瓜子如果卖不出去也要砸到自己手里，不如舍出去这一批，让大家试着卖，万一就此打开销路了呢？

褚凤霞立刻就坡下驴，把瓜子恭恭敬敬地送到老板手里。老板十分爽朗的就收下了，并告诉褚凤霞，一定摆在最显眼的位置，如果卖的好，会直接联系她。

褚凤霞指指包装袋上的电话，“可以打电话找我。”

“行。”

随后褚凤霞又走了几家店，都是以赠送的名义，每家店也都欣然接受了。这送的，和花钱买的，就是不一样。

可惜带的太少了，不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。

褚凤霞回工厂装瓜子，这次是把三轮车后面全装满了，刘红还以为她找到了销路，高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬，在褚凤霞出发之前，问了一句，这是哪里要的，怎么一次能要这么多？

褚凤霞笑着说：“送的。”

“送的？”刘红不明白，立刻问：“送给谁呀这还是？”

“一些大点的小卖部，和人流多的商店。大商店就送两包，小卖部送一包。”褚凤霞道，“很快就送完了。”

刘红以为自己听错了，这是拿出来售卖的第一批瓜子啊，怎么就送了呢？

褚凤霞笑道：“没事，舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”

褚凤霞踩着三轮车又送一批，整个市区，从东头骑到西头，又从南到北，只要是她能骑到的地方，看到有大一点的商场，褚凤霞都会进去，给人家送上一包瓜子。

等她把三轮车上的瓜子送完，太阳都要落山了。

褚凤霞赶紧回到工厂，赶在最后一刻接上了许童。

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