另两个姑娘听到价格吐了吐舌头，她们两的条件不如小雨，一下出八十多买条裙子还是舍不得。

“我刚刚听那位姑娘说你下个月参加唱歌比赛，鞋子首饰准备好了吗？我这次从阳城带了一些精品鞋和首饰回来，要不要看看？”叶柠见她这样，就知道不是差钱的主，赶紧推销一波。

“好啊，我想要一双高跟鞋。”小雨很感兴趣的说道。

她这儿不卖鞋子，就是在阳城见了喜欢才拿的，属于带一带，所以这批鞋子进价就不便宜。

“这双怎么样？”叶柠拿出一双高跟鞋，“比较简单，除了演出能穿，平时也能穿。”

小雨眼睛一亮，穿上后来回走了一次，很合脚，“多少钱？”

“我这主要卖服装，鞋子是我见了太喜欢了才顺带进的，这些进价不便宜，给你六十八一双，就是带一带。”

小雨点头，又让叶柠把首饰拿出来。

除了那几款精品首饰，叶柠还将高端的手表也拿出来了。

“这几款都是国际大牌。”叶柠凑近小雨小声说，“用原材料一比一高仿，你看这些细节，没有一点瑕疵，非常精致。”

其实不用叶柠多介绍，东西好坏一眼就能看出，小雨一眼相中了一条项链。

“这条项链帮我戴一下。”小雨指着其中一款项链。

她又要了一对耳环和一只镯子，三样加起来近七百块钱，她抿了抿唇，“我没带这么多钱，你能帮我先留着，明天……不，就下午，我下午过来买。”

“没问题，不过我最多给你留到明天。”叶柠将东西收好放到一旁，“这些首饰每样只有一件，卖了就没了。”

另两个小姑娘瞠目结舌，没想到小雨七百多的首饰说买就买了。

一条裙子八十五，一双鞋子六十八，拢共153元，作为她店里的第一个顾客，叶柠给她打了八八折，最后收了她134元。

“说好了啊，那项链还有镯子得给我留着，我马上回来。”小雨提着衣服离开，还不忘嘱咐叶柠。

“开门第一单生意。”叶柠拿着钱笑道。

“一件衣服和一双鞋子就要一百三十四块钱，还有那首饰，就三样，要七百多？”叶兰有些不敢置信。

“有钱人远比你想象的多。”叶柠敲了下她的头。

叶柠拿出本子记了账，继续整理衣服，约莫过了两小时，叫小雨的姑娘来买走那三件首饰，还带了堂姐，也买了好几套衣服和好几款首饰，最后一算，两人花了近三千块钱。

“姐，这……这都是真的？”难怪都说资本家有钱，这才多久，已经进账三千了。

叶柠看了眼叶兰，重新点了一遍钱，一边记账一边说：“像这种是个例，不是谁都能眼睛都不眨一下的花两千块钱买衣服首饰。”

叶柠很清楚，像小雨还有她堂姐这样的豪客有，但是不多。

“一月有一个这样的也够了。”叶兰虽然不知道这三千块钱大姐能赚多少，五百块钱总是有的，一个月不可能就这一个客户，别的随便一加，一个月七、八百肯定有，除掉房租水电，也能有三四百，比很多工人的工资都高。

五百块，就刚刚那一单，除掉成本和运费，叶柠还能赚一千多块钱，不夸张的说，她一单生意抵得过普通人半年工资了。

“老板，这么挂着没问题吧？”盛景川知道做生意赚钱，并不觉得惊讶。

“好看。”叶柠抬头看了眼，“平安哥可别寒颤我，您随便漏漏手指缝都够我吃了。”

前几天找人定做陈列架才得知，盛景川有个朋友开家具厂，规模不小，其中就有盛景川的份子，一年光分红好几十万。

盛景川轻笑，没说话，继续在那挂衣服。

晚上叶柠收到一封信，说是只要她点头，马上就能成为老板娘，以后家里的财政大权交由她来管，落款，盛景川。

叶柠轻哼，才答应交往，就想着让她嫁给他，没门。,,,

第73章开张

日子定在八月十八号,八八大发，再有三天就是十八号,这几天叶柠都在策划活动。

“姐,你要的会员卡送来了。”叶兰抱着一个纸箱子进来，“这些会员卡,到底什么意思？”

服装店已经弄好了,每天有不少人进来看，不过再没遇见跟小雨那样的顾客，看的多买的少，毕竟叶柠定价不便宜。

总体而言还是不错的,现在一天能有两三百的营业额，一月至少六七千,就算赚百分之十，一月都有六七百，不知道比上班好多少,弄得叶兰都有些心动。

“会员卡啊！说白了就是拴住有钱客户的一种手段。”叶柠拿出会员卡检查,她是打算做一家高端女装店,各方面都做到最好,比如这会员卡就专门找人定做，一种是用纸,这种是普通会员卡，单次消费满二百就能获得,第二种是用黄铜和白银制作而成,工艺精制,造价不菲，拢共就二十张，这个需要单次满两千才能获得。

两种会员卡的折扣也不一样，普通会员卡可以打九五折，至尊卡可以打八八折，过年过节还有生日的时候都有礼物，后世很普通的一种营销手段，现在也有，但是只有高档地方存在，国内服装店还是头一个。

叶柠拿出至尊卡，正面是服装店的名字，桉兰，反面是一片银色叶子，右下角有个小小的柠字。

当初服装店都弄好了才发现名字还没取，叶柠绞尽脑汁想了很久，没一个如意，最后都想剽窃她自己世界的大牌名字，还是盛景川出了个注意，让她直接用自己的名字。

叶柠觉得自己名字不是很顺口，就用柠这个字取名，后来又用上弟弟妹妹们的名字，感觉桉兰这两字好听就用了，那片叶子是因为姓叶，右下角的柠是她自己的名字，很直白的寓意，不过她很喜欢。

会员卡只是一种留住顾客的方式，当然不能作为开业活动，叶柠本想弄个开业大酬宾，又觉得太降低服装店的档次，就算不弄很盛大的开业活动，根据这两天的营业情况，应该不会太差。

考虑良久，决定就不做什么买多少送多少的活动，直接打折，过了活动之后就根据会员卡来定。

八月十八，叶柠就在门口放了一对花篮，一串鞭炮，拉了一个横幅，别的就什么都没弄，人流量比前两天多一点，买的也不少，想象中的大爆并没有，这很正常，毕竟价格摆在那里，想要被哄抢根本不可能。

别看卖的少了，但是赚的一点不比走量的少，可能还要更多，叶柠觉得这样轻松又赚钱。

开业第一天，营业额是一千一百多块钱，办了三张会员卡，高级会员卡还没有。

第二天，小雨堂姐带着朋友又来了，原来是她堂姐穿上这买的衣服参加饭局，朋友觉得好看就让她带过来。

小雨堂姐上回实打实消费了两千块钱，叶柠给她补办了一张会员卡，顺便跟她说明了会员卡的用处，在她朋友面前给足了面子。

“满两千就能办至尊卡？”她朋友拿着会员卡左右翻看，“把你这儿的手表还有首饰都拿出来瞧瞧。”

叶柠赶紧拿出来，都是精品，只要看了没不喜欢的，只是因为价格问题才卖的不好。

这姑娘有钱，没有这烦恼，选了一块手表还有一只手镯，耳环还有项链倒是有看中的，不过已经被小雨买走。

“和小雨那项链耳环一样的首饰还有货吗？”姑娘想了想，一个圈子的人，带一样好像不太好，“或是差不多类型的。”

“一样的还有，差不多类型的没有，她那项链还有耳环都是今年某大牌的新款，国内都没有卖。”那项链确实好看，叶柠自留了一条，还想着有钱了去买条正版的，就怕有钱已经买不到。

虽然可惜，姑娘没打算跟朋友买一样的，留下了电话，让叶柠下次有新货的时候跟她说。

她买了不少衣服鞋子，加上手表镯子，一共花了一千九百多，两千没到，不过叶柠按两千算，给了她至尊卡，然后打了八八折。

叶柠卖的衣服好看，质量也好，主要是叶柠会搭配，随便一搭，换上后整个人气质都不一样了，那些买了的客户回家一穿，就有人打听，一打听就会到叶柠这边转转，转转就会买一身，一传十，十传百，生意带生意，原本觉得这家店一月能有个五六千营业额就很不错的叶柠，到了月末一算，竟然有一万五千多块钱，这仅仅是半个月的，远远超乎了她的想象。

总结了一下，一个衣服卖的好，再一个是鞋子还有手表首饰卖的出乎意料的好。

原以为高端女表和首饰品走的会比较慢，所以拿的不是很多，结果卖的最快，普通的首饰也有人买，卖的不多，还有那些电子表，到现在才卖了两块。

当初只跟服装店的老板谈了发货的事情，鞋子首饰都没谈，还得再去一趟阳城。

“姐，你干什么？”叶兰见叶柠带了一大包电子表和普通首饰回来，满脸疑问。

“店里卖的不是很好，我打算到学校门口摆摊。”叶柠看了她一眼，“不去你们学校，放心。”

“什么呀，我担心什么，我就是好奇你店里生意这么好，怎么会卖不掉？”叶兰好几次被拉着一块数钱，大致知道一天的营业额，现在仓库的货都卖的差不多了，怎么会卖不掉。

“进货的时候还没找准定位，头次做生意，难免有失误。”因为她将服装店定位成高档次，慢慢的，客户群体就成了能高消费的人，这类人自然不会买这些东西，所以就卖不动了。

“要不我问问同学，反正都要买，在你这还能便宜点。”叶兰虽然更希望姐姐能有个正经工作，但是绝对不会嫌弃姐姐，也不怕被人知道自己有个个体户姐姐，现在国家都鼓励大家去经商，有什么值得耻笑的。

叶柠摇头，总有那么几个思想观念还没改变的人，没必要为这点东西让叶兰困扰。

“就这么点东西，我随便找个地方就卖完了，你帮我重新点一下，然后都写下来，我好心里有个数。”

电子表还有四十七块，五块的，十几块的都有，耳环二十对，项链二十八条，手链十三条，还有镯子十二只，进价在一块到五块之间，叶柠不想为这点东西烦心，索性便宜处理了。

她选择了艺术学校，不管什么年头，学艺术的都是最有钱的，果然，她刚摆好摊子，就有学生过来看了。

“这镯子多少钱？”一个姑娘看了一会，拿起一只镯子问道。

“八块钱一只。”说价格的时候叶柠一直注意姑娘的表情，好像觉得贵了，想想也是，学校附近的摊子价格都不高，“我自己开的服装店，进衣服的时候觉得这些首饰好看就拿了不少，拿的有点多，过几天我又要去进货，想清掉再拿货，不然不会这么便宜，你看这镯子的材质，你只要不是使劲刮，都不会褪色，原来我都卖二十块钱一只。”

姑娘有些怀疑，拿起镯子反复看了很久，确实喜欢，抿了抿唇，问道：“五块钱卖不卖？”

叶柠摇头，这镯子进价都五块多了，怎么可能卖。

“这镯子我五块钱都进不过来，我没开价。”叶柠觉得华国人都有爱还价的爱好，想着要不要把价格开的高一点。

姑娘纠结了很久，放下镯子离开了，很快又有人过来，巧的是她也看中之前那姑娘看上的镯子，问了价格，立马把钱付了。

叶柠拿的款式绝对好看，加上质量在一片也是最好的，慢慢的买的人越来越多，一晚上就卖掉一半，正在收摊子，就见第一个问价的姑娘气喘吁吁的赶来。

“老板，我要买那个镯子。”叶柠看了她一眼，“你走了没多久就卖了，我这很多首饰都只有一件，卖了就没有了。”

姑娘顿时失望的咬着唇，“那下次还进吗？”

“不进了，我开服装店的，主要卖的都是精品，这批货就是因为太便宜卖不掉，所以才拿来这边亏本处理了，以后肯定都不拿了。”叶柠实话实说。

姑娘被她噎的不行，什么叫太便宜了卖不掉，合着是因为来她店里的客户瞧不上这些便宜货？

“我没别的意思。”叶柠注意到自己说的话有问题，让姑娘看自己脖子上的项链，“你看我这链子，□□，真的和假的一对比就能看出来，我以后准备都卖这些。”

之前叶柠一只低着头，姑娘没仔细看，这会见了顿时被吸引了，“这项链好看，能告诉我多少钱吗？”

“这条链子比较贵，要三百二十块钱。”叶柠继续收拾摊子，“我明天还会来，把家里剩下那点也都拿过来，你到时候看看有没有中意的。”

老爷子老太太已经睡着了，叶柠不敢发出太大的声音，怕吵醒他们，可是木门的动静大，再小心翼翼都有声响，四合院的隔音也不好，没多久就见老太太出来了。

“诶呦，这么晚回来，饿了吧，我给你煮碗面去。”

“不用，我不饿，盛奶奶，你赶紧回去睡觉吧，真饿了我自己会烧。”叶柠本以为要劝很久，结果话音刚落，盛奶奶就回屋去了。

盛景川不知道什么时候出来了，现在算是明白奶奶为什么会回去，原来是看到了盛景川出来。

“怎么没跟我说一声，我陪你一块去。”也就是去年严打了，不然北城的治安也算不上好，叶柠这么年轻漂亮的一姑娘，晚上独自一人在外面走，还不得被人欺负了。

“我原本以为七点多就能回来，没想到忙到八点多。”这会的八，九点多已经算很晚了。,,,

第74章招人

趁着叶兰休假,叶柠找她帮忙看店，她自己准备去阳城进货。

去阳城要开证明,有盛景川帮忙还算便利,只是他不放心她一个人过去。

“我坐卧铺，男女分开,车上很安全,阳城那边什么情况你也知道，真的不用担心。”这时候的卧铺可不是谁都能买到，坐得起要么是本身职务比较高，要么就是家里条件好,跟这样的人在一起不用担心安全问题，至于阳城那边,也算是熟门熟路了，晚上别出去乱晃都是安全的。

叶柠这么说，盛景川只能嘱咐她注意安全,他最近工作很忙,实在抽不出时间陪她去阳城。

叶柠还真的不怕,上辈子她一个人还跑新疆玩了,别去人少的地方不会有事。

带了两套换洗衣服，还有简单的洗漱用品,卧铺的待遇不错，所以连干粮都不用准备。

“带一瓶酱。”盛景川给她装了一瓶叶兰做的酱,火车上的饭菜不是特别合胃口,这酱能下饭。

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