第77章换种方式

店里的生意一直不错,尤其秋装上新之后，先前办了会员卡的客人都买了几套,首饰和手表也卖了一些,不过进价五百多和那块真表一直没卖出去。

进价五百的表叶柠开价一千二百八，至于那只一千五的表她直接卖到六千八百块,像这种手表,叶柠连折扣都不打，照她的说法就是进货太难，进价也高，所以不能打折。

还别说,她越是这样，顾客越是觉得手表难得,反正有钱的都会买一块，而且都不会还价。

那只真表一开始没摆出来，怕是假的,钱被骗了是小事,万一把假的当成真的卖出去,服装店的名声就坏了。她找人帮忙鉴定,确实是真的手表，国外卖五千多华币,她开价六千八真的很良心了。

手表没被骗让她松了口气，说明老板没骗她,以后就能长期交易,不过还是要找人鉴定,小心无大错。

周末来的人比以往多一些，叶柠送走一波客户，就见两个姑娘进来，是上回在摊子上买过衣服的大学生。

“你们来了，快进来。”叶柠招呼他们进来。

“老板，这就是你的服装店？”她们怎么都想不到一个摆摊的老板还有这么一家服装店，这里的衣服明显比摊子上要好，款式也多，两个爱美的姑娘顿时眼花缭乱。

“老板，可以试穿吗？”另一个一直没怎么说话的女孩问道。

“当然可以，那边就有试衣间。”叶柠帮着他们拿衣服过去，“你们是学画画还是什么？”

“我们两都是学画画的。”姑娘点头。

叶柠点头，学画画的有钱啊，怪不得价格都不看，直接试衣服。

两人的身材不错，长得也漂亮，随便穿哪套衣服都好看，他们照着镜子左右看着，哪套都想要，哪套都割舍不下，两人对视一眼，最后决定全要了。

“我这边新到了一批高档的首饰，你们要看看吗？”叶柠将首饰和手表拿出来，“这些都是□□，不是摊子上那些普通饰品，你们看了就知道。”现在的工艺远远不如三四十年后，普通饰品和真品差距很大，一眼就能看出。

两人顿时被闪闪发亮的首饰吸引，项链好美，镯子也好看，耳环也想要，手表好像很不错。

“这条链子多少钱？”高点的姑娘拿起一条项链，忍不住问道。

“这条是十八K白金，三百八十八块。”叶柠拿出链子替她戴上，“你的皮肤白，脖子长，戴这种锁骨链特别美，你看？”叶柠拿镜子给她自己看。

她照着镜子来回看，幻想着配上刚刚买的裙子，好像更美了。

“老板，跟这条链子搭配的耳环有吗？”她摘都不摘下来，就戴在脖子上，显然是要了。

想要配套的还不容易，叶柠马上给她找了一副耳环，帮她摘掉耳朵上略微夸张的耳环，换上找的这副小巧精致的，她的脸小，五官精致秀气，太夸张的不好看，小巧精致的耳环戴着更精致。

“晓晓，你戴这个好看。”她的朋友看着晓晓变了气质，“老板，给我也搭配一下，我喜欢这条链子。”

如果说晓晓是秀气，那她的朋友长相很大气，气场再强点，就会很A。

“你要不要试试短发？”叶柠看着她，觉得她很像某个港星，让她把头发扎起来，然后戴一副比较夸张一些的耳环，配一条简单的链子，整个人气质都不一样了。

“这是我？”她照着镜子，故意冷下脸，气场瞬间强大，有些兴奋的看着叶柠，“老板，我喜欢这个。”

“你剪短发应该更好看。”叶柠建议。

本来打算买手链，现在觉得手链不合适，叶柠推荐她戴手表。

这两姑娘真的有钱，项链耳环都要了，晓晓还买了一只镯子，A姑娘买了那款1280的手表。

“这是本店的至尊卡，以后消费都是八八折，不包含手表和贵重首饰，这些都是托朋友从港城带过来，没赚多少钱，还有就是各种节日和生日的时候会有礼物。”到目前为止，一共出去六张至尊卡，速度远超叶柠的预计。

今天店里有七千多营业额，晚上去收摊子，张向红那里竟然卖了六百多块钱。

按理卖了一批衣服之后，买的人会慢慢减少，没想到生意越来越好。

“主要是咱们衣服质量好，还洋气，客人带客人，这生意就好了。”张向红一边收拾，一边偷瞄叶柠，她每天能拿三四十的奖金，今天大概有将近六十块钱的奖金，拿那么多钱，老板会不会不高兴？

“东西好不好，客人其实都知道，所以下次还会到咱们这里买。买次品也就赚头回生意，没了名声，下次再也不找你买，对吧？”叶柠将拉链拉上，俩人提着东西到边上的一家饭馆。

这饭馆的老板娘也来自环山县，前两天叶柠在这吃午饭听她说老家话，顺口用方言跟她聊了几句，知道叶柠在这摆摊，老板娘很热情的让她把东西放她店里，这样不用来回拿东西。

原本打算每个月给20块钱，老板娘说什么都不要，叶柠买了一条烟，还送了老板娘一条项链，等以后节假日了，再送点什么东西来偿还人情。

“收摊啦？”

“对，都快九点了，也没多少人，干脆把摊子给收了，老板娘今天生意好啊？”叶柠和张向红把东西搬到饭店的角落放着。

“今天周末要好点。”老板娘胖乎乎的，笑起来有两个酒窝，招手让叶柠过来，“老王自己炸的丸子，味道还不错，你带回去加个菜。”

“不用，家里都有，昨天还给了那么多腌萝卜，不能再要了。”叶柠给她送烟和项链，老板娘回了一大罐的腌萝卜，这是因为她之前提了一句她这腌萝卜好吃，没想到今天拿这么多丸子给她。

“不是白送你，这是老王改良的新菜，也是想请你帮忙试菜。”老板娘笑呵呵的说道。

这话说的，试菜应该直接做好了试，他们自己做的口味能和王叔一样？叶柠说什么都不要。

叶柠一直被老板娘推着往门外走，怀里被塞了一大袋丸子。

看着怀里的丸子，得，不要还不行了，老板娘有个女儿，今年十岁，回头去进货了，买套童装送她女儿就是。

路过杏花胡同，叶柠让张向红等自己一下，拿了袋子分一小半丸子给她，顺道跟她说明天下午三点之后过来。

她没想到摊子的生意会这么好，原来进的衣服裤子还有首饰全卖完了，大前天打电话到阳城，要明天中午才能到。

到了九月中旬，叶柠招到一个高中毕业一年多的姑娘，叫顾敏，一米七二的个子，皮肤白，大长腿，天生的衣架子，什么衣服到她身上都好看，一穿上就成爆款，一天要换好几套衣服。

“柠姐，这样搭配可以吗？”顾敏手脚勤快，是个闲不住的人。

“里面内搭换成浅色的。”叶柠抬头看了眼，继续记账，店里的货差不多了，她得去趟阳城，不过就顾敏一个人还不行，回头让叶兰过来帮忙。

再次去阳城，叶柠胆子更大了，不管是衣服鞋子还是首饰，全是大批量的拿，她打算以后一个月来拿一次货，半个月一次还是太费时间。

“怎么样，手表都卖完了？”钟表店的老板见到叶柠来了，笑眯眯的问。

“上回五百多的那款还有吗？”两只五百多的都卖了，进价一千五那只倒是都喜欢，只是六千八的价格不是一般人能买得起，或者说能买得起，但是不会从她那买。

五百多的又拿了两块，叶柠又拿了两块七百多的手表，这两只到时候卖两千多，这个价格应该有人买。

回到北城是下午，叶柠直接去了店里，她随身带了一批样衣和首饰回来，正好有些老客户在店里逛，见了都喜欢，直接下了预定，等到货就来拿。

查了这几天的账目，一天大概两千多的营业额，跟她在的时候差了一点，不过差的有限，倒是张向红那边让她大吃一惊，这几天竟然都破千了。

“张姐这两天有到店里来吗？”叶柠问道。

“有，她每天都会来补货。”顾敏知道张向红是叶柠另一个员工。

叶柠点头，收起账本去找张向红，她正在卖衣服，客人不买也笑呵呵的，就冲这态度，生意能做好也不奇怪。

“老板，您回来了？”张向红看到叶柠，高兴的问道。

“嗯，怎么样？”叶柠轻笑，左右看了一圈，白天还摆摊的没几个。

“都挺好的，这几天生意越来越好，就是有学生反映着衬衫太薄了，天气凉了穿不到。”张向红跟叶柠反映情况。

“嗯，卖完这批就换成秋款。”其实摊子的款式不多，就是衬衫牛仔裤还有一些叶柠店里不太好卖的，拿到这边处理，“有想过自己摆摊吗？”

张向红吓了一跳，这话的意思是不要她了？她自问勤勤恳恳，不敢有半点偷奸耍滑，难道是因为她工资太高了？

“我……我哪做的不对了？”张向红紧张的看着叶柠。

“没有，你做的很好，怪我没说清楚，我是想问你有意向跟我合作吗？”这边的收入不错，不过叶柠无法兼顾，“就是以后这摊子归你，你从我那里拿货，卖多少都是你自己的。”

张向红不敢置信的看着叶柠，这摊子多挣钱她最清楚，一天至少五百多的营业额，不用房租，除掉成本和工资，一天一两百肯定有，这么赚钱的摊子给她了？

“不是白给你，我们还得签份协议。”叶柠见张向红果然如此的模样，笑道：“就是你以后必须从我这拿货，这个条件不难吧？”

“老板！这……这真的？”,,,

第78章批发商

张向红做梦都没想过自己能当老板,一个是没本钱，一个是害怕亏本。

如果一开始让她摆摊,那她会觉得叶柠逗她玩,二话不说拒绝，现在呢？生意多少她最清楚,一天一百随便赚赚,再说又不用房租，可以说是稳赚不赔的买卖，这要是拒绝，那她就是傻子。

别说只是签一个在叶柠那进货的协议,就是每月给分红都没问题。

叶柠让她继续摆摊，晚上回去跟老公商量一下,行的话明天上午到店里找她。

“那边摊子不要了？”盛景川开车来接叶柠。

“对，不如批发给她赚个中间价，要是可行,多发展几个这样的摊主,赚的不比我开服装店少。”不费力气就能赚钱,不比每天来收摊好？

叶柠到家发现屋里多了几个人,侧头看了眼盛景川，“你族里的四姑？”

“嗯,前天到的。”盛景川点头，将叶柠的东西拿到房间里,“奶奶,小宁回来了。”

“诶呀,可算回来了，小宁快来，我给你介绍，这位平安的四姑，你也喊四姑就行，这两个是她女儿，大的叫淑萍，小的叫淑芳，这位是叶柠，你也喊她小宁就行。”

四姑双手捏着围裙，有些紧张，“小宁。”

“四姑。”叶柠看向她两个女儿，大的胆子很大，直接盯着她看，小的那个刚好相反，躲在姐姐后面低着头，一声不吭。

“这两丫头，赶紧叫姐姐。”四姑拍了下两个女儿。

“小宁姐姐。”一大一小的声音，充分说明姐妹两的胆子。

叶柠笑着应了，从包里拿出两块电子表，“这声姐姐不能白应了，这种电子表现在好多学生喜欢，以后你们随时都能知道几点钟，比较方便。”

“这太贵重了，他们不能要。”四姑慌忙拒绝。

“我是送给淑萍和淑芳，又不是给您。”叶柠调好时间给他们带上，然后教他们怎么看时间。

四姑还想要推辞，被老太太给拦下了，“小宁给的就收下吧，自家人不用那么客气。”

话虽这么说，四姑非常清楚她和盛老爷子已经出了五服，也就是老爷子老太太客气才让小辈喊她一声四姑，不然她算哪门子的破落户，要不是没法子，根本没脸贴上来。

晚饭是四姑做的，手艺很不错，叶柠吃了满满一碗饭。

“小宁多吃点，瞧着又瘦了。”老太太心疼的说道。

“盛奶奶，我还胖了一斤。”这是真的，最近一直有盛景川加餐，生生胖了一斤，打今儿起，她要戒掉夜宵，决不能再吃了。

“不胖，我瞧着一点肉没有，怎么着都得再胖个十斤。”老太太就觉得叶柠太瘦。

老辈的人就喜欢孩子们胖乎乎，其实叶柠现在这样不胖不瘦刚刚好。

吃过饭，四姑带着两个女儿去厨房收拾，叶兰和叶桉回屋里看书，就剩下四人坐在客厅吃水果。

“决定好了？”老爷子淡淡的问道。

“嗯，报告已经递上去了。”盛景川语气也很平常。

叶柠一听，恍然想起盛景川要辞职的事情，不禁看向他，“你打报告了？”

“嗯，这是我深思熟虑之后的决定。”盛景川严肃的说到。

老太太点头，“既然你已经深思熟虑，那我们就不说什么了。”

叶柠偷瞄了老爷子他们一眼，他们够开明的，放弃那么好的前途不要，竟然一句责备的话都没有。

二老回屋里休息，客厅就剩盛景川和叶柠。

“你以后打算做什么？”叶柠非常好奇。

“衣食住行，从古至今，无论什么人都离不开这四个，‘衣’你在做了，食住行中，发展前景都很大，暂时还没定。”盛景川目前偏向‘行’这一个行业。

八十年代是经商的黄金时期，不管做什么都能赚钱，盛景川打算往这些方面发展，叶柠觉得都没问题。

两人又聊了几句，四姑带着孩子们回来了。

gu903();“那个，小宁早上想吃什么？有什么忌口的吗？”通过刚刚的晚饭，四姑看出老太太很看重叶柠，后来又发现盛景川一直照顾叶柠，那细心的样儿，过来人一眼就能瞧出。