陈多多却精明的很，不把话说透，万一石景宁办公室这时候有人，他说大话就会给父亲招来麻烦的。

陈多多走了，石景宁的麻烦也来了。

石景宁这两千台彩电，原本都跟各大商场签订了合同。

石景宁第一次出厂的五百台彩电销路特别好，几乎是一上架就倾销一空。

所以这一次各大商场继续跟他签订销售合同，也是意料中的事情，然而就在石景宁的电视就要出厂前夕，这些商场纷纷跑来跟石景宁解除合同，他们宁可承担毁约的费用，也不愿意再进石景宁的电视了。

石景宁很是清楚，这段时间他得罪的人不少，不过其中有能力做到这种程度的人，那就只有陈爱军了。

现在对于石景宁来说只有两条路，一条路就是向陈爱军妥协，立刻给陈多多送去一千台彩电，换来对方和解。

另一个办法就是自谋销路，在短时间内，通过自己的力量把这些彩电卖出去，石景宁是个硬骨头，他选择了后者。

李春兰知道了石景宁的决定之后，大力支持石景宁。

夫妻两个一起动脑筋，为这些彩电找起了下家。

说实话，以石景宁彩电的质量和口碑，别说是几台十几台，就是上百台也是很好卖的，他只要动动嘴，光凭单位同事街坊邻居就能把这些彩电买光。

可是目前的情况是，厂里足足压了两千台彩电，这个数目可就超出了石景宁身边人的消费能力，想要迅速变现还得把销售渠道拓展开。

石景宁找来了自己单位的副手，跟他说明自己目前所面临的困境，副手一拍大腿，

“哎呀，石总，你咋不早说呢我一直想买一台你那个彩电，上回去商场排了好几天队，结果拿着钱去的时候说是已经卖光了，你这个彩电要是拿到我们单位来卖，我先要两台呀”

石景宁笑着点点头，就说了自己想把一部分彩电优先供应到单位来，准备让副手发起一个职工内部认购的活动，这个活动不以官方名义进行，唯一的要求，就是一手交钱一手交货。

“因为都是一个单位的职工，我也不想赚大家的钱，我会用批发价给大家提供这批彩电，批发价格比在商场零售的价格，还要再低上一两百块钱，”石景宁伸出修长的手指，轻轻敲击着桌面。

“这么便宜”副手立刻站起身来，“我现在就去通知那大家伙，咱单位那些双职工有钱的很，我上午统计人数，您下午就可以把电视机运过来了，中间让他们回家取钱也足够了”

石景宁所在的单位是个大单位，职工足足有好几千，彩电现在可是个抢手的东西，厂里边职工早就听说过石景宁这批彩电的大名。

现在一听说领导照顾他们，优先在本单位销售，大家伙都高兴的够呛，一上午就登记了三四百户，到了下午这些彩电运过来，这些登记的职工都痛痛快快的交钱拿货，就这一下子就卖出去三百八十台电视。

李春兰也在研究所发起了同样的活动，这是这一次帮她牵头的是他的老师谢子修。

事实证明研究所的购买力也很强，一共卖出去四百一十二台电视。

这些电视机都是当天回款，速度非常快，现在夫妻二人手上剩的还有一千多台电视。

李春兰名下还有一家仁德大药房，只不过仁德大药房里边的员工实在是太少，李春兰就想趁着这个机会解决一下员工的实际困难，万一人家正好想买电视机呢

于是李春兰专门跑了一趟仁德大药房说了彩电的事情，员工们也是热烈响应。

不过因为员工实在太少，一共只有一个人订彩电，李春兰也没有嫌弃，专门给厂里边说了一声，厂里边派了一辆客货车，把彩电直接送到了仁德大药房。

彩电送过来的时候正是上班时间，那购买彩电的医生又是骄傲又是得意，就想在医院的大厅里试试彩电效果，李春兰也没有反对，反正这会儿病人不多。

医生护士围了一大圈，大家嘻嘻哈哈围着彩电调台，就在这个时候，一个拄着双拐的病人一瘸一拐的走了过来，看见这个情形十分好奇，就询问发生了什么事情。

那医生就得意洋洋的，把自己以内部价格，购买到彩电的事情说了一遍。

“多少钱我没有听错吧，这个价格的彩电还有吗”那病人一下子激动起来，手舞足蹈差点摔在地上。

医生急忙扶住他，“应该还有吧，具体你问我们李老板”

李春兰就在办公室里边，很快病人就找了过来，病人激动的问她还有多少这种彩

电，他很想订购一些。

李春兰立刻含笑点头答应，因为对方不是一台一台的要，她就特地打了个电话，请石景宁过来亲自跟这病人谈。

销售出去两个大头之后，彩电的销售速度明显降了下来，都是一两台一两台的出，所以石景宁也没有嫌弃这是个小生意，立刻赶过来跟病人见面。

这一见面详谈可不得了，原来这病人不是普通人，他主管京郊区这一片的供销社。

要知道专供乡镇农村的供销社和城里边的商场还有所区别，这些供销社都会统一采购货源，统一销售，他们的销售主体主要是面向农民，还有乡镇上的居民。

而这个负责人手底下掌管的供销社足足有好几百个。

这病人自己也长着一张憨厚老实的面孔，乍一看就跟一个辛苦劳作的老农民一样，他很不好意思地搓着自己的手，局促的对石景宁说，

“那啥，石总，现在农民也富起来了，几乎每个地方都有个万元户啥的，这些人没有别的想法，就想弄台彩电呀，他们在城里没有路子，买不到，所以我想把彩电弄到供销社去卖”

第八百六十章供不应求

石景宁一听就乐了，“这是好事儿呀，既然农民朋友有消费需求，那咱就给他们供货吗”

供销社的负责人赶紧追问，“那个卖给我们的货，要票不”

石景宁摇头，“不要票也不额外加钱，我就用出厂价提供给你们，至于你们能卖多少钱，那你们自己定价”

供销社的负责人越发激动，差一点不用拐杖站了起来，“那啥，我刚才听大厅里的大夫说，他以内部价买到这种彩电，价格是九百八十六块，你能用这个价格卖给我们吗”

石景宁微笑点头，“这就是出厂价呀，给你们供货也是这个价格”

供销社主任十分激动，立刻不用拐杖，扑到办公桌上跟石景宁握手，“那实在是太好了，我名下的每个供销社都要三台彩电，我现在就可以给您签合同，至于货款，等您的彩电运到，各个供销社都会立刻跟您结算的”

等到石景宁问清楚这个供销社主任一共掌管着多少家供销社的时候，他一直紧紧悬着的心终于放了下来。

一共三百三十二家供销社，每家供销社都要订购三台彩电，这样算下来，就是将近一千台彩电的指标。

石景宁二话不说，立刻召集人手跟这个主管供销社的病人签订了合同，他连夜组织人手进行分销，把货物分别运到了各个供销社。

那些供销社也都按照约定即刻结算，到了第二天早上，石景宁的账上已经收到了九百九十台彩电的货款。

这个主管供销社的病人，还觉得石景宁夫妻是帮了自己的大忙，因为现在彩电可是紧俏货。

肯定要先满足城里边居民的需求，然后才能轮得着他们这些农民，他预计自己的供销社能进到彩电，至少要到三年以后，没想到托住院的福，现在这个愿望提前实现了。

所以这个病人说什么也要请石景宁夫妻吃饭。

当然这个要求被石景宁夫妻拒绝了，现在他们手上可还有四五百台彩电需要卖出去呢。

就在这个时候，石家夫妻又有故人上门了，这人不是别人，就是曾经在李春兰面前大秀好感的胡铁男。

这胡铁男原本是在省城经营副食品，现在人们有钱了，副食品买卖做得十分红火，他手上有了大笔资金，禁不住手痒想做更大的买卖。

更大的买卖在省城无疑是找不到货源的，于是胡铁男就腰缠十万贯来了京城，想在这里碰碰运气。

这个城市无疑门槛高了许多，像胡铁男这种人最多算个土财主，他转悠了一圈儿也没有找到门道，灰心丧气之余想起了李春兰，这才决定去看望一下李春兰。

胡铁男通过熟人打听到李春兰现在居住的地方，不过他可没敢找到人家家里去，他怕石景宁看出他心怀叵测揍他，而是悄悄摸到了李春兰的仁德大药房。

为了这次会面，胡铁男着实费了一番心思，他打扮的非常花哨，还风骚地给李春兰准备了一大束鲜花。

李春兰看到鲜花的时候，再看看胡铁男身上的花衬衫，忍不住笑了起来，“胡老板，你什么时候来的”

胡铁男在李春兰面前倒还是规规矩矩，看见李春兰提问，他也就老老实实坐下，把自己这段时间的经历说了一遍。

按照胡铁男的想法，他也不提过分的要求，只求李春兰能看在他远道而来的份上，请他吃个家常便饭，然后两个人聊聊近况也就成了，没想到，李春兰听说胡铁男是来做生意的，立刻就问他，“彩电你要不要”

胡铁男立刻把手上的鲜花放在桌上，眼睛也大了一圈，“要，国产的彩电最好，进口的也行，如果没彩电黑白电视机也可以啊”

李春兰扑哧一笑，“那实在太好了，不过我们这些彩电要现钱交易，不能等的”

胡铁男立刻拍了拍自己的腰，“我这回可是带了十万块”

这可不是夸张的动作，要知道在那个年代，还没有什么刷卡移动支付之类，人们出门往往都是带着现金。

该怎么确保现金安全，可就成了一个严肃的大问题，一般来说，如果要出远门的话，人们都会选择在内裤上面缝一个小袋子，然后把现金装进这个袋子里边，这样钱就算得上是贴身保管，小偷想要偷走也十分困难。

所以在购买大件商品之前，顾客们有的时候就会去上个厕所，这可不是因为大件到手激动的，而是要找地方把钱取出来。

当然也有一些不拘小节的，大大方方就在柜台前面宽衣解带，那些售货员们也都是司空见惯。

胡铁男一身港式打扮，他当然不能在内裤里面装这么多钱了，他装的是支票。

李春兰没有想这些细节，反正只要胡铁男有钱就好，她立刻打电话把石景宁给请了过来。

胡铁男刚一看到石景宁的时候还觉得有些紧张，而对方的气度和相貌也让他自愧不如，等到石景宁一本正经跟他谈起了生意，胡铁男才露出了商人本色。

石景宁也十分精明，他卖给胡铁男的这一批彩电是加了钱的。

即便是加

了钱，以胡铁男的本事，用这样的价格在市场上也收不到彩色电视机，所以胡铁南一听报价，立刻就表态自己愿意买一千台。

石景宁微笑摇头，“现在没有那么多台电，现在只有几百台，你要是想要购一千台的话，后续的彩电还得再等一周左右”

能抓住商机的人都是先富起来的人，胡铁男就有这个本事。

他知道，如果石景宁的彩电，真像对方说的那样，是国流水线生产，显像管也是进口货的话，在石景宁给出的这个价格基础上，每台再加二百块钱卖出去绝对没有问题，这一正一反就是钱。

所以胡铁男二话不说答应下来，先可着石景宁给出的数目签订了合同。

截止到目前为止，距离石景宁彩电出场才不过三天时间，他就已经把二千台彩电销售一空，而且最后一批彩电，石景宁还比预期营业额多赚了一些。

这下子石景宁夫妻算是彻底放下心来，资金已经顺利回笼，石景宁立刻组织人手开始生产第三批彩电。

而就在石景宁放开手脚干的时候，第二批彩电的销售风波却才刚刚开始。

第八百六十一章飞跃

到了这个时候，陈爱军和陈多多还不知道，石景宁已经把彩电卖完了，而且还有一个胡铁男揣着钱，在一旁静等石景宁的第三批彩电出厂呢。

按照陈爱军和陈多多的想法，石景宁这批彩电出厂之后，只要他卖不出去，那就肯定得向自己父子低头。

等到石景宁再找上门来，陈爱军肯定会先教训他几句，年轻人不知天高地厚，挣了几个钱就以为自己老子天下第一，这种人他陈爱军见的多了，最后还不都是得乖乖向他低头吗

就在陈爱军父子等候的时候，石景宁没来，反倒是他委托的那些大商场负责人找上门来。

先来的是位于城南的大型百货商场，负责人是愁眉苦脸进门的。

“老陈呀，这一次你可把我害惨了”这负责人跟陈爱军也挺熟悉，双方互有来往。

陈爱军有些纳闷，“我这段时间没让你干什么呀，不就是让你毁约不要买石景宁的彩电吗你们那么大个商场难道还缺这几台彩电”

“缺呀，”负责人端起桌上的陈茶一饮而尽，等喝下肚又苦得自己呲牙咧嘴，“今天商场的业务经理找过来我才知道，原来早在这批彩电出厂之前，就有很多顾客已经在柜台上面预订彩电了”

陈爱军不以为然，“你就别诉苦了，你们那个订购我又不是不知道，又不要钱，无非是登记的姓名，就算是你们现在没有彩电，那也不构成任何损失呀”

“老陈你可说错了，”负责人气愤地一拍桌子，“我们可是城南的最城南最大的商场，现在没有货供应，那些顾客都纷纷指着营业员的鼻子骂说我们商场没本事，这样的紧俏货竟然进不来”

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