第三十八章 成功签约代理(2 / 2)

gu903();“梁副总,您太客气了,那是您的职责所在,我非常理解。贵公司在选择代理商时,严把资格关,本身就是对消费者负责,也是对企业负责,这种做法非常令人赞赏。”给了对方足够的台阶后,丁驰话题一转,“我们还是直接谈谈代理事宜吧。”

梁阿祥立即满脸笑容:“我公司选择代理商的四个条件,分别是保证金、加盟费、法人身份、经营场所。您的父亲有工厂,本身就是法人代表,那么后面两个条件已完全满足。”

故意停了一下,梁阿祥提高了声音:“至于保证金、加盟费,一分钱不交。产品代理价格按市级折扣走,货款支付方式压一付一,这完全都遵照您的意思,也是我们老总的意思。”

哇,老丁也太厉害了。姜大力两眼放光,满是崇拜之情。

“好的,谢谢贵公司美意,那我们代理大雄主学习机。”丁驰说着,站起身,伸出手去。

“只代理一款?”梁阿祥不解,不明白对方为何没有“狮子大开口”,这可是先拿货后给钱呀。

丁守诚、姜大力同样不明白。

“我这个人要么不做,要做就做最好,坚持‘先做精,再扩张’。”丁驰给出答案。

“佩服,佩服,格局、气度真是太高了。”奉承之后,梁阿祥笑容更浓,“丁先生,还有两个请求,万望准许。”

丁驰抬手示意:“请讲。”

“诚挚邀请您到我公司考察,恳请丁厂长现场指导。还有一个就是,恳请丁先生收下十台机子,不成敬意。”梁阿祥态度极其谦卑。

“自然要去考察,这是必须的,只是我希望过程更自由一些。”丁驰话里有话。

微微一楞,梁阿祥立即笑容回归:“明白,明白,您请放心,一定不会过多打扰到您。”

……

说走就走,第二天上午,丁驰一行已经到了申市,来在了学游用品公司。

学游公司接待规格很高,不但高标准安排了路上的吃、住、行,而且常务副总专门接机,工厂老总亲自等候,几乎全厂重要人员全部陪同了。

当然了,梁阿祥似乎有一件事“没明白”,那就是当地媒体的打扰。

不过丁驰完全理解,学游公司做出了那么大“牺牲”,总得沾沾状元喜气,总得和产品扯上一些关系吧。其实在来之前和梁阿祥强调时,也不过就是一个态度,同时告诉对方,我什么都门清。

除了考察工厂,还考察了当地风景、美食、文娱,一共考察了三天。这还是丁驰一再要求压缩的结果,否则就带他们到江那边去看了。

整个考察过程非常顺利,对于考察结果,丁驰一行也非常满意,真是宾主尽欢。尤其丁守诚这个电子行家更是对先进科技非常推崇,也对当地的营商环境羡慕不已。

至于姜大力,那就是刘姥姥进大观园,真正开了眼界,吃的好,玩的好,还好好的过了几次手瘾。用他的话说,一辈子没玩过这么好的游戏。

固然知道好朋友玩的上瘾,但丁驰也明白,对方这是刻意避嫌,有意识的躲开了核心谈判。

在考察的最后一天,双方签署了代理协议,丁驰一分钱不出,就订下了好几十万的货,当然也给对方留下了一些东西——影像与录音,以不枉对方的诚意。

带着满满的收获,丁驰一行返回了大流星县,急急着手着接下来的工作。

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