真难呀，太复杂了。

尽管已经预想到困难，也做了充分准备，但真正推行的时候，才发现还是考虑不周。

首先就是房源信息核实。和抽样调查不同，现在是要准确核实，因此必须不留一丝水分。关键是不同房源水分不同，有的稍小些，有的则水分很大；有的是查无此房，有的则似是而非；有的水分仅一类，比如房屋周边环境；有的则三四项全占，不但位置、布局、房态不同，房价也五花八门好几种。

其次就是房源重新归类，这也不是容易工作，本身这些房源登记就处于多个阶段，同一位置的表述就可能大相径庭，再加之之前疏忽、不重视等原因，更增加了难度。所幸有房产局帮忙，才少走了许多弯路，但仍然并非坦途。

诸如阅历、知识结构、自我要求等差异，也对工作人员的核实结果产生了影响，有的甚至还非常之大。另外，业内一些阻力也随之显现，烈度也不尽相同。

再难也要推进，这是丁驰下定的决心，也是对公司推行真房源服务的总体要求。终于，经过两周多前期探索与推进，核实工作理出了眉目，尤其众多核实原则得以统一、核实方法得以固定，核实进度和效率大幅提高。

一九九四年三月一日，卫都大学正式开学，丁驰又恢复了“两点跑”、“三头忙”的状态。

学校和公司虽然处于不同行政区，距离也不近，但丁驰常常往返于两地之间，而且也经常“捎带脚”，整个时间调配很是合理。

学习必须抓紧，学生实践也不能懈怠，公司健康发展更是首要任务。丁驰一时忙的脚不沾地，学习自是没有落下，学生实践也开展的有声有色，只是公司发展仍不乐观。

反正也适应了丁驰的状态，老师和同学们并未追问，但大家清楚，丁驰外面肯定忙着什么。

推进，推进，

房源核实已然过去月余，真实度与抽样类似，物理真实率不足两成，百分之八十多全是无中生有。

房源已经或正在逐步确认，相关营销工作自也按实际操作，新的问题也随之而来。

“丁总，现在每日客流不足一百，而且七成都是一走一过，真正询问的也就二十人左右，这个数字也太低了，看趋势还可能更低。”萧丹语带担忧。

“这也正常，虚构房子逐步减少，客源肯定相应缩减，这些人中意的房子不存在了嘛。相比之前的假繁荣，这种真实反而更踏实，也更能经得住时间与现实考验。”丁驰语气平淡，“当然了，我说的很笼统，具体情形肯定会有多种。”

萧丹接了话：“有人发现房子突然消失，便打电话询问，确认信息后就没了踪影，有的干脆直接不来了。还有的是得知了房源真实信息，与期望值差别很大，也就没了兴趣。对于房源变化情况，少数人知道实情并理解，大部分则是责骂不已，说我们现在在耍花招，用的是饥饿营销战略。”

“日久见人心，只要我们坚持真实与真心，迟早一定会得到理解与支持。”丁驰说的很肯定，但其实心里已经打鼓了。

萧丹只是“嗯”了一声，并未表态。

正这时，财务会计陈大姐送来一份传真，然后和萧丹一同离去了。

优惠方案？看着手中纸张，丁驰犯了嘀咕。