gu903();这种特许经营的销售模式，跟目前国内存在的特约经销商有点类似，但是功能却更为的完善，囊括了售后服务等大多数汽车后市场，可以说是让李明哲眼前一亮。

“对的，关于特许经营这个概念，回头我再写一份具体的材料，详细的把这个概念以及经营理念阐述一下，到时候我给李司长您也准备一份吧。”周景明觉得有戏，于是便继续说道。

“好！”李明哲兴奋地站了起来，“小周，你是怎么想到这样的销售模式的，我记得你不是学机械出身的嘛，怎么还懂这些，你真的是越来越让我感到惊讶了！”

什么4s店、经销商、特许经营乃至于售后服务这些概念，李明哲都是头一次听说，他实在是想不通，周景明到底是什么脑子，居然能想到这样的销售模式！

都说士别三日，当刮目相待，可这才过去有几个小时，周景明一下子又进步了这么多？

“这种特许经营模式，实际上在欧洲已经有了，只不过还没有流传开来，我也是之前从外国报纸上，偶然看到的，当时做了一些调查，只不过一时半会儿没想起来，刚才在外面透气的时候，忽然就想起这个了，所以才跟李司长汇报一下的。”

国内的第一家4s店，一直到1998年菜成立，当时还是随着广汽本田这个合资项目发展起来的，属于舶来品，周景明充其量也不过是借用了未来的先进理念，算不上他的原创。

“原来是这样。”李明哲恍然，“不过你能留心这些事情，说明你一直都在关注着我国的汽车工业，还是值得表扬的。”

“那李司长的意思是，明天的谈判，会朝着特许经营这个方向推进吗？”

李明哲面露难色，语气也变得不确定起来，“这个我不能跟你做什么保证，将销售权保留在德方这边，是经委与机工部共同决定的，上面的领导也点头同意了，你说的这种销售模式，我必须要向上面打报告，等到上面批准之后，才能作进一步的谈判。”

李明哲也不过是一个正局级干部，桑车引进项目，是一个国家级合资项目，李明哲一个人，说了不算。

“那等到上面批准之后，岂不是一切都晚了？”周景明担忧的说道。

“这个你放心。”李明哲笑了笑，“销售权的谈判早就已经开始了，先前已经谈过两次了，德方这边也不傻，他们也清楚，一旦把销售权放在自己手里，风险就全都来到了他们这边，这一次，我也只不过是代替饶部长，来试一下他们的口风，不会有什么实质性的进展的。”

周景明略作思考，然后忽然心中一动。“李司长，既然这样的话，如果上面批准了特许经营的销售模式，那咱们在跟大众谈判的时候，是不是可以好好的利用一下这个方案，比如说，提出一些合理的补偿要求？”

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