ntent

今年的春节，比往年来的要更早一些，1月23号便是大年初一，在这个时候推出“零元体验”的活动，是周景明经过深思熟虑才决定下来的，并且也得到了整个公司领导层的一致认可。

将小福娃轿车的首付比例下调到三成，只是为了从价格上吸引当地的消费者，但是对于小福娃轿车的具体性能，当地的消费者依旧是存在疑虑的，毕竟满打满算，小福娃轿车在东南亚市场也不过才上市不到一个月，消费者的口碑，也不可能在这么短的时间里就积累起来。

所以，为了能够让更多的消费者了解小福娃轿车的具体性能，周景明就决定通过“零元体验”这一个活动，来让当地的消费者进一步的了解小福娃轿车。

当然了，这样做的风险还是很大的，首先就体现在消费者个人素质参差不齐，就算天明公司这边做好了各种保障措施，肯定还会出现车辆损坏甚至是无法按期归还的情况，但是相比较由此带来的品牌认可度的提高，周景明觉得这点损失并不算什么。

尽管此时天明公司的财务状况已经是不堪负荷了，但是丰田公司前段时间的偃旗息鼓，其实也给周景明传达了一个这样的信息，那就是丰田公司并不打算跟天明公司死磕到底，或者说，丰田公司内部意见并不统一，所以才让天明汽车公司在这一周的时间里迅速的稳固在曼谷市场的地位，并且成功的开辟出更多的市场。

而周景明也想通过这一次“零元体验”的活动，再次向以丰田公司为代表的日系车企传达这样一个信息，那就是天明汽车公司会不惜一切代价，拿下东南亚市场的！

当然了，这依旧是一个博弈，一个动态博弈，更是一个零和博弈。周景明不可能用“不惜一切代价”的手段来拿下东南亚市场的，为了一个东南亚市场，周景明不会用整个天明汽车公司的根基来作为赌注，之所以要表现出这样不惜鱼死网破的决心，就是要在心理上压倒对手！

既然是博弈，就要在心理上给对手以尽量大的压力，只要丰田公司那边率先撑不住，那么“狐假虎威”的天明汽车公司就能笑到最后了。

用“狐假虎威”来形容此刻的天明汽车公司一点都不假，这段时间在东南亚市场的鏖战，已经快要将公司的现金流消耗殆尽了，如果在这段时间丰田公司继续选择跟天明公司打价格战，那么周景明就得主动选择退出东南亚市场了，因为再这样下去，财务危机就得随之而来了。

所以说，这根本就是一场豪赌，赌赢了，天明公司就能够顺利在东南亚市场站稳脚跟，而一旦赌输了，那天明公司只能吞下苦果，灰溜溜的从东南亚市场退出。

但是此时此刻，丰田公司这边，还并不知道东南亚市场上发生的这一件大事，此时的公司会议室里，双方争执得面红耳赤的，就差拍桌子骂人了。

“各位，我仔细地研究过天明汽车公司的财务报表，他们公司的年销售额，甚至还不到我们公司的五分之一，以他们的财务状况，根本就不足以支撑在东南亚市场上长久的坚持下去，天明公司现在就是一个纸老虎，我们丰田公司难不成要被一个纸老虎吓得不敢还手吗？”

会议室中，“激进派”代表久保建英大声的说道，他的商业嗅觉一直在告诉他，天明公司已经是强弩之末了，只要丰田公司稍稍表一下态，天明公司那边立马就会退却，但是公司这帮人，却一直不肯同意他的提议。

“你怎么知道天明公司没有在国内获得资金援助？”久保建英话音刚落，就立马有人反驳道。

一向自认为情绪控制做得很好的久保建英，在听到这句话之后，终于是怒不可遏看，一下子拍在了桌子上，“援助！又是援助！就算他们在国内获得银行的支持又怎么样？难不成我们丰田公司就不能寻求我国财团的帮助吗？总是这样畏手畏脚，东南亚市场迟早要丢掉！”