gu903();宋玉延想说门压根没关，只关了半扇，不过她也知晓小萝卜头的小心思，默许了。

楼掌柜进来后打量了四周一眼，看见一些熟悉的竹编后，他才确定宋玉延确实是他要找的人。他主动亮出身份，先跟宋玉延套近乎，等时机成熟了再提出招揽宋玉延的话来。

楼家给出了一千五百文的工钱，宋玉延心里一琢磨，比之前林永明转述的要多加三百文当然，她也不是怀疑林永明说谎了，因为楼家掌柜都找上门来了，说明对方是看出了她的价值，所以给她加工资了。

她婉拒了楼家掌柜的邀请。楼掌柜锲而不舍地问：是不是对工钱不满意？

宋玉延道：我并非对工钱不满意，而是楼掌柜也看见了，我们家就只有我们三兄妹，我若是离开了家到了作坊去做工，那这两个孩子在家无人照应，我不放心。

楼掌柜知道她跟宋冰的关系，本想叫她把两个小萝卜头扔到宋冰那边照顾，等她下工了再接回家。不过他心知宋冰跟他们隔着几层亲戚关系呢，血缘也不算太亲近，所以压根不可能无偿帮她带小孩，所以这话也就放在心底没说出来。

随后他又想出了一个办法：那往后你编的东西都卖给楼家，楼家会给你一个很好的价钱的。

宋玉延笑道：楼掌柜与林叔打交道多年了吧？

她这话说得委婉，楼掌柜跟林永明合作了也不只是一回了，他要真的直接收购宋玉延的竹编，就不怕断了林永明的财路，惹得林永明与他反目？这样一来，楼家日后想再找林永明帮忙，可就难了。

不过楼掌柜也是在商言商，他认为，林永明前期确实帮了宋玉延不少忙，可若是因为这个原因，就要控制住宋玉延的所有竹编、草编，那未免太过分了。

宋玉延没接招，而是说过些日子再答复他，然后就把他送了出去。

等楼掌柜一走，宋玉延便去了唐家找唐浩根。

她对楼家不熟悉，哪怕是原主，对楼家的情况也不大了解，毕竟她生活的环境跟楼家本就是两个世界。所以她心里也没底楼家会不会使一些手段迫使她就范。

唐浩根还没回来，不过问唐小娘子也一样。

唐枝斜睨她：你如何确定我一定了解楼家之事？

宋玉延心想，你比你兄长还要四面玲珑，平日跟邻里众街坊打交道，收集八卦的能力也是一流

这些话她可不敢说出来，不然不是明着说唐小娘子八卦嘛，她不被这丫头骂一顿才奇怪呢！

嘴上说道：唐典事在衙门当差，知晓的事情肯定很多，而小娘子又是唐典事之妹，关系亲近，唐典事肯定会告诉你相关的事情的。

唐小娘子果然很骄傲地抬了抬下巴：那当然。

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据唐枝所知，楼家是经商致富的，后来广置田产，使得楼家更加富庶。几年前，楼家当家楼皓捐了个录事来当，便把家业交给了两个儿子来打理。

不过他的长子颇为平庸，次子楼杲则很有才能，在他的经营打理下，楼家的财富翻了一倍，这才成为明州有名的富户。

当然，世人重农轻商，故而楼杲哪怕是堂堂正正地经商致富却也会被人认为是奸商。

为此，他一直都会做一些善事，比如从破产的耕农那儿买田地时，从不会趁机压价，反而给出了很公道的价格。

又比如，他常常接济穷苦的读书人，又出资修理河渠、修路以及修缮寺庙，每次遭遇天灾，他便做主减少佃农的租税，减轻他们的负担，还给流民派发粮食来赈灾。

正是因为这种种义举，使得楼家在奉化也颇有口碑。唯一令人觉得不完美的是楼家没有读书人，即便是楼杲，勉强识字，可远没有到能被人认可为读书人的地步。

倒是他娶的妻子朱氏，是个有名的才女，据说楼杲的孩子都是由她教导读书识字的。

楼家重名声，故而不会做那些卑劣之事，可买卖上的事情，往往不能以道德标准来衡量。唐枝道。

这一点宋玉延也认同，在商业上处处都讲君子之道，那便是在做慈善。

楼家虽然真的有做慈善，可却不会在这事上放着钱不挣。比如她不跟楼家合作，那楼家完全可以找自家的手工艺人仿照她的竹编，而且编出来的成品可能比她的还精致些，而别人也不会认为楼家做的不道德。

所以唐枝道：楼家看上的其实不是你的竹编，而是你的经商才能；恰巧林牙侩看上的是你的竹编，所以这两者本就不冲突。

宋玉延挑了挑眉，没想到这小丫头能一语道破这内藏的乾坤。她好像小瞧这小丫头了，再等几年这小丫头长大了，心思或许也会越发灵巧慧黠。

我哪有什么经商才能。宋玉延道。

她母亲倒是很希望她能继承那家艺术陶瓷厂来着，可惜她母亲知道她爷爷跟父亲是不会放人的，所以从未教授过她如何经营生意。

唐枝不置可否。

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宋玉延了解清楚她要面对的是怎样的人后，很快就琢磨出了应对的办法来，等楼掌柜再次登门时，她便说了她的主意：我若是有新的竹编想法，可以与楼掌柜交流交流，至于寻常的竹编，我还是会按照老规矩交给林叔，楼掌柜看，这样如何？

虽然宋玉延说的是交流，不过楼掌柜自然明白她的意思她跟林永明有合作，关系也不错，不能撕破脸皮；但是她也不会放过可以跟楼家合作的机会，只要她琢磨出了新的竹编，她可以直接卖给楼家。

楼掌柜见她把话说明白了，一些腹稿倒是没机会说出来了：

因为若不是楼杲提点，他也不会去找宋玉延。他不缺手巧的手工艺人，他缺的是头脑灵活，能不断推陈出新，并且带来不少好处的人。

基于宋玉延一开始没有配合，所以她的竹编，他回过头就让手底下的手工艺人编出来了，而且还用跟烈婶一样的手法推销出去了。

要是这回宋玉延还是那么不识相的话，他就会用这些事来打击她。

宋玉延的变通没能让楼掌柜放下什么狠话，双方就这样达成了共识。楼掌柜回去后将这事汇报给了楼杲听，后者称赞他这事做得好，也稍微记住了宋玉延这个人物。

虽然宋玉延很快就知道了市场上有大量的跟风之作，包括楼家的作坊也这么做了，不过这是在她的意料之中的事情，她没有生气或是怨恨，只是难免会对楼掌柜的做法感到不适。

好在她会自我开解，没有为这事难受太久，加上李耀也没有再出现在她的面前，更没有暗中下绊子，这事让她的心情轻松了些。

到了三月底，唐浩根从衙门那里抄了一份明启五年戊申登科榜，匆匆地跑回来问宋玉延：宋大郎，你是不是认识越州山阴的杜衍？

宋玉延颔首，他才略兴奋地道：杜衍考中进士了，而且是殿试第四！

宋玉延愣了一下，旋即也笑了：那可得恭喜他了！

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