“能为大都督效劳，是草民等的荣幸”黄寿谦让一番，方才在李自成的对面落了半个屁股，李悦、刘兴、竺枝也在侧首坐了。

李自成看在眼里，也不说破，却是道：“你们帮助华夏银行发行纸币，又遵纪守法，本都督绝不会亏待你们”

“大都督严重了”李悦算是李自成的本家，不过没什么亲缘关系，他陪着小心道：“自从天命军来到兰州，兰州便是百业兴旺，草民等已是感恩不尽，草民等只是做了份内的事，当不得大都督的法眼”

“你们能这样想，本都督放心了，”李自成笑道：“不过说到百业兴旺，兰州眼下还差得远，不要说京师、江南等富庶之地，是西安，也是差了一大截”

竺枝心一动，小声道：“大都督的意思”

李自成长叹一声，道：“兰州虽然捋清了战乱，百姓总算有了温饱，但要真正实现百业兴旺，甚至达到两京那般富庶、繁华，几位东主，需要起到领头作用。”

四人机械地点头，却是面面相觑，一时不知如何是好，黄寿小心地道：“大都督，草民等虽然有此梦乡，一时却不知道如何去做”

“兰州要想达到两京那般光景，甚至超过两京，也不是三两日时间所致，”李自成微微一笑，继续道：“要想让兰州迅速走向繁华，你们先得遵纪守法，本都督不会眼红你们的银子，只要你们依率纳税”

李悦扫视一遍，朗声道：“草民等定不晚大都督的教诲”

“如此便好，”李自成笑道“可是仅仅遵纪守法，兰州也不会迅速走向繁华，你们也不可能聚集起江南富商那般财物，关键是百姓手没有余钱，你们手的货物，无法扩大销售量。”

四人一愣，相互对视一眼，李自成的话，让他们对商行有了全新的认识，百姓是商行的主顾，百姓手有了余钱，才能购买货物，商行才能赚取利润。

他们不是不懂这个道理，但他们都是商人，从来都是想着利润最大化，根本不可能站在百姓的角度思考问题。

李自成的几句话，让他们对商行有了新的认识，原来商行与百姓，倒是相辅相成的关系，一荣俱荣

可是，李自成并不是商户出生，难道是家道落的商户，才被迫走这条道路不像呀

黄寿思索片刻，抢着道：“大都督的话，让草民等茅塞顿开，可是草民等愚钝，求大都督赐教，草民等该如何去做”

你们要是明白，那老子四百年的阅历，岂不白费了很多人只记得邓太宗说过，“让一部分人先富起来，带动大家共同富裕”，却不知道邓太宗的本意：只有大家都富裕了，才能促进商业的进一步繁荣，走良性循环的道路

珠峰之所以成为“世界屋脊”，是因为它的起点高

李自成淡淡笑道：“只有发展产业，才能既让百姓走富裕的道路，也让商家获利。”

“产业”黄寿皱起眉头，难道商行不是产业

李自成从怀掏出两份图纸，丢到黄寿与李悦面前，“这是牙膏与牙刷的生产图纸，依照图纸，你们可以生产出牙膏与牙刷”

这样的民用产品，李自成实在看不眼，而且，只有交到商人的手，才能真正让它们发扬光大，天命都督府只要控制战略物资和奢侈品够了。

“牙膏牙刷”两人接过图纸，却是看不出头绪。

“是清洁牙齿的护具，每一名百姓都会用到，销量非常可观，利润不会太高，胜在量大，薄利多销的道理，不需要本都督提醒了吧”李自成简要介绍了牙膏与牙刷的市场前景。

黄寿顿时大喜，这可是独一无二的物事，还用担心卖不出好价钱“可是大都督，这牙膏与牙刷，与百姓的富裕何干”

“你傻呀”李自成笑道：“你办厂子生产货物，还要销售，一个人成吗招收百姓做工，是要付给酬劳的”

“”

李自成见他们不甚明了，进一步启发道：“每个厂子、商行招收的百姓可能不多，如果有一百个、一千个厂子，需要多少百姓”

李悦也是欣然喜色，“草民明白了，百姓得了酬劳，手有了余钱，才有能力购买货物如此一来，商行的生意便会利索些”说到后来，眼的喜色逐渐褪去。

李自成眉头一皱，便明晓了李悦的心思，“百姓得了余钱，不一定去你家的商行购物，你们不用担心，看你家有没有百姓需要的货物，再说了，你们兴办厂子，本身有利润”

黄寿迟疑一番，又是拱手道：“草民明白，只要百姓手有余钱，总会去某一家商行购买货物。”

“黄东主说得不错，”李自成这才露出会心的微笑，“但你们不能限制百姓，百姓愿意去谁家购物，看谁的货物做得好，物美价廉，才是百姓的需求。”

“草民多谢大都督教诲，”李悦也是拱手，心已是充满期待，“大都督，这份图纸，需要多少银子多少纸币”

“这份图纸，是免费送你们的，”李自成的脸如同沐了春风，“除此之外，本都督还在西城外工业园免费给你们一块地皮，你们自己去建造厂房吧”

“草民多谢大都督”黄寿、李悦二人对视一眼，慌忙叩拜在地。

“都起身吧”李自成淡淡地道：“以后得了利润，莫忘了缴纳商税，还有，牙膏牙刷虽然独一无二，但现在的兰州、西宁，百姓才刚温饱，利润不能太高，除非你能卖到京师、江南”

黄寿起身后，朗声道：“草民不但要记住大都督教诲，还要传之子孙”

刘兴的眼闪过一丝愧疚，同为座客，他有愧于天命都督府，自然不会得到李自成的眷顾，造成今日的尴尬，他是有责任的，李自成宽恕了他，已经是最大的恩惠，他多么希望，自己也像黄寿那样，有着当面向李自成谢恩的机会

竺枝则是一肚子懊恼，早知如此，当日该和黄家、李家一样，认筹一万元纸币，为了区区两千元似乎还能兑换银钱，也没任何损失，只是对天命都督府的一种态度

他暗暗叹息一声，今日来到天命都督府，只能看着黄寿、李悦嘚瑟了，不知道自家的财物，是否与黄家、李家越拉越大

李自成的脸依旧保持着笑意，趁着众人各怀心事，又从右侧内衣掏出两份图纸，“刘东主、竺东主，你们也为纸币的发行，立下汗马功劳，本都督绝不会忘记你们”

“啊”竺枝大喜，刘兴则是又喜又愧

李自成将图纸丢给他们，泰然道：“刘东主这份，可以生产羊毛线衣，竺东主这份，则是生产皮衣皮鞋，销路应该不错，只是需要去河西都督府收购皮毛，辛苦一些”

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