因为后者不一定稳定。
他们当父母的不怕苦不怕累,不然也不会坚持这么多年,他们更怕收益不够稳定,毕竟家里还有两个正在读书的儿女,一旦收入出现什么变故,整个家都会乱成一团糟。
所以,就算苏言将出摊的生意让给爸妈,爸妈都不一定会接手。
出摊的收益确实会高一些,但也没高到他们甘愿放弃一个稳定收入的活,至于累不累,都不是他们考虑问题的主要原因。
除非,出摊的生意能稳定或者收益大大增加,爸妈才有可能考虑。
“你让我先计划下,和最开始一样,弄出一个计划表咱们再找爸妈。”苏霖说着,这件事不能操之过急,还得慢慢来。
正好他心里也有一个想法。
苏家所在的城市虽然小,但人口量不少,有些地方还挺热闹。
人多的地方自然少不了一些有远见的人,不仅仅是两兄妹所在的美食街多了类似的摊位,还有其他街道也多了不少。
苏霖这日并没有出摊,而是走访了这些人。
连着早出晚归跑了两三天,手上拿着的一个册子多了二三十个电话和订单。
等这天晚上,苏霖将来意说明,等他的话说完,葛伟花两口子是特别惊讶。
“你让我们当供货商?”
“这些人都要从我们这里拿货?”
苏霖点了点头,“这些都是出摊卖类似甜品的人,当然也不是全部,我记录的这些都是愿意尝试从我们这里拿货的人,并承诺在指定的范围内可以送货上门。”
四方桌子,每一方都坐着一个人,苏霖不等爸妈开口,直接拿出一张纸开始算账,“先不说其他,我们可以来算算账,一盘提拉米苏的成本能控制在三十五左右,咱们家能用电动货车配送,再加上其他杂七杂八的东西,一盘的总共成本大概在四十块。”
说着的时候,他在纸上写了一个‘40’,在后面又加了一个‘20’。
“我给他们报的价是六十块一盘,也就是说每盘我们的利润有二十块。”苏霖跟着又道:“这个价钱对于他们来说不算高,一来咱们甜品的口感更好,再来我们可以给他们节约更多的时间和消耗,蛮多人还是愿意接受这个定价。”
这些出摊的人并不都是烹饪好手,他们在制作甜品的时候,大部分都无法把握口感和消耗,费事费力不说,再加上购买的一些器材和食材等等,他们的成本不一定能控制在五十左右,现在无非就是多加十几二十块就能省掉一切麻烦,大部分还是愿意接受。
当然,最重要还是口感。
想要把生意做长,味道才是王道。
苏霖在说服这些人时,专门带了一些让他们品尝,到底是有老师亲自教导,专业和业余之间的区别还是蛮大的。
说到这里的时候,葛伟花两夫妻脸上的神色就有些变化了。
卖菜也属于做生意,做生意的人谁不会算账?
更别说这笔账还特别好算。
对比之前他们自己出摊,每一盘的利润少了很多。
但那个时候他们最多一天也就只能出个六七盘,可现在当供销商不同。
供销商那都是薄利多销,重点不在‘薄利’而是在‘多’上!
葛伟花直接问道:“你接了多少人?一共多少盘?”
“二十三人,所有订单加起来有八十六盘。”
“一千七百二十!”
苏霖刚说完数量,葛伟花就算出了总利润,不是销售额而是一天的纯利润!
“嘶!”苏华辉倒吸一口气,“怎么会这么多?”
另外一个方角的苏言没有说话,但她满眼都是崇拜的神色,她只是想将这门生意交给爸妈,但她没想到的是大哥一个想法,居然能让利润翻这么多倍!
“这么多人要,他们能卖完吗?”葛伟花问着。
他们供了货,自然不会承担对方卖不卖得出去,但如果甜品滞销,后续的订单肯定就跟不上,他们前期要是铺得广,后面又接不到订单,那他们前期的投入也怕回不来。
一天做八十几盘的甜品,需要准备的食材和器具就得备上。
提拉米苏得冷藏几个小时后才能出单,八十几盘最少得备上三四台大冰柜,这些都算是前期投入。
如果后续没订单,这些投入也都打了水漂。
葛伟花不是不想闯,这段时间她一直有心事。
蔡家用钱砸他们、莹莹回来每句话也没离开过‘钱’的字眼,因为他们家比不过蔡家,外人对言言的称呼,在千金前面还得加一个‘假’的前缀,她宝贝的孩子怎么就是假的了?
但她又不敢闯,两个孩子真是最关键的时候,家里实在是承受不起低谷的时候,在没有万全的准备下她根本不敢动。
现在两兄妹给她一个选择,葛伟花其实是想抓住。
可就是因为太过慎重,所以她得弄清楚一点。
“妈,你看看他们的地址。”苏霖指着本子,本子上记着电话、姓名、订单的数量以及他们打算在什么地方出摊。
“这二十三个人除了个别几个在同一条街道上,其他都是分布在不同的热闹街区,其中有十来个人更是在各个学校附近,我不能保证生意一定能长久的做下去,但想坚持一段时间应该没什么问题。”
能不能长期做下去,这个因素不在他身上,而是在经营者的身上。
也就是说,如果爸妈真的要接手,这个生意能做多久又能做到什么程度,全看他们自己的本事了。
最后的最后,葛伟花两夫妻没说做还是不做。