“那不是差不多的价钱？”

周氏心道这个差得多了去，拿货价二百文一斤，出去卖不得更贵吗？这价钱太不实在！

程家兴根本懒得废话，只道：“这东西一口气吃不了太多，除非大户人家谁也不会论斤买，也就称一两，拿个一块两块打发家里孩子或者办席时摆个盘。一斤二百文，一两就二十文，让你花二十文买个吉祥买个福气你舍不得那你吃土糖块去，这原就不是卖给穷光蛋的东西！”

程家兴刚说完，刘氏就开口了：“劝啥呢？做买卖讲究个你情我愿，嫌贵怕挣不回来别掺和就是，又没人拿刀子逼。”

刘氏巴不得能把瘟神送走，然而瘟神并没有立刻走人，还在犹豫。

她问何娇杏这压不压秤，一斤有多少？

“这个分量上跟绿豆糕桂花糕差不多。”

那就是压秤的东西，一两银子才能买五斤，五斤能有多少？这买卖真能做吗？周氏还拿了个糖块尝味道，她没觉得这个有香辣肉丝那么勾人，就有点豆面香，除了就是个糖味儿，就这也要二百文一斤，价钱太黑了点。

周氏怎么想都觉得卖这么贵别人不会买，反正换做是她就不会买！

这么一想，她就打起退堂鼓，说钱不凑手，让程家兴先做着，她再看看。

“我是无所谓，没你我还能发给别人，不过我这买卖没有半路来的，你信我就得信到底，不信我不强求，可你要是只想发财不承担丁点风险做梦去吧。别跟我说先来三五斤卖卖看，要拿货就是一箱走，这是批发生意。”

这番话程家兴是对他二哥说的。

想到自家手里就只剩十两，程家贵也不是很有主意，他问程家兴这个真的能卖吗？卖点是啥？

“我东西都摆这儿了哥你问我卖点是啥，你也真逗。明说吧这就是过年卖的东西，卖到年前就收工，卖点是上头的字，卖的主要是镇上甚至县里那些有点底子的人家。人有钱的不在乎少吃一两斤肉添二两字糖摆个吉祥如意盘，你地里刨食儿的觉得不划算，那天底下不划算的东西多了去，酒楼里一道大菜还能卖二三两，你不吃就不吃，有别人吃，泼啥冷水呢？这字糖要是人人都会做，是卖不到二百文，放眼望去就我一家有，价钱就是我说了算的。”

第71章071

别说脑子一贯活泛的程家兴,何娇杏大概也明白二哥为啥没法子干净利落的拿主意。

这么说吧，假如他一穷二白，可能会赌上身家性命求个咸鱼翻身。反而稍稍有点钱后,人的胆子非但不会变大,还会畏缩起来。说到底，没有的时候不怕亏,有了他才怕冲动之下选错路赔个精光。

外面大商行也有搞不好做垮掉的,要投入本钱谨慎一些总错不了,程家贵是想把前前后后都了解清楚，也想听程家兴说说这个批发去之后该怎么卖。

程家兴觉得他头年都教过生意经，叫卖的口号自己想啊，这么合适在过年卖的东西又是独一份的咋都不可能亏……他就不想废话，心里想着有一会儿没见小冬菇,新手爹把刚才做出来的字糖给两个哥哥分了些,让他们好生看看，多尝尝,回去商量好给个话，自己就打算摸进屋看女儿去,进去之前他最后说了几句——

“卖点我说了,东西给你们分了,随便看随便尝,要问我怎么卖,我觉得背出去怎么都能卖。早说过做买卖不是行善积德，少钱不可能。”

“这就跟上赌坊一样,下不下注你自己看，我不可能劝你的，我要是劝了，万一后面出点岔子，来个什么想不到的意外，真没挣着钱那不得我贴钱来赔？丑话说前头，我觉得这买卖咋都能挣，可要是你没做好亏了本也别找我，赔钱是不可能的，这辈子都不可能。”

程家兴说完就进屋去了，何娇杏慢他一步，也说了两句：“有些话点得太透没意思，可都到这份上我就直说了。我跟家兴哥改做批发就是人手不够想省点心，我们只管做，到点把货发出去，不想操心后面的事。如果什么活都让我们来做，我凭什么让利给你？要挣钱就得出力，要挣得多还得扛起风险来，做买卖就是这么回事。”

周氏心里着急：“我们刚学着做，没啥经验，弟妹你们有本事就多担待一些。”

“二嫂，我们也是头年摸索着入的这行，那点生意经卖米胖糖时能教就教了，老话重说我都嫌烦。做吃食买卖最要紧不外乎两点，口味和创意，只要货足够好按说咋都不会亏，最差也能保本。这个字糖比米胖糖还好收拾，是能放得住的东西，我想不到怎么亏，还要担待什么？”

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