第二百一十八章 高低定价(2 / 2)

皇宋锦绣 十年残梦 1596 字 2023-11-02

这两个都相对简单,赵信只是提出了要求,剩下的,就由他们来制作,唯一赵信亲自监控,最终完全看着做好的,就是胭脂皂了。

这是一种新的产品,甚至从来都没有出现过的产品,古代的胭脂,说白了,就是一些红花制作的,在么有天然燃料之前,只有天然的花朵才有颜色,胭脂本身就是一种添加剂,古代的胭脂,其中的杂志稍稍的多了一点,这一点,需要更加复杂的处理,没有提纯,对于化学方面的知识了解的也不多。

把胭脂溶解到了酒精之中,几经萃取,提纯了部分,形成了比较稳定的物质,这才添加到了肥皂之中,这是最笨,也是简单的添加,赵信也没有确定的把握,一定不会出现问题。

好在,一切都非常顺利,制作出来的肥皂,半透明的红色,看起来卖相非常好,肥皂之中浓浓的胭脂香味,也让人有些迷醉,只是有一点不太好,那就是色彩。

不同于后世添加剂,或者被分解,或者是含量很少,红色肥皂洗出来的,还是香皂本身的泡沫,胭脂本身是有色彩的,因为肥皂的关系,不会沾染到手上,也会让肥皂液变成红色,看起来不太美观,香味还是留下来了,洗完之后,满手香,是标标准准的香皂。

昨天试验肥皂的关系,那两个妇女都旁敲侧击的询问,这些是不是可以卖给他们,得到了赵信肯定的回答,今天,知道的就更多了,爱美之心人皆有之的,哪怕是一个乡野村妇,她们知道3天之后,会有销售,却还是旁敲侧击的询问价格。

价格是最为敏感的东西,哪怕东西够好,价格太高的话,也不是他们能够买得起的,苗家庄已经开始富裕了,可是时间还短,才半个月的时间,哪怕是两三个人在工坊,或者当兵的,手中最多也就是几贯,能够挤出来几百文,已经是不错了。

这些话听的多了,赵信也有些无奈,索性有了4种肥皂,也算是形成了一个体系,赵信也就做了一下定价,主要是根据澡豆的市场,还有卡牌系统之中的定价,进行重新的划分。

肥皂的价格最终定在50文,这是零售价格的,如果批发的话,会打一个八折,也就是40文,10文的利润,在普通的零售商那里,是相当不错的,甚至这个时代,还没有统一的定价,一套同样的茶具,在不同的地方,价格是完全不同的,无法统一。

相对于他们的定价,商家的定价,还有跟随者市场走的价格,才是主流,50文兼顾了利润和空间,不管商家卖多少,他们还是比较赚的,按照生产的成本而言,差不多会有一倍左右的利润。

平均每两12.5文,也就是普通澡豆价格的八九分之一,这样的价格有着巨大的竞争力,特别实验之后洗衣服的效果,苗家庄都可以销售不少,未来,进入到城市之中,城市的一般居民,稍稍宽绰一点的家庭,都买得起。

肥皂只是一个基础,用廉价的价格,冲击市场,甚至创造一个完全不一样的领域,利润最高,也主打的,实际上是香皂,这个价格上面,也显现出了这一点。

松香皂的价格就高的多了150文一块,批发价同样是120文,相对于肥皂,价格上面,高出了三倍,可是跟澡豆相比,还是大大的不如,几乎只有最便宜的澡豆三分之一多一点的价格,只要是宣传,了解,使用,必然会占据市场。

硫磺皂暂时没有什么卖点,定价为的100文,以后会生产,数量上面,会小很多,主要是供给军营和一些特殊的药用场所。

因为硫磺皂的作用单一,在展示的时候,也不是展示的重点,苗家庄的村民们,也没有太看重,偶尔有一两个拿起它,也是因为它的颜色独特,是黄色的,可是闻到他上面刺鼻的气味,有些人甚至以为,是什么毒药。

四种肥皂之中,最出色,也是价格最高的就是胭脂皂,这可是主打产品,卖相好,效果好,味道也好,它的定价高达550文,比起最便宜的澡豆来说已经超过了,同样大小的澡豆差不多是400文。

最主流的,中等档次的澡豆,还是有一定的差别的,更别说更贵的,一两高达1.8贯的澡豆,那个更是这个的十倍以上的价格。

可是这个价格,在赵信看来,不高,甚至是有些低,不过,差不多20倍的利润,连他都有些不好意思了,再追高的话,会影响销量,甚至这些都是暂定的价格,会跟随着市场进行调整,那需要进一步的收集市场的信息,进行判断,规模和利润,会随着市场和消费人群的扩大,逐步的降低。

将来,如果成本进一步的降低,肥皂的毛利降低到50%,香皂的毛利降低到200%或者300%,这都是可以接受的,当量能达到一定程度,适用人群进一步增加的前提下,降价不但不会造成利润总额的降低,反而会疯狂的增长。