gu903();宝贵的周末,刘思宽不想浪费在废话上。因此,他开门见山的说:“我这次约李总,主要是对你的想法很有兴趣。”
刘秋元:“哦?莫非刘总想投资?”
刘思宽笑笑:“那倒没有。主要是孩子的养育教育,切切实实是我们双职工最深的痛点。实不相瞒,我和盼盼老大不小,该考虑结婚生子的问题了。之前为了以后谁来看孩子的事,险些吵架。所以,我是诚心期盼李总的生意能蒸蒸日上的。”
李秋元摸着下巴:“我挺盼着刘总投一笔的,不然我可不好意思总咨询你。”
“不妨。只要我有时间,必定知无不言言无不尽。只是我们这些人,没见过多少世面,可能提不出什么可行性建议。”
“刘总太谦虚了。”李秋元打着哈哈,“你们在大企业大平台混的风生水起的,都说没见过世面,我们算什么?”
门再次被敲响,服务员送菜进来。吴胜辉趁机说:“相逢便是有缘,我们别商业互吹了。先喝点汤。他们家的老火靓汤是一绝,也就比我们的老妈老婆差一点点,先趁热喝。”
一番话说的满桌人都笑了起来。
吴胜辉又招呼顾盼:“我给你点了几道荆南菜,辣的很,你先吃点清淡的,省的伤胃。”
顾盼笑着谢过吴胜辉的好意,从服务员手里接过汤,慢慢的喝起来。
李秋元一拍脑门:“哎呀,看我这记性,忘记点酒了。刘总爱喝什么?红的还是白的?”
刘思宽忙摆手:“我开车,不能喝酒。你们随意。”
商业聚餐怎么能没有酒呢?没酒就会像刚才那样,不知不觉进入尬聊。李秋元为了炒热气氛,笑眯眯的说:“顾小姐可以开车的嘛!再不然,我叫个代驾。”
刘思宽轻轻摇头:“我想李总的项目,也不便拖太久。我酒量不好,喝的晕晕乎乎,什么也说不出来,就是白蹭饭了。”
“哈哈,一顿饭算什么?能交个刘总这样的朋友,十顿饭都值!”李秋元见刘思宽不愿意喝酒,顺势拐回了正题,“刘总的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物业交涉过,他们不肯做改动,最大的让步,是允许我们给个密码,让其它小区的家长能过来。我当时想的是,越安全家长们是不是越能接受?倒是忽略了最大的客源地,很可能无力送托儿所的现状。”
吴胜辉说:“你都租好地方了,现在只能弥补了吧?”
刘秋元叹气:“如果确实风险太大,也只好果断舍弃沉没成本了。不然还能怎样呢?”顿了顿,他又看向刘思宽,“刘总,你是行家。假如你觉得山海雅筑不行,那有没有推荐?”
刘思宽不是来白混饭的,他既然提出约见,自然有所准备。从包里掏出了张地图,展开在了桌面的空地上。几个人同时看过去,却见他打开的,并非常见的行政区划图,而是一张地产的分布图。
“我们内部使用的资料,比较粗糙,见笑。”刘思宽用手点在地图上,“山海雅筑在这里。可以看见,在我们的资料上,这片特别空。也就是说,cbd附近,主要以商业地产为主,居民楼极少。换言之,即使不考虑消费能力,客户的基数也是不够的。”
李秋元听的连连点头。
刘思宽又指向另一个方向:“这里,是开发区。理论上人更稀少,可是李总你仔细看,我们的资料上,这片的房屋画法,与市区的有很大不同。”
“这代表的是?别墅吗?”
“是的。准确说是叠墅。”刘思宽解释,“叠墅是最近兴起的概念。大部分人喜欢独门独院,可是别墅太贵买不起。于是地产商发明了联排别墅。但联排别墅的门面特别窄,因此屋内狭长,采光和结构通常都不太好。为了弥补联排的不足,又发明了叠墅。即一栋楼,分别有两到三个入口。两三户人家共享楼房主体,但因为入口不同,有很好的私密性,价格上又在中产可接受的范围内,因此大受欢迎。”
李秋元敏锐的抓到了关键词:“刘总也认为,目标应该对准中产阶级吗?”
刘思宽点点头。
吴胜辉皱眉:“郊区的话,感觉人太少啊。”
“但是租金也便宜啊。”刘思宽笑着说,“甚至,商铺可以直接买下来,月供比山海雅筑的租金低多了。生意有风险,房产却可以对冲风险,岂不是比在市区做更安全?且有了固定资产,扩充规模的时候,更容易贷款。”
李秋元忍不住笑起来:“如果刘总不是住房改造部的,我都要怀疑你在给我推销房子了。”
刘思宽却坦然说:“广厦新开发的云和小院了解一下?”
顾盼:“……”
第101章走肾
李秋元哭笑不得,大佬你这么热爱公司的吗?
刘思宽笑着说:“不是我王婆卖瓜自卖自夸,别的楼盘不清楚状况,不便推荐。李总如果有相熟的朋友做房产中介的,咨询他们可能更专业。”
“哪有,中介为了提成,吹的天花乱坠,我可不敢找他们。”李秋元忙问,“贵司还有哪些楼盘?我看看有没有备选的项目。”
刘思宽从善如流的在地图上圈了几个类似的楼盘,并再次强调:“关键点在于入住率与住户情况,这些数据,找专门的公司是能拿到的。符合育龄夫妻多和房贷压力小两条,基本都有比较大的成功概率。楼盘的话,请李总务必多方打探。毕竟商业地产价值不菲,投资得慎重。”
李秋元眼中精光一闪,然而胖乎乎的脸上却写满了憨厚,一副十分受教的样子:“刘总是专业人士,听你的肯定没错。可是这么多个楼盘,我拿不定主意,你觉得哪个最适合我?”
刘思宽笑了笑,他听出了李秋元字里行间里的试探与防备。他的动机当然不纯,但今天还真不是来卖房子的,于是客气的说:“我没做过详细调查,只能给些粗浅的建议。”然后微笑着岔开了话,“托儿所的其它方面,劳烦李总问盼盼了。”
生意人难免疑心重,李秋元见刘思宽不再提买商铺,反倒想再问两句房产投资的事。奈何刘思宽却打起了太极,上赶着的不是买卖,他又不是地产销售,即便有目的,也该点到为止,省的引人讨厌,牵连顾盼那边的生意。
话题很快转到了育儿技巧,一直装壁花的顾盼终于加入了讨论。不说不要紧,说起托儿的细节,吴胜辉又开始头大。小孩子一天一个样,光半岁到两岁半的区间,至少要分4个区域,每个区域根据该年龄段的特征,进行针对性设计。
此外还有吃饭、室外活动等地方的单独设计。吴胜辉觉得不请个育儿专家来,恐怕光凭顾盼,很难妥善解决。然而所谓的专家,大多是是按小时计费的。光咨询费就让人心在滴血了。看样子确实得买个房产,以房产的增幅对冲托儿所的亏损,否则,按照这种级别的投入,房东稍微提个价,资金链不崩才怪!
聊到10点多钟,顾盼看资料和小时候带弟弟的那点积累,被李秋元掏了个一干二净,总算大致确定了个方向。因为刘思宽不看好原定的地址,李秋元决定先做个二房东,赚笔差价,再考虑重新选址的问题。设计方面自然搁在了一边。
时间不早,几个人又寒暄了一番,结束了饭局。
回到家中,已是11点多。顾盼一脸疲倦,却因饭局上的谈论,导入了太多全新的知识点,以至于了无睡意,于是对刘思宽说:“你先休息,我梳理下思路。”
刘思宽:“八字没一撇,你现在忙纯粹是白忙。再说那些育儿方面的知识,根据我多年的工作经验,可以肯定80%以上是瞎扯。那是拿去忽悠客户的,你做设计的时候,稍微细心点即可。”
顾盼笑看刘思宽:“本来有一撇的,不是被你擦掉了么?”
刘思宽讪笑:“抱歉。因为我的想法,增加了你那边的风险。”
“没事。设计师白忙活是常态。不过,我不太明白,你怎么中途客串起了销售人员呢?”
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