gu903();之前签的村集体协议表明，村子每年会拿出30%~50%的利润用于集体建设。这批利润是不给村民的，村民看不见摸不着。大家都没想要这笔钱，现在见村子发福利，这感觉就像白捡的大电视一样！

不一会，一家一户抱了一台电视，身边是米面粮油这些物资。这些东西比他们近五年发的还丰盛！

“现在快过年了，大家分红按理年前发。不过厂子不确定有没有订单，大家分红二十四号再发，怎么样？”秦宁说起第二件事。

村集体协议中，厂子每年会按利润比例发1~3次分红。现在厂子刚刚投产，账面资金不算太多，她担心这段时间万一有大单，厂子运转不过来。

“没事，年后发也行。”

“就在里面放着。”

“我们暂时不缺。”

……

村民们大手一挥。

分红押着以后再给，这句话要是其他人说，他们肯定以为这里面有猫腻。但他们天天关注辣椒厂，厂里也是实打实的有订单，他们相信秦宁人品。

秦宁感受村民信任，心里升起一股暖意。

开会间，手机突然响了。来电人：吴晓莲。

秦宁见村民们关注着电视，走到一旁角落点击接听。

“村长！”电话刚一接通，里面传来吴晓莲的激动音。

“怎么了？”

“金虹想跟你见见，谈长期合作！”

……

金虹是龙南最大的商超集团。旗下除了家具城，电器广场这些，还有29家大型超市，82个小型便利店，营业网点遍布龙南和附近县城。

金虹有大型超市，但云山辣酱进货成本高，售价比例低。康洁跟吴晓莲谈合作时，根本没想给自家超市铺货，吴晓莲也识趣的没问。

金虹这次主动求合作的原因很简单：自市政府和金虹员工的福利发了后，已经不下百人去金虹超市找云山辣酱，人数有越来越多的趋势。

秦宁知道金虹超市，之前辣椒厂筹备时，她给金虹打过电话。只是金虹有专门的上货渠道，云山辣椒性价比不高，对方分析后直接回绝。

秦宁原想着年后再试一次，没想吴晓莲拉完金虹团购单，竟又拉到了超市单。

当天下午，秦宁直接开车回厂。她到办公室时，吴晓莲正在接待康洁。两人有说有笑，康洁见到是秦宁，笑着起身：“我刚听晓莲说你，二十出头当村长，非常厉害了。”

康洁面上不显，见到秦宁后十分意外。

她之前听吴晓莲说起过秦宁。在她的猜测里，秦宁就算年龄不大，也应该跟吴晓莲同岁。现在……太年轻了！

“您白手起家建了金虹，也非常厉害！”秦宁笑着恭维。

双方寒暄了一会，康洁直接问：“我能不能参观下车间，再看下你们的合格证？”

康洁这次是奔着谈合作过来的。来之前，她特意去附近超市看了看。当时午休点，员工们正在食堂围着吃饭。她坐旁边问了一些新年福利。

员工对今年的福利赞不绝口，在说到云山辣椒酱时，更是表示，这是她们吃过最好吃的辣酱。

“我回家就开辣酱了，儿子嫌我买的牌子不好，结果晚上拌米粉，全家吃了半罐。”一个女员工夸张说着。

贵云是辣椒大省，有‘贵云怕不辣’的俗语。大家不仅能吃辣，对辣椒有不少研究。她是地道的贵云人，这段话是对辣酱的最高评价。

“我是送到了娘家，我妈说辣椒好吃。”

“辣酱清辣不烧心，脂肪也挺低的。”

“适合减肥吃。”

……

女员工说完，其他员工也七嘴八舌的说着。康洁默默记下，继续问：“这两天有顾客找云山辣酱？”

“有好多公务员来问这个牌子的。”开口的是酱料组员工。

康洁在超市呆了十分钟，又去其他超市逛了圈。只要位置不偏，这几天都有顾客询问云山辣椒酱，超市员工更是对辣酱一致好评。

康洁跟市场经理分析后，这才想到云山合作，进而有了现在见面。

“秦村长，金虹真诚想合作，不过你们进货价格有点偏高了。”康洁公事公办的说着。

以大瓶辣酱为例，他们进货价35元，卖52元以上才能抵抗风险。卖45元不是没赚，但压的资金太多，而且要占一部分柜台，销量不好就得不偿失了。

“辣酱成本高，价格这边是真动不了了。金虹年进货量要是能在一千万瓶以上，我可以按最底价给您。”秦宁拉扯道。

她说的底价是小瓶17元，大瓶33元。这是她对自家产品定位的最底价。

康洁敲着桌子，还在纠结价格问题。

“您要是诚心想进，可以先付定金，卖出去了再付尾款。至于能不能卖，咱们直接看市场反应！”秦宁乘胜追击道。

她这话有一定的风险。要是超市卖不动，厂子可能面临退货，但她相信自家产品，只要有渠道，绝对能有市场！

叮叮——

办公室气氛太过紧张，这时桌上电话响起。

“抱歉。”秦宁说了一声抱歉，接起电话。

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