巩欣把礼品店全部打扫一遍后已经是六点了，学生们结束了一天的学习，走出校园开始享受自己的生活了，聚餐、唱歌、玩游戏，当然也少不了购物，小龙女礼品店里的顾客也慢慢多了起来。

叶辰开的是礼品店，最开始的时候只卖各种精美礼品，但礼物这玩意儿并不是日常用品，所有人每天早上都要吃早点，但一个人一年需要买几次礼物那时候叶辰的生意虽然不算很差，但也说不上有多火爆。

后来叶辰认识了巩欣，两人相熟后巩欣向叶辰提了个意见：店里卖的东西有些太过单一了，可以适当扩大一下经营范围。叶辰也不是个脑子僵化的人，要不然不会一个人跑到这儿来闯荡，但这并不是个简单的事，自己这里毕竟是个礼品店，进来的都是奔着礼物去的，要是买早点也没人来啊。两个女孩躲在屋里商量了好几天，最终做出了决定：卖一些可以作为礼物的日用品。

现在的生活水平高了，大家在购物的时候除了考虑价格外，也越来越多的考虑到了品质和品牌，不再是什么便宜买什么了，特别是对于大学生，在没有生活压力的情况下就有心思考虑生活品质了，买个摆件放到桌子上，装饰一下自己的宿舍之类的也很正常。巩欣为这个花了很多时间精力，她在学校的图书管里泡了一个多星期，又联系了一下附近学校学设计的朋友她那个学校没有相关专业，制成了一个小册子，上面是各种效果图，桌子摆件的搭配，宿舍的简单装饰，一些小饰品的应用，最关键的是，册子里需要的所有东西小龙女礼品店里都有卖的。叶辰把这个小册子印了一大堆，雇了几个学生散播出去，对此巩欣其实并不同意，她认为那完全是花的冤枉钱，自己认识那么多朋友，完全可以不费一分钱的，宣传效果还更好。

叶辰只是摇了摇头，坚持不让她和这件事扯上关系，大学也算是个小型的社会了，也有复杂的人际关系，要是让巩欣负责宣传，就把她和小龙女礼品店扯上关系了，礼品店的生意好了她会遭到嫉妒，生意差了会被嘲笑，偶尔质量有问题说不定会被骂，更是会有很多朋友以她为突破口想着是不是能拿到什么折扣总之麻烦事一大堆，所以在最后面向学生群体做宣传的时候，叶辰坚持不让巩欣插手。叶辰是真的喜欢这个女孩，独立、开朗、自信，她像一个溺爱妹妹的大姐姐一样，呵护关爱这她。虽然没有让巩欣参与进来，但她们确实是合作关系，卖这些东西赚到的钱叶辰会给巩欣分成的。

这次宣传还是很有效果的，小龙女礼品店的客流增加了不少，当然，叶辰也赚了不少小钱钱。这次成功，少不了巩欣这个打入群众内部的线人，她会在和朋友聊八卦的过程中收集一切关于小龙女礼品店的意见，然后反馈给叶辰：招牌不好看，马上换；还是不好看再换，请读设计的朋友帮忙做一个，几百块钱而已，在设计感上已经过了绝大多数店面；有什么新的流行趋势，马上进货；电视剧好好看啊，男主角好帅，女主角好美不过一个星期，相关的衍生品就会出现在小龙女礼品店。更绝的是，如果巩欣现有其他礼品店卖的东西很好但她们那儿没有时，会立刻告诉叶辰；如果现别的礼品店卖同样的东西，而且比她们还便宜，巩欣会淡淡的说这么一句话：“怎么会这么便宜，不会是假货吧能省几块钱啊，还是在靠谱的店去买吧。”

这种第一手的顾客反馈对于所有做生意的都极其重要，小到摆摊的，大到上市公司，经过一次次的成功营销，叶辰的礼品店算是在这个大学城打响名声了。

生意变好以后，叶辰并没有选择扩大店面或者搞连锁，而是选择提高自己的“品味”，具体来说就是她店里的东西越来越贵了，当然，利润也越来越高了。

涨价是一件很遭人恨的事，叶辰自然不会干的那么没水平，她会通过一种更加隐蔽的方法来涨价，比如说一个小熊玩偶卖五十，同样颜色甚至同样系列的玩偶她绝不会涨价，但她新进货的企鹅玩偶就会卖到八十虽然企鹅的进货价也就比小熊多几块钱。因为时尚风尚的变化，很少有一种款式的礼物能够经久不衰的热卖，在一次次的换货过程中，叶辰就把价钱给提上去了。这还不够，因为有别的礼品店的存在，你家的企鹅玩偶为什么要比别人家的贵那么多但叶辰又不愿意降价，她一直不愿意做低附加值的工作，从内心深处很排斥薄利多销这种说法。为了抵消掉价格上的劣势，叶辰只能从服务方面着手了。比如说买礼物时送精美的贺卡，如果愿意的话叶辰会替顾客写一些祝福的话，这里面有很多讲究的，选用什么样式，什么颜色的贺卡，写些什么话，用什么样的笔，什么颜色的墨，甚至什么字体叶辰擅长楷、行、草、篆、包括外文的各种花体，质量绝对保证，全部可以做到一条龙服务，总之弄得越复杂，她才越有理由涨价。对叶辰来说，代写一张贺卡付出的成本可能只有几块钱，但因为这份服务，她会溢价几十块钱。

虽然有着很隐蔽高的手段，但小龙女礼品店里的东西确实要贵一些，这就隐隐限制了客流量，也让叶辰在这个最繁忙的时候有空呆。

“辰姐，辰姐”一个声音传了过来。