gu903();老话不是也这么说么：江湖越老，胆子越小。放在商人的身上，同样适用。

“对了，下一步安杰公司要怎么发展这笔注资，你们打算怎么使用”李思华问道，也有一种考教的意味。

“扩大生产线，同时增加门店数量，开设更多的直营店，增加销量，占领市场。”郭继杰毫不犹豫的说道。

他对公司未来的发展，内心也早有了规划。只是在家的时候，他没敢说，那时候老豆还没确定要给他投钱呢。

“看来王先生有不同的意见”李思华看到王浩安微微摇头。

“扩大生产线，这点其实并不太划算。刨除冰城的工人工资比较高不说，冰城的工厂，最多能覆盖东北三省，再远的话，运输成本会提升很多，不如在当地建厂。”

“可是建厂需要的投资很多，我们这些钱，远远不够。去南边收购工厂，成本也不低，哪怕是寻找一些负债率较高的，也未必就合适。”

“不过这点还是要进行，收购现成的工厂，能够更快的扩大产能，产能是我们当务之急的问题。”

“其实还有另外一种办法，那就是找人代工，我们出图样，让他们代为生产，贴上我们的商标，这样是最快提升产能的办法，长久来看却不划算。”

服装业是劳动密集型产业，劳动力是极大的成本支出。找别人代工，别人肯定也要利润，而且质量问题还难以保证，但却是眼下扩大产能最快的方法。

“代工这个办法不错，可问题是别人接了你第一次订单，以后直接模仿你们的怎么办我听说在内地，这种事情非常多见，当地也不会管，甚至还会保护那些人。”李思华点出了里面的问题。

“没错，所以说代工只是权宜之计，最迟明年出，我们就要收购几家成熟的工厂，在全国范围布局，眼下是资金周转不开。”

“对对对，眼下还是开更多的门店重要，门店越多，我们销售就越快，这样才能赚到更多的钱。现在销售还是不太能跟得上，产能扩大之后，万一销售不好，那利润势必要下降。”郭继杰补充道。

“继杰，你想过没有，开一家门店的成本要多少房租、装修，员工薪水，其他杂七杂八的费用，一年要多少钱”李思华问道。

“二十万够了吧我们有这么多流动资金呢，开几十家直营门店有问题吗”郭继杰反问道。

“几十家，那么几十家够覆盖多少城市呢东北三省也就差不多了，了不得也就到京城。我们要布局全国，哪怕一个地市开一家，刨去那些偏远山区的，也要两百家才够，你算算这要多少钱”

“我们要在其他地区开设门店，广告宣传要跟上吧没有宣传，别人会买我们的服装吗广告宣传要多少钱，你算过吗”王浩安反问道。

“那我们可以先覆盖东北三省，稳定住市场，再徐徐向南发展啊。”郭继杰争辩道。

他刚才按照王浩安说的算了一下，开门店就要几千万，如果算上广告宣传，那就得一个亿。这么多门店，只靠这边的工厂，产能肯定跟不上。

还要开分厂或者分公司，这又要几千万，甚至上亿。而公司目前的流动资金，也才几百万，还欠着银行贷款和一些货款呢。

怎么没钱的时候，感觉公司运转非常好，有了钱，反而增加了这么多烦恼呢

“你忘了刚才李先生说的，我们这服装，很好模仿，南粤那边你呆过，知道那边有不少小服装厂吧其实南粤还不是最多的，还有几个省份，那种几个人、十几个人合伙的小服装厂更多，他们平时就是靠跟风赚钱的。”

“前几年内地喇叭裤好卖，脚蹬裤好卖，他们就都做这个，后来裙子好卖，他们就都做裙子，款式、颜色甚至都一个样，只是没有商标而已。”

“我们如果不快速布局，市场就会被别人先占据了，到时候怎么办我们就只要东三省的市场了东三省才多少人”

“那你说怎么办”郭继杰懵了，这些问题他都没想过。

李思华也饶有兴致的看着王浩安，这个年轻人比他想象中的更加优秀，这些问题，也是他想问的，看来王浩安已经有了答案。

“我们需要招代理商。无论是代工生产，还是代理销售，他们都必须使用我们的品牌商标，扩大的是我们的产品知名度。等到代理合同到期，主动权依然掌握在我们手中。”

“而且我们可以用很少的代价，就迅速占领全国市场，更可以向代理商收取押金，积累资金，壮大自身。”

“李先生，马先生，对于我的这份规划，二位有什么意见或者建议吗”

第69章或可成为助力

“如果是我，我也会跟你做一样的选择。王先生的能在如此短的时间就想出这些经营方案，很了不起。”

马浩龙也不知道是真心实意，还是虚假客套，但王浩安就当他是真心实意了。

“资金不足的情况下，盲目扩张风险太大，一旦有一点差错，就会导致资金链断裂，从而让整个企业陷入停滞，血本无归。”李思华也点点头赞同。

郭继杰其实也不是没想过资金的问题，但他当初觉得做得好了，可以找老豆借钱。要钱不给，借钱总行吧

可看李叔的意思，应该是不太可能，那么王浩安的方案，就是眼下最好的办法了。

“我有一个问题，你现在招代理，如果代理商损害了品牌的利益怎么办，比如他们自己找代工厂。又或者代理商反水，集体投入其他品牌那边，你又将如何”李思华问道。

这是一个不可忽视的问题，看似厂家是代理商的老板，但如果代理商联合起来，一样可以反制厂家。

比如他们某一时间同时宣布退出，厂家的货品必然会严重积压，市场上也买不到货，那么很快就会被其他厂家占领市场，之前的一切努力就白费了。

“李先生，现在是我们的产品好卖，那么就先给他们一些甜头。拉一批，打压一批，让他们都乖乖听话其实并不难，大家合作的基础就是利益。”

“我让他们看到赚钱的希望，同时用合同对他们进行捆绑，而且刚开始，我会压他们一笔保证金，这也是防止他们忽然反水的手段。”

“当然，未来我还是要建立自己的门店，代理商终归只能是代理商，不是我们自己人。同时我会在同地区找两位不同的代理商，让他们相互竞争，也能一定程度上防止他们摆我们一道。”

这些其实都是很常规的手段，这年月不讲规矩的生意人其实有很多，王浩安也无法保证所有人都会乖乖听话。

但他不会让那些代理商有联合起来的机会，合同是

gu903();