同时试图联系其他方便面品牌的经销商。”

王浩安点点头：“还不错，但远远不够。”

前世康帅傅有多少经销商，三点五万，是经销商，不是销售员。当然康帅傅不只是方便面，还包括了糕点与饮料两大支柱业务。

先不说所有的经销商都销售康帅傅的所有产品，哪怕是分开的，也超过一万的经销商，满汉食品这才多点

更何况康帅傅还有十三万的直营零售商，哪怕这十三万都只是小区里面那种小卖店，一年带给康帅傅的营业额又是多少

现在才一百多个经销商，还只有七十八个签订了独家供货合同，跟王浩安的心理预期差距太大了。

就算康帅傅的那个数据是二十多年后的，可现在也不能只有别人的二十分之一啊。

“董事长，我们还有铁道布这个黄金销售渠道，机场这个渠道也正在洽谈中，高速路的服务区倒是被一些经销商提前搞定了，我们已经占据了最好的销售渠道。”胡大军解释道。

“董事长，我不这么认为。”钟凯路反驳了一句，“我们现在只有一百多家经销商，其中还包括了许多冰城这边的老客户，也就是其他分厂每一家只发展了三十个经销商左右，这远远不够。”

“华夏有三十多个省和直辖市，一百多个经销商，都做不到一个地市一个。哪怕刨去了偏远的西部地区，也差的太多了。”

“我觉得我们应该降低经销商的门槛，只要他们愿意销售我们的产品，愿意先款后货，那么就可以成为我们的经销商，让他们自己去趟渠道，自己挣钱发展。”

胡大军马上开口否定：“那他们之间市场重合，岂不是内部竞争这样管理有多混乱你不知道吗”

郭继杰忽然开口：“我倒是觉得钟副总的方法可行。”

第226章一个小目标

郭氏集团本来就有零售业务，还是郭氏集团的主营业务之一，自然郭继杰对零售也有着不少的见识，尤其是在安杰公司开业之后，他没少跟老豆请教一些问题，眼光和能力都有着极大的增长。

他不学不行啊，如果不学，怎么能让老豆看得上他这个安杰公司发展的好，很多人都说他是沾了王浩安的光，可安杰公司主要是他在管理啊，王浩安更关注的是满汉食品。

当然他也清楚，王浩安的管理能力先不说，但销售方面的想法很多，虽然不会制定什么详细策略，可那些想法只要他稍微完善一下，都能成为销售的金点子。

而王浩安的投资眼光也让他佩服，从服装到小吃，再到食品厂，每一个都能赚钱。这也是为什么他转了一圈，发现没什么好投资项目之后，会将钱投入到满汉食品。

他不只是相信王浩安的公司能赚钱，也想借此跟王浩安保持更加紧密的关系。他也有自己的长处，不只是管理能力，还有他背后站着郭氏集团，有时候可以借助郭氏集团的智囊团帮忙。

原本他以为这个方便面不会很火，这东西在香江就卖的不怎么样嘛，能赚钱，但肯定赚不到大钱。

可当王浩安将这个卖到了火车上，甚至跟铁道布签订了供货合同之后，郭继杰的想法变了。

若是一年满负荷生产，并且全部销售出去，那么纯利润绝对能超过三个亿，虽然现在距离满负荷生产还有很大差距，但并不是不可能啊，市场在扩张不是吗。

安杰公司几百家门店，五家工厂，今年的销售再攀高峰，纯利润了不得也就五六千万，跟这个方便面没法比。

更何况食品公司不只是方便面，其他产品的利润也很高，若是能通过方便面，带动其他产品销售全面提升，这个满汉食品将是一个下金蛋的鸡

他现在有些后悔了，当初王浩安跟他提过，问他是否愿意入股满汉食品，而他那时根本看不上满汉食品。

后来只是觉得还行，顺手投资了一些，如果他肯下定决心，像王浩安一样，将安杰公司的资产全部抵押，投入到满汉食品，那他将来能赚多少钱

一年最少能分一两个亿，甚至未来会更多，那他还需要惦记老豆给他资金上的扶持了吗甚至未来他在内地的产业，有望比肩郭氏集团，看看谁还敢看不起他，谁还在背后敢嘲笑他

既然事情已成定局，那他也要尽力帮助满汉食品变得更好，同时展现出自己的能力，这样王浩安将来还有什么好的投资项目，肯定也会拉上他分担风险。

“我老豆曾跟我说过，一家公司的业绩，受到许多因素的影响。当你公司的产品只有你自己在生产的时候，那么产品就是你公司最重要的，要保证这个产品的质量，保证别人在一定时间内无法模仿，这个多半是通过专利保护实现的。”

“我们满汉食品不同，我们的产品，其他人也在做，甚至我们方便面的口味，跟那个康帅傅的也差不多，在产品上保持优势，无非就是降低成本，宣传品牌，调整口味等几种。”

“而这些，都不是眼下最主要的。当产品不是唯一的时候，就要在销售渠道上投入最大的精力和资金。”

“我们在央台投放广告，慕名而来了不少的经销商，但这还不够，我们要继续宣传，主动邀请一些经销商，就像是钟副总说的那样，只要对方有能力先付款，那么就批发给他们产品。”

“这样的坏处当然有，像是胡副总说的那样，会造成我们的经销商内部竞争，对管理不力，可我们现在真的能管到那些经销商吗”

胡大军不吭声了，虽然双方有合同，可合同限定的条件也不多，他们对经销商的管束能力还真没多少。

甚至经销商的片区，他们暂时也没划分，就是为了吸引更多的经销商，那么里面必然有一些经销商的渠道是重合的。

“既然我们暂时没办法管，那么就放任他们相互竞争，去竞争那些空白的市场，去竞争那些火爆的市场，从一个省，一个市，到一个县，甚至一个乡，一个小卖店。”

“我们给他们的批发价也是不同的，批发数量越多，批发价越低，但不管批发多少，都给他们预留出了利润空间。”

“可能那些小的经销商实力不行，无法一次拿十万桶方便面，但他们愿意拿一万，我们也给，不管他们是批发给终端零售商了，还是自己就是终端零售商。”

“让那些经销商相互竞争去，没有实力的，自然就会被淘汰，这对我们没有什么损失，被淘汰掉的，会有其他经销商吞并他们的市场渠道。”

“而这也会吸引更多的人成为我们的经销商，壮大我们的队伍，扩充我们的销售渠道，甚至更能吸引其他方便面厂商的经销商，让他们感受到，卖我们的产品有利润，甚至利润更高。”

gu903();王浩安也赞同钟凯路的想法，因为前世他就曾当过一段时间的小经销商，虽然渠道很少，市场很小，但也能赚钱。他只是进入那个行业晚了，才难以发展，如果早进入这一行，他肯定能赚的更多。