一个省两个代理商，他们之间虽然存在竞争关系，但谁知道是否有合作比如他们为了达到更高标准的代理返利，两家联合，分别冲击高标准，然后分钱，这是很有可能发生的。

毕竟他们所追求的，也都是多赚钱。

“砸钱。寻找其中缺钱的代理商，先将他们拿下。甚至我们可以寻找合约中的漏洞，比如他们在代理中出现一些违规的问题，我们就可以抓住不放，甚至可以诉诸法律手段。”

王浩安摇摇头：“你这个办法太极端了，他们毕竟是我们之前的合作伙伴，这样会显得我们过河拆桥。”

“那就用最后的办法，用股份换取他们的门店。可以采用同股不同权的方式，未来安杰公司不是要上市么，本来股东数量就必须要扩充，让所有的代理商都成为安杰公司的小股东，这个条件他们肯定不会拒绝。”

“只是这也有个问题，那就是一旦他们得知这个消息，肯定会疯狂的扩张门店数量，甚至在不符合开店要求的地方开设门店，导致门店数量上升，但利润率反而下降，甚至部分门店可能亏损。”

看来栾辉也没有太好的办法，这个问题，他也问过郭继杰，郭继杰还请教过郭秉雄，都没有特别好的办法。

如果还是想不到好办法，那就只能砸钱了，先收回部分，剩下的更改代理合同，那帮代理商赚的太多了。

第309章解决的契机

王浩安又一次跟徐晓天坐在了一起，两人坐在一个包间里，卷着鸭饼，边吃边聊。

“王总，我跟郭总联系了，郭总说门店要等到明年才开业，现在还处于筹备阶段，那我们现在准备资金，是不是早了点，要不还是全力公关京城政斧，开个真正的鞋城吧”

徐晓天一直忘不掉王浩安曾经描绘的鞋城，那才是他梦想中的鞋城，至少几层楼，有众多的鞋类品牌，你想买任何的鞋都能在这儿找到。

到时候哪怕他不做鞋厂，也能成为全国鞋业的当家人，因为他掌握了最好的销售渠道。那时他的地位，也将水涨船高，获得的利润自然也远不是现在能比的。

“开鞋城，那就要盖楼，我跟老郭有个建筑公司，可以承揽这个业务，给鞋城一个行业底价，可其他支出，也不是一千万就够的，我们要注资，你的钱还够用吗”

徐晓天张了张嘴，不再吭声。除了晓天鞋城，他的其他资产也有几百万，但大部分都是安杰公司的门店，而根据当初的代理协议，这些门店是不能用来抵押贷款的，因为品牌属于安杰公司，他们只是获许了经营权，并无所有权。

其中许多门店的商铺是买下来的，这个可以抵押，但只抵押商铺，又能贷款多少呢难道他的梦想，就真的无法实现了吗

“老徐，你的那些安杰公司门店，可有出售的打算”王浩安终于是问了出来

徐晓天猛地看向王浩安：“王总，你这是什么意思”

“你看，按照我们当初的合同，我们拥有回购权，当然这个价格是要经过评估商量之后才能确定。你的代理合同是五年，还有很长时间，但如果你现在想卖，安杰公司也会出一个好价钱。”

“代理服装，与你的鞋城相比，你更重视哪个产业诚然，代理安杰公司的服装，每年可以带给你十分稳定的几十万收益，甚至未来超过百万也很轻松。可是鞋城呢，现在晓天鞋城的收入就是多少，如果建造成五层或者七层的高楼，这个收益又将有多少”

“更何况你应该得到郭总的许诺了吧，未来可以跟百惠成为战略合作伙伴，那是多大的市场你也很清楚，你愿意让我们继续稀释你在晓天鞋城的股份吗”

反正晓天鞋城三个股东中，谁也没超过百分之五十。徐晓天现在是做主，那是因为他更有精力，且主要的生意就在京城，并不表示他的能力比王浩安他俩强很多。

王浩安也没想过要控股晓天鞋城，虽然这个产业很好，但相比于未来那些it电子互联网产业，这也就是九牛一毛，他才不会刻意去争抢呢。

但是为了公司发展，为了大家都能赚到更多的利润，那么晓天鞋城的资金必须要增加，否则就会失去这得来不易的机会。

徐晓天默默的吃完了一张鸭饼，擦了擦手：“王总，是不是安杰公司打算现在就回购门店”

王浩安靠在椅子上：“我们是有这个想法，但合同期限没到，也没理由强制回购。只是现在的代理商已经不符合安杰公司的发展战略，所以未来必须要做出改变。”

如果这些门店都能变成安杰公司直营，那么不出三年，安杰公司的年利润将提升到两个亿以上，是纯利润。

而那时候再用心开发童装、女装、商务装等分类，加上李拧公司这个运动装分类，未来的纯利润超过十个亿都没问题。

不只是利润问题，还有就是经营管理问题，经销商们如果联合起来，真的能反过来制衡安杰公司，这是王浩安不想看到的。

“只回购我一个人的门店，显然于事无补，如果我可以说服几个人将门店卖给安杰公司，那么我是否可以多得到一些补偿”徐晓天冷静的问道。

王浩安一挑眉毛，压着心中的喜悦：“你有把握说服几个代理商又要什么条件”

“津门一个，北河一个，京城的另外一个，沈城的一个，还有两个不确定。我们可以将门店的店铺一起出售给你，而不是租赁给你，所以除了正常的补偿金，在门店的店铺上，我希望可以溢价百分之二十，而我的要溢价百分之三十。”

这点溢价在王浩安看来根本不算什么，无非就是将门店作为长期投资了，毕竟十年后，房价就会开始暴涨，可这十年时间，房价上涨的幅度不会太大，即使是门市房。

这件事王浩安也不能自己决定，需要跟郭继杰商量一下。他还要考虑，收购这几个代理商的门店之后，会对其他代理商产生什么样的影响。

如果运气好，那么其他代理商看到利益，或许也会跟着出售，那么溢价百分之二十，加上补偿金，退给那些代理商的保证金，这笔支出会非常大，安杰公司绝对拿不出这么多钱。

要是运气不好，其他代理商感受到了危机，跟安杰公司闹了矛盾，甚至跳槽到了竞争对手的那边去，对安杰公司的打击也是巨大的。

“我考虑一下，过几天给你答复。你能否联系到更多的代理商，帮我试探一下他们对于门店回购的态度”

“可以。如果我可以帮你说服更多的人，我希望可以从你这里得到一笔借款，就像你借给李拧先生那样。”

王浩安看着徐晓天，看来老徐是认定了鞋城更有前途，要将事业的重心完全放在鞋城上。如果借款几百万，就能顺利收回大部分的门店，王浩安不借，郭继杰也会借的。

“好

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