gu903();“不错，挺合适，就这个了。你这购物车里都什么啊，怎么都是你公司的”

张子康笑嘻嘻的解释道：“这你就不明白了吧，我公司的产品好啊，适合送礼，你看那些人，好多都买了我们公司的产品。再说了，这不是还有两瓶茅台么。”

“你公司的产品适合送礼”

“对啊。你看大家在一起，习惯性的吃点瓜子，喝点茶吧，这里是不是有冰茶、暖茶、建立宝，还有这个坚果大礼盒，这可比普通的花生、瓜子要好吃多了。”

“老人可能牙口不太好，没关系，有这个八宝粥，早上不愿做饭，随便热一罐就行，洗脸前用热水一泡，不耽误事儿。”

“家里有小孩子，这个节庆大礼包就够了，这个其实我们私下里也叫零食大礼包，专门卖给小孩子的，你看那边，是不是有小孩子缠着家长买了”

“小孩子吃多了零食觉得不健康，这里面还有ad钙奶，营养丰富，小孩子也爱喝。所以无论你买给谁，是男是女，是老是幼，我们公司的产品，都能满足你的要求。”

张子康脸上的表情很得意，知道我公司的厉害了吧

“还不都是吃的。”

“穿的也有啊，虽然不是我公司的，但跟我公司是同样的老板么。”

“瞅把你给得意的，还不是你老板厉害，说的跟这些是你想出来似的。”女孩儿点了一下张子康的脑门。

“那是，我安子哥可是大学生，还是其中的精英。再跟你说个事儿，别人可能都不知道，这个百惠超市，也有我安子哥的股份。”

“啊这个超市，不说是香江老板投资的吗”

“香江的是大老板，我安子哥也是小老板。你看，我们今年元旦虽然没发奖金福利，但是发了一张购物卡，一千块钱呢，一会儿咱们结账，直接刷卡就行。”

“购物卡，听说银行卡可以用来消费，这个购物卡也行大超市就是不一般。”

“那是，这个购物卡的销售方式，还是安子哥主导的。好多企业和机关单位都买了，当做福利给大家发下去，比过去发什么米面油强多了，现在谁还稀罕那些啊。”

过去是因为买米面油都需要票，粮票，计划供应时代，所以企业发这些东西当福利，大家都很高兴，因为缺嘛。

现在不同了，粮票已经废除，粮油不再计划供应，而是迈入了市场经济。这样大家买粮油也方便了，农民也能赚的更多了。

大家喜欢什么，喜欢钱，因为有钱就可以买到许多东西了。你分的东西，也许是别人根本就不需要的，那怎么让人高兴

如果企业分了东西，结果还不落好，那还不如不分。过去是直接发奖金，可现在这个购物卡，比奖金更划算，因为可以打折。

一千块钱的购物卡，九百八就能买到，你买一百张，那就便宜了两千块啊，两千块能做多少事呢。

更何况一些大企业，比如冰飞厂这样的，员工数千，甚至上万，这能便宜多少钱

而且这个购物卡，一样可以消费，只是必须在百惠超市才行。百惠超市的东西全啊，还便宜，这有什么不好

不只是百惠超市，百惠超级大卖场，一样可以用这张购物卡消费，同样能够享受到店铺优惠。

而这个购物卡，也为百惠商贸回笼了大笔的资金，让他们能够同时在多个地方筹建大卖场或者超市，更快的进行门店布局。

毕竟国外的零售巨头已经开始瞄向华夏市场，比如沃尔玛特、家乐幅等等。但是这两家在内地只不过刚开始试水罢了，加上他们在香江、葡京、宝岛的门店，合在一起，也不如百惠商贸的。

“你什么时候能跟人家王总学点本事”

“嘿嘿，我哪儿有安子哥那本事啊，走走走，去结账，我今天得好好跟叔叔阿姨唠唠，咱俩的事儿必须定下来了。”

第422章苏教授45

元旦过后，王浩安又一次来到京城，这次是来听一个教授的课，关于市场营销的课。

这位苏教授很有名，曾帮助好几家企业制定过销售策略，其中就包括汇元的朱新立等人，口碑很高。

王浩安今天来，是因为得知一个消息，这次可能是这位苏教授最后一节课，结束之后，苏教授或许要退休了。

虽然校方给苏教授邀请，希望能够返聘，但是苏教授并未答应。王浩安得到的消息是，这位苏教授的女儿正在国外治疗，花费很多，苏教授现在缺钱。

继续当苏教授，会受人尊敬，但是没钱，没钱女儿的治疗就要停下，现在已经看到好转了，又不是绝症，他怎么能忍心放弃治疗

今天跟王浩安一起来的，还有许多企业的老板和经理人，他们都希望能聘请苏教授。其实关于这位苏教授要退休的消息，就是苏教授自己通过朋友散出去的，就是希望有人能出高价聘请他。

有些老朋友说他没有风骨，可那些人是站着说话不腰疼，你们孩子要是病了，等着钱治病呢，你们还能继续当个穷苏教授

前几年多少企业聘请他，他都没答应，那时候给的钱少吗若非为了女儿，他也想继续教书，传授给别人知识，他很快乐。

苏教授站在讲台上，旁边是一个白色的屏幕，一台幻灯机，正将他的板书投影在屏幕上。

王浩安看着这种在此时算是高科技的产品，有一种浓浓的复古感，他坐在最后一排，都看不太清上面写的什么。

“今天我要给大家讲的是销售中的产品定位。有许多国内外的专家、学者，他们给产品的定位有相同之处，也有不同之处。”

“简单来说，产品定位就是让消费者在选择产品的时候，你的产品在他们脑海中的具体形象。”

“一般而言，大家会将产品定位分为五步走，第一个就是目标市场定位，然后是产品需求定位，产品测试定位，差异化价值点定位和营销组合定位。”

“我比较专长的是市场营销，今天我主要讲的也是营销组合定位，产品、价格、渠道、广告、促销等等，我也会举两个例子，让大家更加清楚明白。”

“大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面为例子，给大家详细讲一下，希望能给大家一些启发。”

“这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。”

“最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。”

“这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。”

王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起

“第一个办法，是最简单的，或许大家也都知道，那就是价格。市场上袋装的方便面，价格从六毛钱到一块钱，其中八毛和九毛的没有，这块价格区间就是空白的，是各

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