建立宝、冰茶什么的都是两块钱一罐，你卖两块五，太超前了，这又不是方便面，别人有许多选择啊。”

方便面当初定价高，是因为少，许多人都没吃过，不知道这个应该卖多少钱。那时候虽然康帅傅等也在卖桶面了，但是销售地区并不大，最火的华峰还只有袋装的。

好味道方便面定了个高价，并且味道很受欢迎，加上给足了经销商利润，这才成功推广。可饮料不同啊，可选择的太多了，凭什么你涨价啊。

“我不卖两块五。”

郭继杰松了口气，卖两块二，这倒是可以试一试。

“我卖四块钱一罐。”

“噗咳咳咳”郭继杰嘴里的暖茶喷出来，他随便抹了一下嘴，“你说卖多少钱”

“四块钱。”王浩安重复了一遍。

“我个香江人都比你清楚，四块钱一罐有多贵。我刚才说的你是不是没听清楚，这么大的一个玻璃瓶，五百毫升，别人卖五毛到七毛，一块钱的都少，你这么点一个小罐，三百多毫升，卖四块钱”

“对啊。便宜没好货。我们这个研发就花了多长时间，花了很多钱，而且我问过了，这个是真正的可以给运动员喝，你明白吗”

“可以给运动员喝怎么了之前建立宝也可以给运动员喝，只是现在听说碳酸饮料不合适，才停了。”

“对啊，你也说老款的不适合给运动员喝，这新款的适合啊。你忘了新款的叫什么名字了吗专业型啊，专业的东西，自然就贵”

“你知道蓝牛吧，它们在国内的售价，就是四块钱一罐，二百五十毫升。”

“人家那是进口的，你这个是国产的。”

“进口之前是进口，但是蓝牛在国内建厂了。他们能卖四块钱，我们为什么不行他们的铺货能力绝对比不上我们，宣传能力也不如我们，我们才是行业领导者”

“你算一下，零售价四块，那么批发价我们可以卖到两块五以上，哪怕销量一般，只有冰茶的一半，赚的也比冰茶多。”

郭继杰皱着眉头：“可是你确定这个的销售量能达到冰茶去年的一半我怎么觉得，这个价格会没人买呢”

“你太小瞧国人的购买力了，而且这个产品，我们主要推广的是城市，不是农村。现在农村都买的起建立宝喝了，城里人怎么跟农村人拉开差距，保持他们的优越感”

“当然是要喝更贵的。不只是跟农村人对比，跟其他比较穷的城里人也要拉开差距，凸显他们的富有。”

“而且这样也能让建立宝跟其他饮料拉开档次，只有我们建立宝才能卖贵的饮料。贵自然有贵的道理，肯定比便宜的好。”

郭继杰仔细想了想，或许真有一些人这么想，可他还是觉得太冒险了。四块钱啊，在香江根本不算什么，可是内地就不行了啊。

“安仔，你是想先将这个新品推向海外市场吧”郭继杰反应过来了。国内这个价格高，但是在国外就不算什么了，尤其是香江等经济发达的地区。

“不，是同时进行。要宣传这是在海外最畅销的产品，同时要真的将其推荐给一些体育代表队。今年不是奥运年么，这是全球的盛会。”

“当年建立宝就是在奥运会上打响了名气，这次也一定不能错过。等到奥运健儿成绩展现出来之后，这款饮料会被重新冠上东方魔水的称号，到时候想不火都难。”

郭继杰苦着脸，真的是这样吗

第434章争辩

前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。

这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。

功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。

哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。

而一些不差钱的人，尤其是年轻人，运动过后，都喜欢喝饮料，他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料，他们当然愿意买。

你说穷人怎么办，穷人没时间运动娱乐，他们的运动是体力活，累了就坚持，休息的时候躺一会儿，为了挣钱，馒头就咸菜都行，哪儿会舍得花钱喝饮料，免费的自来水倒是能喝不少。

功能性饮料，就像是服装中的精品，本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料，那就舍得花四块钱。

当然，这些也不都是王浩安想到的，还有苏教授帮忙完善了。短期来看，高价肯定会影响销量，但是从长远来看，只要大家习惯了这个产品就是这个价，那么未来必然能赚到更多。

王浩安对此深信不疑，未来做蓝牛的那两位，一个是太国公司的创始人，一个是从代理变成股东的华夏商人，身家都是蹭蹭往上涨啊。

最开始蓝牛价格就是四块，几年后开始大面积做广告，价格就涨到了五块，过了几年，又开始疯狂做广告，价格就涨到了六块，成为了内地功能性饮料的定价标杆。

制定标准的，永远能够获取最大的利益。这个权利，怎么可能交到别人手里

“老郭，新的生产线，采购四条就够了，国内两条，国外两条。你看一下工厂布局，保证能够覆盖最大的销售区域。”

“用的着采购新生产线吗我们现有的生产线，产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了，多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。

之前疯狂扩张，那是为了入股建立宝，为了稀释建立宝中国资的股份，保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。

现在产能已经过剩了，你还采购新的生产线，其他股东肯定不答应啊。

“谁说今年的产能会过剩你忘了，我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了，用不了两个月，建立宝的产品就能卖到每一个乡镇，甚至卖到村里的小卖部。”

“那时候销量必然暴涨，怎么还会有产能过剩的事儿”

“安仔，我看是你太乐观了。没错，那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇，可那边的消费能力跟得上吗”

“刚才不是说了，两块一罐的建立宝，对许多人来说已经很贵了，我们的销售统计你也不是没看，市里销售情况很好，到了县里都差了不少呢，更不要说到乡镇了。”

这个销售情况，是用总销量除以人数，计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得这么贵的。

“不不不，是你太悲观了。我们在内地的生产线，产能是年产七十万吨，国外的是三十万吨，可这不只是生产建立宝，还有冰茶、暖茶。”