gu903();“我们建立宝在许多地区的销售，都比不上那些地方品牌，不过那是曾经，现在就不同了。一个是一些地方品牌消失了，另外两乐集团的推广没那么顺利，此时他们又陷入跟地方政斧扯皮的尴尬境地，我们的机会就来了。”

“建立宝为什么不受许多经销商的欢迎因为价格贵，地方的汽水，从五毛钱到一块钱之间居多，这也是长期经过市场检验的价格。”

“我们这时候，最简单的办法，就是推出一款低价的汽水，玻璃瓶的，面对普通大众，也能迅速占领农村市场。”

“而每一个瓶子上面，都印着建立宝的商标，这样大家都会知道，这也是建立宝的产品，从而慢慢的开始习惯喝建立宝的其他产品，这块市场就是我们的了。”

“当然，这不是一朝一夕能够完成的，而且我们的新产品，也未必适合所有的地区，这从各地最畅销的汽水不同中就能看出来。”

“所以这个要结合我们新开发的产品，才能起到效果。我现在已经有了一个目标，是东北销量第二，龙江销量最好的汽水，大白梨，这个口感很独特。”

“当然，我们也要开发一款低端的汽水，而我的建议，还是生产可乐。现在各地政斧不是跟两乐集团扯皮呢，我们可以通过那些地方政斧，直接得到一些成熟的可乐配方，比如天府可乐的配方就不错。”

“这样还有一个好处，那就是让消费者觉得，可乐是低端的汽水，所以同样容量的，比建立宝便宜一半”

李京伟眼睛一亮，这个好。

“那我们研究一下，你先把冰城那个大白梨买下来，这个不耽误。”李京伟叮嘱道。

“现在情况就是这样，两个选择摆在面前，都是我们发展的良机。这是王董努力给我们创造出来的机会，若是不把握住，那就太可惜了。”李京伟看着几名下属。

他知道大公司的老总，从来都不是自己做所有决定，而是拥有一个智囊团，也算是管理团队，老总的工作，就是拍板，而不是想办法。

李京伟也学着组建了一个管理团队，有他曾经的下属，也有几个从其他地方挖过来的人，现在就是对这些人的考验，因为他内心已经有了决定。

“我的建议是第二条路，我们去发展那些地方的经销商，同时建厂，生产小瓶装的可乐，抢占两乐集团的市场，也能更好的推广我们的建立宝，推广我们的茶饮料。”有人表态。

“我觉得还是第一条更简单。只要我们拿到那些地方名牌，那么经销商机会主动找上门。到时候我们的经销商队伍，必然会迅速扩大，同时也能挤压两乐集团的市场。”

“不不不，购买那些已经衰落的品牌不划算，消费者的忘性是很大的，他们只是想喝汽水，好喝、够爽就行了，很多都认品牌，这也是两乐集团为什么能占据那些市场的原因。所以我也认为第二条路更合适。”

所有人都在阐述着自己的意见，还有人建议两条路同时进行，将一个地方品牌，变成建立宝的子品牌，就像是冰茶、暖茶一样。

大家争论了很久，也没人能彻底说服其他不同观点的人，李京伟却很满意。能够看到两条路的优缺点，这就足够了，反正最终决策，也轮不到这些人。

“都出去吧，这件事我心里有数了。”

第444章答应了

王浩安又一次来到了市政斧，溜溜达达的走进了王思恒的办公室。

“来了，坐一下，我把这个文件批示完。”

王浩安一挥手，张健搬着一个箱子进来了，箱子里都是汽水，不同品牌，不同口味的汽水。放到地上，发出哗啦啦的声音。

王思恒嘬着牙花子，你这还让不让人工作了拿这么多汽水来干什么

“去拿一些杯子来，最少三十个吧。”王浩安吩咐王思恒的秘书。

你还指挥上我秘书了王思恒挥挥手，让秘书去拿，他倒要看看，王浩安要干什么。

王浩安对着箱子指了一下，张健就开始开瓶，从玻璃瓶，到汽水罐，每一个都打开了，放在桌上。

杯子拿过来之后，每一种倒了两个杯子，排成两排。

王思恒终于是在一份文件上写完了批示，从办公桌后走出来，好奇的看着桌上的汽水。

“你这是要干什么”

“给你尝尝不同的汽水，让你答应将汽水厂卖给建立宝。这是冰城市面上能买到的汽水，一共十四种，有瓶装的，有灌装的，每一个上面也都有售价。”

“你来尝尝，看看喜欢喝哪一个，看看不同品牌的同类产品，味道有多少差别。”

王思恒皱着眉头：“我不喝，我就不爱喝汽水。”

“你来尝尝，然后告诉你们领导。”王浩安又指着王思恒的秘书。

看到领导点头，秘书开始品尝。喝完之后，看到王浩安递过来一张表格，上面写着每种饮料的价格和容量，让他在愿不愿意购买上画勾。

“喏，你看，我让他画出五个来，他最愿意购买的是建立宝的三个产品，咱们本地的大白梨，还有佰事可乐公司的橙味汽水。”

“喜欢建立宝的产品，是因为建立宝的名气最大，是公认的好喝，所以他内心也会觉得好喝。可你看一下，建立宝的杯子他并未喝干，而是将大白梨喝完了，大白梨也是他第一个画勾的。”

“大白梨物美价廉，口感也适合咱们本地人的口味。即使他真的喜欢建立宝，但是建立宝太贵了，他舍得不购买。”

“所以王柿长看出来没，大家选择产品的时候，口味是一个方面，品牌是一个方面，价格也是一个重要参考方面。”

“建立宝的销售额今年会再攀高峰，这是一定的。但其实建立宝远没有真正开发好华夏的汽水市场，这个市场，正在被两乐集团慢慢吞并。”

“他们采用多点开花的战略，而且他们不只是有玻璃瓶和罐装，还有瓶装的汽水，这么大的塑料瓶。”

“冰城汽水厂并入建立宝公司旗下，会成为一个子品牌。不敢说畅销全国，但肯定会努力推广，给消费者更多的选择，有可能这个品牌就火了。”

“而这个品牌，属于冰城这边的子公司，是子公司，税收还属于冰城。建立宝会尽最大努力，帮助大白梨发展，当然这也是帮助建立宝自己。”

“我知道冰城汽水厂并不赔钱，也未必就一定会卖给外商，可以自己发展。但真的能发展的很好吗龙江的其他地市，好像也有汽水厂，那边的市场，至少我们有把握让大白梨占据。”

“你是说，

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