水的人，反而很喜欢这个味儿。

在川蜀这边，也不知道什么时候流传了一个小道消息，可乐的成本其实很低，比建立宝什么的便宜多了，否则天府可乐为什么有这么高的中奖率

你说是为了促销抢市场，那也不能赔钱吧很有可能，可乐的生产成本本来就低，那些外国的可乐，卖的那么贵，也没见得多好喝，简直就是坑钱

距离上次建立宝的董事会，刚好一个月，这次召开董事会的时候，大家脸上都是喜气洋洋。

“收购天府可乐，真是明智之举，还有那个大白梨，卖的也非常好，最重要的是，为我们拓展了许多渠道。”

“这些销售渠道，让我们的建立宝、冰茶、暖茶的销售额都有所提升。虽然天府可乐和大白梨不赚钱，但我们在其他地方赚回来了，未来还能为我们赚到更多的钱。”

“王董的策略，非常的好，在川蜀，我们的销售量也超过了佰事可乐，在江城，只是因为我们的产量不足，否则也能超过可口可乐，我听说在沈城那边，也让可口可乐苦不堪言。”

“现在流传着一个消息，可乐就是便宜，比不上建立宝，两乐集团都受到了不少的影响。”

“韩董，你可别再夸我了，你在西南做的可比我在东北做得好。”王浩安也顺便捧了一句。

“二位董事做的都非常好，不过我这边有个消息，可能让二位不太高兴。佰事可乐跟我联系了，希望我们在川蜀，不要这么疯狂促销了。”

第456章不能地域歧视

当初跟佰事可乐约定，互相不在对方的优势区域抢夺市场份额，明显此时建立宝违约了。

最让佰事可乐气愤的是，建立宝可以这么做，用玻璃瓶的可乐，来跟他们抢夺市场，甚至用上了有奖促销的方式。

可佰事可乐却无法在建立宝的销售区复制这种模式，因为这是建立宝在华夏玩剩下的。如果佰事可乐也跟着有奖促销，那就更证明了，可乐是一种低端的饮料，这是佰事可乐所不允许的。

就像当年佰事可乐刚在美利坚销售的时候，可口可乐就利用宣传，将佰事可乐定位为穷人才喝的可乐，明明两种可乐差不多，地位却完全不同。

后来佰事可乐更改的销售策略，主打青年市场，这才扭转了败局。当然，也是靠着当时可口可乐进攻太狠，差点把佰事可乐打破产了，被有关部门警告垄断，放松了攻势有关。

建立宝的宣传跟可口可乐的方案不同，建立宝就是将可乐定位为低端汽水，自己也生产，佰事可乐无法用当年的手段应对。

“董事长，我觉得没必要理会佰事可乐，我们现在的销售就是好，而且渠道增长极快，这对我们的业务是全面促进。”

李京伟瞪了那个三水的董事一眼：“不理会现在我们跟佰事可乐联手，进攻可口可乐市场，如果这时候我们再得罪了佰事可乐，你真以为他们是泥捏的”

建立宝率先挑起低价促销的竞争方式，佰事可乐也在进攻可口可乐的市场，这才让建立宝的产品势如破竹，因为最便宜。

可如果佰事可乐也应战了，可口可乐必然也会应战，那时候的结果，就是大家一起赔钱，而两乐集团还能主推其他产品。

竞争的目标是获得更大的市场，赚到更多的钱，而不是一起赔钱。建立宝还想继续发展，继续扩张呢，而且并未放弃上市融资的打算，要全面进入欧美市场，需要的资金不是小数目。

如果这时候有一项业务一直在赔钱，公司的报表肯定很难看。更何况这也不是他们的初衷，他们并没想过能够真的让可乐消失。

郭秉雄笑呵呵的说道：“那就将佰事可乐的代表请过来，跟他好好谈谈。我们只是为了振兴品牌，在川蜀的促销，不会很长时间，希望对方谅解。”

“短时间的促销，还在对方的忍受范围之内，如果长期这么做，那就真的撕破脸了，得不偿失。”

渠道已经到手，又何必继续低价促销，赔本赚吆喝呢

“郭先生觉得佰事可乐能忍受毕竟按照当初的协议，我们也算是抢占了佰事可乐的市场，而佰事可乐当初可是做出了极大的让步。”李京伟反问道。

“我们可以给与适当的补偿。他们生气，无非是利益受损。但是我们已经得到的渠道，是不会让出去的。可以跟佰事可乐谈一下，我们代理他们在几个省的销售。”

李京伟眯了一下眼睛：“那样一来，不是我们帮着对方扩大知名度，扩大市场份额吗”

为了川蜀这么个市场，我们要帮他们推广更多的市场，这不是亏了么。

“我们有说是哪几个省的吗可以是可口可乐优势的省份，可以是西北省份，如果佰事可乐不高兴，大不了就谈崩。”

现在建立宝怕谈崩吗我们已经展现出了低姿态，是你们佰事可乐不愿意嘛。西北省份虽然汽水的销量很低，我们建立宝的渠道也很一般，但我们也帮你们推广了是吧

可口可乐的优势区域，你们佰事可乐差的可远着呢，我们建立宝就能掰腕子，这还不够吗只是这个代理费用，得好好谈谈。

“王董，你没有什么想法吗佰事可乐的合作，可是你谈下来的。”李京伟点名。

“要看佰事可乐来的代表是谁。如果还是副总舒立华，那么不太好弄，舒立华是华夏人，对华夏的一些文字游戏也很擅长。如果是别人，甚至是美利坚的人，那么就好办多了。”

“我们可以主动找别人谈。”李京伟笑呵呵的说道。

“那就好办了。我们从美利坚那边谈虎色变的歧视入手，跟对方谈判。”

“歧视”

“对，地域歧视。”王浩安笑眯眯的解释道。

在前世，地域歧视很常见，东北人鄙视南方人喝酒装犊子，南方人鄙视东北人莽撞傻大胆，南方人鄙视北方人不抗冻，北方人鄙视南方人没暖气还死扛。类似的例子，太多了，很多最终都上升到了人身攻击的地步，大部分还都是刻板印象。

“我们在其他地区推广天府可乐，都是有奖促销，为什么在川蜀，就要区别对待告诉他们，这样属于地域歧视，是要被控告的。”

“我们建立宝是大企业，国内的饮料行业龙头，亚洲顶尖，在全世界范围，也有一定的名号，怎么能落人口实”

郭继杰看着王浩安，你是如何大义凛然的说出这番话的

合着你没有遵守当初的口头承诺，、是因为不想地域歧视但事实就是，建立宝侵占了原本属于佰事可乐的市场。当然，这在竞争对手眼中，非常正常，可建立宝此时跟佰事可乐算是合作关系啊。