gu903();就像华夏将魔都定位为经济中心，可京城的经济会因此变得很差吗起码也是仅次于魔都的。

郭秉雄曾跟王浩安他们商量过，是否让百惠商贸增加一些股东，从而换取一些资金，让百惠商贸能够更快的扩张。

但是被王浩安拒绝了，一个是现在华夏值得开大卖场的城市并不多，哪怕是超市，也不会有太多的合适地段。

就算国外的几大零售巨头进入华夏市场，他们也没有太好的地段可以选择。等他们发展出十家以上的时候，百惠超市都有一百家了。

在规模上，可以碾压对方，就能逼迫对方退出华夏市场。规模越大，采购、物流成本越低，这都是占据超市很大成本的支出，更何况规模越大，品牌效应越好。

前世就算是一个省级连锁超市，也不只是十家，有的市级连锁超市，都会超过十家，在各区开一家，在下面县城各开一家，再辐射周边城市等等。

建立宝的产品，在百惠超市卖的就不错，因为比其他零售点便宜一点点么。

王浩安看着墙上的地图：“你看，我们的超市布局，占据了十个省市，还在继续扩张中。在超市的货架上出现，就能提升产品的知名度。”

“尤其是我们的货架上，如果只有佰事可乐，没有可口可乐，应该能让对方满意。”

郭继杰想了想：“安仔，你说咱们的可乐和大白梨，都只有玻璃瓶的，但是这样我们不适合进入超市啊，更何况你还弄有奖促销，超市兑换也不太方便。”

“咱们要不要也生产一批罐装的，专供超市，或者还能供应铁道布这个渠道，有买方需求，我们却没有货，感觉亏了。”

王浩安也在考虑，只有玻璃瓶的，显然太过局限了，会浪费许多优势渠道。

“罐装的我想想还是算了，我们直接跳过罐装的，生产瓶装的，塑料瓶装的，大容量，五百毫升。”

“零售价定为两块钱，我让人算过，我们大概能有三毛多钱的利润。”

“两块钱玻璃瓶的两百毫升，售价一元，这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了，利润太低。

因为在超市销售，价格肯定要更低一些，可能一瓶只卖一块九，这也太低了。

“两块钱就够了，你在国外看过那些大容量的汽水吧越多就越便宜，因为汽水的成本，实际上比包装成本更低。”

“我们原本就是要将可乐定义为低端汽水，自然就要便宜一些。如果要卖两块五，那么容量就必须要增加，最少六百毫升。”

“容量越大，我们的销售额就会越低，许多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完，拧上盖子，第二天继续喝，或者几个小朋友买一瓶，大家分享。”

“这也是为什么玻璃瓶的容量定为二百毫升，这是一个大人喝一瓶不过瘾，小孩子一瓶也能喝完的量。”

汽水的容量，也要仔细考虑，这样才能提高销售额，提高利润。

“我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下，统一价格，统一规格，相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。

“有道理，这样可口可乐就必须跟着我们的规格来，我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后，我们再推出六百毫升的。”

“这种瓶装的汽水，也能卖到更多的地方，更加方便运输，或许我们的天府可乐与大白梨，可以进行全国推广了。”

“全国推广还早吧这个进入铁道布就算不错了，全国推广，我们的物流成本会提升许多，两块钱五百毫升，那我们就真的不赚钱了。”

必须保证经销商和零售商的利润，否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候，只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。

“你忘了我们还有一个销售渠道，满汉小吃。”

“你的意思，让我们的产品进入满汉小吃这倒是个不错的办法，我们在全国已经有数百家店，那么一天的销量最少几千瓶，甚至上万，这是个不错的渠道。”

“如果进入超市还无法让佰事可乐满意，那么就加上满汉小吃的销售渠道。只是消费者会怎么选择，那就不得知了。”

到时候暗示那些加盟店的老板，别人要可乐，就给天府可乐，或者还能增加一些套餐，让消费者更加习惯天府可乐，时间越长，效果就越好。

反正不管怎么样，铁道布的渠道，绝对不会给佰事可乐共享，除非佰事可乐将他们在北美的那些渠道共享给建立宝，当然这是绝对不可能的。

王浩安跟郭继杰相视一笑，现在就等着佰事可乐的人过来了。

第460章营养饮料

佰事可乐的总裁来到了香江，电话联系王浩安，没打通。王浩安的电话没开通漫游服务，只能联系郭继杰。

“郭董，你好，我是佰事可乐的汤姆斯，方便帮我联系一下王浩安王董吗”

“是汤姆斯先生啊，真是不好意思，王董接到电话，说是家里出了点事儿，所以已经返回冰城了，飞机此时已经飞过南粤了吧。”

汤姆斯脸上的笑容消失了，这么巧是他们在故意耍他吗

“对了，我知道汤姆斯先生的来意，巧的是，我在王董的公司有一些股份，所以许多事情，找我谈也可以。”

汤姆斯这才满意，约定好了见面的地点之后，挂断电话。

王浩安从机场出来，坐上车，返回市区。

车还在途中呢，电话就响了。

“老郭，什么事儿”

“安仔，佰事可乐的汤姆斯刚从我这儿离开，我们谈了一下，对方觉得我们的条件还不够。”

“这就是我们最后的条件了，答应，双方都能有好处，不答应，我们去跟可口可乐谈，相信对方也愿意答应。”

“或者我们谁也不谈，铁道布、超市、小吃店就只有我们的产品，大家看看，谁推广的更好。”

如果是正常商业竞争，建立宝虽然占据优势，可也没有绝对的胜算。但这是什么地方，是华夏啊，是建立宝的主场。

主场优势，是谁也不能忽略的。华夏政斧能允许地方品牌跟外资合作，但是绝对无法允许建立宝这种顶尖品牌，被外资吞并，尤其是在知道了许多外资操作手段之后。

合着我

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