微手头宽裕点,又想喝点饮料,都会选择平时舍不得的贵的,并且在经济条件好了之后,会保持这个习惯。
可乐的销量高,但是蓝牛的利润率要远超可乐。就像现在的建立宝一样,利润率比可乐高多了。
只是先要确定这个消息的准确性,有所准备之后,坏事也能变好事。若是不知道,临时被两乐集团打了一个措手不及,会让两乐集团拓展出不少的市场渠道。
“那个,我在两乐集团,也有一些朋友的。”
所谓的朋友,实际上是两乐集团的瓶子供应商,塑料瓶可不是两乐集团自己生产的,而是找的内地企业代工,这家代工企业的老板,恰好跟副总监认识,于是副总监就推断出了这个结果。
“行,这件事跟李董汇报一下,让他来决断就行了。我们下一步的战略目标,是生产更多的瓶装可乐,输送到每一个中心城市。”
市场扩张的方法其实有许多种,有的从城市开始扩张,慢慢的覆盖农村,这是此时许多公司都采用的方法。
也有的在城市没有竞争力,就先在农村打响旗号,慢慢的反攻城市这类大市场,这些一般是处于弱势地位的品牌所选择的方法,也被成为农村包围城市。
可是这种方法,天然就处于弱势,前世华夏的飞常可乐、粉煌可乐都是用的这种方法,一度能够跟两乐集团掰腕子,但当两乐集团巩固了城市市场,开始加大广告投放量,增强品牌知名度之后,那两个国产可乐就扛不住了。
主要是因为华夏的交通越来越好,从城里往农村运输,不再那么麻烦,而农村想要反攻城市,会给人一种那些产品不上档次的感觉。
不是贬低城里人,而是城里人本能的会有一种优越感,觉得自己平时喝的都是好东西,农村人喝的汽水,肯定不怎么样。
哪怕倒在杯子里,他们根本喝不出差别,却也坚持飞常可乐、粉煌可乐不好喝。
所以现在建立宝就要抢占中心城市,扩大产品知名度,打压两乐集团的品牌知名度,从而占据主动,让自己成为名牌产品,别人的都是杂牌子
几年前,农村人听说过建立宝,却没多少人喝过,太贵了,舍不得买。可现在,舍得买的人就多了,虽然也不频繁。
在未来,随着农村经济的快速发展,他们肯定也会追求更好的汽水,就像此时许多人喝酒都选择广告上的名牌,而不管自己是否喝的惯,喝的是那个价格
两乐集团不是打算推出一升装的可乐么,到时候天府可乐就可以推出一点五升装,甚至是两升装的,大不了就跟两乐集团斗谁的瓶子更大,谁的汽水更便宜,谁的可乐都不要赚钱。
天府可乐并不是建立宝的拳头产品,只是为了攻击两乐集团市场而收购的一个可乐品牌,甚至原本就只在川蜀有些知名度,其他地区的人都没听过。
运动饮料,才是建立宝的拳头产品,甚至现在茶饮料也可以算是,而可乐却是两乐集团的王牌产品,若是王牌砸了,对两乐集团的影响会非常大。
当然,应对的方法还有许多,这些王浩安他们之前在会上都讨论过,大家集思广益。现在这些事情,根本不需要王浩安头痛,交给下面的人去做就行了。
王浩安更关心的是专业型建立宝的认可程度,能否真正的被消费者喜欢,能否成为下一款拳头产品。
当然,他也派人了解内地其他的功能饮料,其中就有重点关注的蓝牛
第472章曲高和寡
蓝牛,前世华夏卖的最好的功能性饮料,在市场上拥有十余种功能性饮料的时候,蓝牛依然是行业老大,掌握了定价权。
那时候乐哈哈也算是如日中天,全力开发了启力这款产品,还在当时爆火的综艺节目上做广告,推广费用也不低,可惜最终还是失败了。
只有后来一些便宜的维生素功能饮料,成功的生存了下来,比如迈动之类的。而迈动给自己的定位,也是运动饮料。
简单来说,迈动里面添加的成分,浓度比蓝牛低,口味儿更加清淡,可给人的感觉,就是不如蓝牛有劲儿
现在建立宝推出了红罐包装的专业型,橙色包装的创新型,都是不加汽,且添加了更多种类维生素的功能性饮料,就是为了深化开拓市场,同时坐稳行业老大的位置,让其他品牌,只能成为跟风者。
只可惜两款新产品推向市场的时间也有接近一个月,可惜销量却不怎么样,主要的原因就是价格太贵了。
尤其是专业型,去掉了建立宝曾经最有代表性的橘子味儿,许多人喝了都觉得不正宗
创新型的更惨,多少人喝了都怀疑,是不是跑气儿了,怎么喝起来不是汽水儿的味儿了呢
王浩安都能想到,现在两乐集团恐怕在偷着笑,因为两款新产品滞销,不只是不赚钱的问题,还会影响建立宝的品牌价值,将建立宝拉下神坛。
可是王浩安对此却非常的淡定,本来也没想过这两款新的功能饮料上市就能爆火,现在的目标,保证不赔钱,扩大知名度就够了。
第一年不赔钱,王浩安认为就是成功,他没有定低价,反而是抬高了价格,保证了单品利润率,却影响了销量,但是他没打算改。
未来就算是改,也不是降价,而是将罐身缩小,减少容量,再次提高利润率。
这样才能将新款的地位提高,成为大众主流首选的运动饮料,功能性饮料。原本王浩安是想开发新品牌的,也是建立宝的子品牌,这样可以跟建立宝进行区分。
但是这点被李京伟给否了,茶饮料跟建立宝完全不同,可以用新品牌,但是罐身上还有明显的建立宝ogo呢,这个新品在李京伟看来就是不加汽的建立宝,为什么要启用新品牌
新品牌的推广,要花费更多的精力,更多的金钱,而建立宝集团此时的重点是推广原有产品,推广茶饮料,并且又上马了新的碳酸饮料,绝对不能继续弄子品牌了。
结果就是许多消费者对于新品的口味不习惯,觉得建立宝涨价了,还没以前的味道。还好罐身的颜色不同,且上面印了不同的字,将其进行了区分,否则对老款建立宝也会产生不小的影响。
好在此时李京伟对王浩安还是很支持的,哪怕知道新品滞销了,还是去找了体总进行推广,甚至已经做好了在奥运期间大肆推广的计划。
一旦华夏这次的奥运会成绩更进一步,那么建立宝必然会跟着水涨船高,到时候专业型的价格贵,也没什么关系,建立宝会打入内地的一些体育比赛中,比如足球、乒乓球什么的,强化专业的概念。
李京伟对王浩安描述出来的大饼非常的期待,未来短时间内,碳酸饮料是主流,可长远来看,大家会逐渐认识到碳酸饮料的坏处,会越来越倾向于健康一些的饮料。
而那时候,专业型的,创新型的,都会成为建立宝新的利润增长点,或许也能成为畅销单品,像是此时老款建立宝和茶饮料一样。
王浩安看着面前的一份文件,那是关于蓝牛在国内的销售情况调查,并没有多详细,但也证明了蓝牛正在努力推广。
蓝牛的推广策略,也是自上而下的。先将其推广到一些高端地区,比如此时一些兴起的会所、酒吧等,将其定义为进口的高端饮品,还有一定的保健作用。
gu903();现在人们对于保健品依然很痴迷,多少先富起来的人,都希望自己能更健康,享受更长时间的美好生活,千万不要钱挣到手了,还没享受呢,身体就垮了。