“那就多谢郭总了，反正不管是否以后我们换股，俏佳人的海外销售权也是郭氏集团代理，相信郭总不会砸了郭氏集团的招牌。”

他们聊了一会儿，有人敲门通知，客人来了。

三人一起出门迎接，对方来的也不只是两个人，而是十几个人。

在一个很大的会议室里，郭氏集团这边坐着一排，另外一边，是那两家公司的代表。找两家公司同时谈，是一种冒险。

如果两家公司竞争，那么建立宝能拿到更好的条件。如果两家公司联合，那么建立宝能拿到的条件就会差许多。

这次是那两家公司主动同时约在了这个时间，很明显，那两家公司私下里有过联系，必然会联合压价。

“郭，我们直接进入主题吧。我知道你是代表建立宝来谈判的，可我听说建立宝的董事，这次也来了，难道不应该露面吗”

“卡尔先生，这位就是建立宝的董事王先生，刚才我忘了介绍。”

王浩安点了点头，他打量着那两个老家伙，那两位也在打量着他。

两个老外对视了一眼，虽然亚裔跟他们不太一样，听说不那么容易衰老，可这个王董也太年轻了吧，看起来好像也就二十岁，是大老板的继承人吗资料里没提到这一点啊。

不过年轻更好，年轻就代表着经验不足，到他们发挥的时候了。

“王，郭，我们很看好东方魔水，愿意跟贵方合作，让建立宝进入我们公司的销售网络，只是这个费用，我们需要好好谈谈。”

“二位可能不太了解，当初建立宝在北美推广的时候，可是得罪了我们第一夫人，虽然那位没有明确说什么，但建立宝接下来的处境，想必二位也很清楚。”

“如今我们跟建立宝合作，冒着很大的风险，所以建立宝在北美的销售价格，应该由我们来制定，你卖给我们的价格，也要好好商量一下，最重要的是，我们是一个季度结款一次。”

“而且如果建立宝的产品滞销，我们会将临期的产品，退还给你们，或者你们按照我们的要求，做低价促销。”

“我们商量了一下，建立宝的零售价，定为一美元，在超市中，价格还要更低，所以你们的批发价，不能超过六十美分，并且要上交百分之十的销售额给我们。”

“还有你们每个月需要缴纳促销费用”

王浩安眼睛眯起来，看向郭继华，这就是你说的两个很好的合作伙伴确定他们真的是来合作的

第482章魔水自然就贵

在那两位说话的时候，郭继华也一直没有打断，等他们说完了之后，他才开口道：“这就是二位的条件吗还好我又约了其他的朋友，我想这次我们可能没办法合作了，期待下次跟二位公司的合作。”

郭继华直接摆出不谈的姿态了，那两人开出的条件太过苛刻，一旦答应，建立宝这边可能有一点利润，可是郭氏集团就一点利润都没有了。

最可气的就是定价权，佳得乐在北美可是一瓶两美元，那个佳得乐他也喝过，味道有些酸，口感很差，许多运动员都不喜欢呢，更不要说普通人。

建立宝就不同了，功效上差不多，味道上完胜佳得乐，如今又借助奥运会的东风大火，凭什么定价就那么低

卡尔跟旁边之人对视了一眼，有些尴尬，没想到郭继华如此果断，而建立宝那位王总也没有任何反对的意思，是听不懂英文吗

“王，郭说不跟我们谈了，这也是建立宝的意思吗”

说完，卡尔看向王浩安身边的人，应该是翻译吧

“他的意思，就是建立宝的意思。”王浩安用英文回答。

卡尔愣了一下，这位懂英文他刚才说的那些条件，这位也听懂了

“王，郭，我们既然是谈合作，自然条件也是可以商量的。郭，我们跟你们家的企业合作也不是第一次，当然应该继续合作下去。”

“我们刚才的条件，是针对那些第一次合作的企业，不过既然我们是老朋友了，条件是可以调整的。”

郭继华这才从身后人手里拿过两张纸，递给面前的两人：“这是我们的条件，二位看一下吧。”

那两人低头看完，断然拒绝：“郭，这个条件绝对不可能。只有两乐集团，才能在我们的超市里拿到这种条件，你们跟两乐集团相比差太远了。”

“有吗我们建立宝是亚洲第一，两乐集团在亚洲，都远不如我们，在华夏，更是加在一起都不如我们，建立宝也是有地位的。”

“我们是来自东方的魔水，在亚洲，我们的零售价就比可乐高百分之五十，在这边，应该可以更高。”

“众所周知，可乐只是一款低端的汽水，味道还不错，但除了提供大量的热量还有什么别的作用吗”

“佳得乐多少钱一瓶我们这个比佳得乐更好，为什么要便宜我们有三种口味，其中加入碳酸的传统型，零售价一点五美元，不加碳酸的创新型和专业型，零售价都是两美元。”

“在超市里面，价格可以便宜一二十美分，可也不能太多。我们给你的批发价，为零售价的百分之八十，给你们预留了百分之二十的利润，这已经非常高了，两乐集团绝对给不了这么多。”

“至于说其他费用，我们要跟两乐集团一样的条件，因为我们的产品，比两乐集团的碳酸饮料更好，很快会火遍全球。”

王浩安斜眼看着郭继华，你还真能吹啊，火遍全球

不同地区的人，口味自然也不同，可乐这种全球卖的最火的汽水，在欧洲许多国家也不受欢迎呢，建立宝这种橘子味儿的汽水，在这边也未必就一定受欢迎。

但是看美年哒、芬达的橙味儿汽水卖的也还不错，就证明至少建立宝的口味不会让人讨厌。

可是不让人讨厌，不代表就会爆火。建立宝跟佳得乐也不一样，佳得乐是因为赞助了北美最火的四大体育联赛，已经逐步处于垄断地位，跟每一个球队俱乐部，都签订了合同，那些运动员，喝的都是他们的饮料。

这让佳得乐甚至都不需要怎么做广告推广，光是那些电视直播、转播，就能让佳得乐不停的有曝光率。

建立宝呢，刚刚在奥运会上火了一下，也未必就有多少人知道，或许一些人也只是听说过，没太在意，毕竟运动员的成绩跟运动饮料的关系并不是特别大。

不过王浩安还是觉得郭继华谈判很好，尤其是定价权。既然在华夏都跟可乐拉开了差距，那还是华夏经济远不如北美呢，在北美这种发达国家，建立宝又经过长途运输，成本高出

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