道理吧”

“那你可以试着自己销售，或者找其他人代理，看看你能赚多少纯利润，我要七成。”

“王总，这就太欺负人了吧”郑锡明一副气急败坏的样子，但发现王浩安根本没理会他，反而是靠在沙发上，闭目养神。

“四六分成，这是我的底线了，否则我就真的只能去找别的合作伙伴。”

王浩安这才睁开眼睛：“成交，满汉食品占六成纯利润。郑总，亏不亏你自己清楚。代理年限，先签个十年吧。”

“王总，十年太长了，我们先签两年如何”郑锡明赶快说道。

他答应这种分成模式，就是为了让公司的产品尽快推广开，有了两年的利润打底，他就能有足够的资金在电视台做广告，自己拓展销售渠道了。

十年的话，他可不愿意。

“郑总，你觉得我们的销售渠道，就值这么点钱说实话，你这些产品，我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道，同样也有一些欧洲的品牌，也想在国内寻找代理商，没有比我公司更加合适的了。”

“饼干、蛋卷而已，并不是什么特殊的产品，郑总再考虑一下吧。”

王浩安好像是在好言相劝，但却给了郑锡明极大的压力。他也知道自己的目的被对方看穿了，可是十年太长了啊。

饼干而已，这个更新换代说不上快，可也未必能坚持十年，这不是表明了他以后玩命的生产，大头利润还是被满汉食品赚走了吗

弄得他的公司，就跟代工厂一样，主动权完全掌握在对方手里，太憋屈了。

可若是不答应，那么他还能找谁呢自己销售，太难了，他这生产还是靠贷款呢，又哪儿有钱做广告从哪儿找到销售渠道

这期间若是有一家公司生产同类产品，做个广告，他的公司就得破产。

“王总，这个条件太苛刻了，五年如何五年后，分成比例要进行一些变化，还是六四，不过我公司要占六成。”

“五年后五五分成，答应的话，我们再来商讨细节，不答应，好走不送。”

第548章这才是高明的地方

最终郑锡明还是答应了，他也是没办法，至少这样，他还能有稳定的销售渠道，能够保证稳定增长的利润。

虽然看起来被动了些，生产方面还要听满汉食品的吩咐，但至少对方承诺了，如果没有质量问题，保证了保底销售额。

“郑总，合同签了，上面的条款你可看清楚了，该提供的资料，都尽快送过来，我们公司会安排人核实。”

“上面那些细节你也回去记住了，千万别做出什么坑了我们的事儿，否则我可能会亏一笔钱，但我保证能告到你破产。”

“王总放心，我虽然之前没跟王总打过交道，但王总可以派人去我公司那边打听一下，我从来没有坑过人。”

王浩安笑眯眯的看着郑锡明：“是吗你这个巧克力，用的是代可可脂吧”

郑锡明脸色一变，这个能吃出来吗他找了许多人尝试，都吃不出来啊

代可可脂，并不是巧克力的本来的原材料，本来的原材料是可可脂。两种产品的名字差不多，口感也差不多，但实际上并不相同。

为什么用代可可脂呢因为国内没有可可脂，这个都需要进口，价格比较高不说，结算也比较麻烦。

但是代可可脂就不同了，内地公司就能生产，价格还便宜，甚至还能先提货，月底结款。未来华夏的许多巧克力，就都是代可可脂生产的。

“郑总，做生意，还是坦荡一点比较好。后面的成分改一下吧，把巧克力去掉，原本是什么成分，就写什么成分好了，一般人不知道巧克力原本是可可脂生产的，他们吃起来味道差不多就行了。”

“还有，你这个产品的包装也要改一下。这一盒饼干，太多了，减少为三分之二，这样也可以方便降价，让更多的人舍得买。如果特别喜欢吃，可以买两盒。”

“蛋卷本来就容易碎，你这种包装，不是更容易碎吗虽然表面上有一层巧克力酱可以包裹住，但并不是全部包裹，这一半没有巧克力的碎掉了怎么办”

“这个盒子里，中间分开，这样一边两根，上下两层，一共八根就行了。外包装也要更改，图案弄得吸引人一些。”

“要想产品卖得好，不只是销售渠道要好，广告宣传做得好，产品包装，定价，口味等都要考虑到。”

“还有，既然你跟我签了合同，我再给你一个创意。在饼干上，不要包裹巧克力酱，而是在上面有一些小块的巧克力丁。”

“还有就是直接将巧克力粉跟面粉混合在一起，生产巧克力的饼干，甚至可以让两块饼干中间夹一块奶油，生产巧克力夹心饼干。”

王浩安原本就有生产饼干的想法，但他很清楚，产品线拉得太长，其中一些必然无法做到最好。

本来想把这个创意交给乐哈哈的，但宗庆先没兴趣做饼干，还是更喜欢生产喝的东西。冰城政斧那边，也没有合适的，首先地域就不合适。

现在既然跟郑锡明的巧客公司签订了十年代理合同，那就将这个创意也交给对方好了。

“多谢王总指点，我回去就带人研发，一定尽快做出新产品来。包装的问题，我这就回去更改，一个星期后，开始给你供货。”

“好，一个月内，巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售网点。”

郑锡明离开了，门外的张健好奇的看向钟凯路：“钟总，为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品答应了代理之后，还免费送给了对方两个产品创意”

钟凯路笑着提示道：“张助，你想一下，我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家”

“同一集团、汪汪集团，康帅傅。其他几家做零食的，要么产品种类少，要么规模太小，要么在走下坡路。”

“那么你想想去年食品工业协会的金奖，这几家公司中，有哪些产品获得了”

“汪汪的小馒头，康帅傅的32饼干，我们代理这个饼干，是为了对付康帅傅”张健明白过来了。

“我们公司只有一款咸味儿的果仁酥，虽然在果仁添加上做了一些变化，有腰果、有杏仁、有核桃等，但其实味道变化不大。”