司展开正面竞争，要击垮对方。”

“前几天家乐幅的华夏负责人施耐德来找我，说家乐幅要并购咱们百惠商贸，我直接给否了，并提出要收购家乐幅在华夏的业务。”

“这几天对方都没跟我联系，而且听说家乐幅还在选址，想要开新店，咱们可不能看着一个竞争对手发展起来，所以要给与迎头痛击”

“不只是家乐幅，我们应该对几家国际零售巨头的超市都进行一番打击，这里我初步拟定了一个方案，大家看一下。”

张坤将一些资料分发给各位董事，然后又坐到一边，继续做着会议记录。

“同时停止供货，王董，你这事情弄得可有点大啊。”陆董看着上面的品牌名单，这要是都停止供货了，能让那些零售集团喝一壶的。

毕竟王浩安上面列出来的许多都是畅销品，还有一些是国内第一，非常受市场欢迎。如果对方的商店里忽然没有了，那必然会给消费者一种对方的超市产品不全的感觉。

“王总，你跟建立宝、乐哈哈那边也商量好了吗，他们会答应配合我们吗”郭继华问道。

如果对方不配合，只有满汉食品等停止供货，效果无疑会差很多，还会造成两败俱伤。那些超市的销售额，每年也能给满汉食品提供不少的利润呢。

要是对方恼羞成怒，抹黑满汉食品，就算将来控告赢了，损失也是不可逆的。

“他们会答应的，我们可以答应他们，在百惠超市给与他们更多的优惠条件。我的公司还有铁道布的销售渠道，这方面我也可以给他们让利。”

王浩安可不会用人情来请对方来帮忙，这毕竟涉及到的利益非常大。那么用利益交换，显然是最好的办法。

建立宝、乐哈哈等在那些超市的损失，可以在其他销售渠道补充回来。这还是康帅傅等公司给他的提醒，同样的办法，不同公司用起来效果也完全不同。

“王总，你考虑过对方会跟政斧沟通，甚至控告你不正当竞争吗牵扯到公司，问题就更大了。”陆董忍不住说道。

“不正当竞争我们不给他们供货，难道法律还不允许吗更何况完全可以找到一些借口，比如他们卖过期食品，损害了我们的声誉。这点我可不是乱说，他们中有几家超市，真的发现了过期食品和假冒商品。”

“所以我们的超市也要加大排查力度，这种事情绝对不能发生，被他们反咬一口，咱们的损失会更大。”

“我们不要两败俱伤，我们要赢，要让对方屈服。他们可以龟缩在某个省份，但想全国发展就不行”

“最后，我接着张总刚才汇报的情况来说。张总这次去谈判要收购的是一家中等规模的连锁超市，这种超市面积略小，只有一层。”

“这种超市我准备做一番改造，如果成功的话，未来我们就不担心业绩下滑了。”

第833章生鲜超市

“一层的超市改造我没太明白，这样不太合适吧”陆董满脸疑惑，一层的超市根本无法体现出他们百惠超市货品齐全的特点，又靠什么吸引消费者就靠百惠超市这个品牌

或许超市的品牌能够吸引人，但未必能够长时间留住人。当大家发现这个跟他们想象中不太一样的时候，就有可能导致客源流失。

当初大家商量的时候，是做大型连锁超市和小的社区便利店，现在大型连锁超市扩张进展的不错，华夏市场的绝对老大，压制了那些国企和外企，社区便利店项目和精品小超市项目也启动了，这种中型超市项目还有必要吗，又如何赚钱

“张总，你给大家解释一下吧。”王浩安点了一下张总。

张总拿起一摞资料，张坤过来，分发给了大家。

“各位看一下，这就是我们这种中型超市的发展计划，我们要做的是生鲜超市。”

“生鲜超市，顾名思义，主打的就是生鲜食品。大家生活的小区，可能都是所在城市的高档小区，但是绝大部分人居住的小区都比较普通，甚至很多人还住在一些大型社区内。”

“大型社区，也是内地政斧规划中的重点，未来会在大部分的城市进行推广，方便配套医疗、教育、交通、生活等其他资源。”

“但无论是高档小区，还是普通的小区，又或者大型社区，大家都离不开吃。哪怕是高档小区，各位家里也是开火的吧，只不过是请了保姆。”

“而做饭就需要买食材、买调料。普通的调料，可能小区附近的小卖店就能买到，一些特殊的，就只能去大的超市，或者菜市场的调料专区购买。”

“菜市场的特点是新鲜，感觉每天都是新摘的菜，但实际上真的是这样吗昨天卖不完的，菜贩就会扔了吗”

“而且一旦从菜贩那里买到一些有问题的菜，他们找回去也很难维权，因为没有证据，甚至还有很多人会觉得此人是来讹人的。”

“但如果在我们的生鲜超市购买就不同了，我们有购物小票，有印有我们标识的购物袋，就连捆绑用的绳子，都跟普通的不一样，可以极大程度的避免消费者买到有问题的食材后，投诉无门。”

“我们当天如果有一些新鲜的菜剩下，会在关门前进行打折促销，或者第二天上午打折促销卖掉，明着告诉消费者这些是不新鲜的了，许多消费者不但不会顾虑，还会觉得占了便宜，因为一些食材是否新鲜，味道其实差不多，营养成分相差也不大，只是卖相差了点。”

“我们不但卖菜什么的，还卖水果，全国各地的水果，在我们的生鲜超市都能买得到，包括一些进口水果。”

“菜市场人多手杂，容易造成许多纠纷，但是在超市，至少目前消费者们都会遵守一些秩序，比如不大声喧哗等。而且超市的工作人员较多，不用看摊，也能避免许多扒手。”

“许多菜市场的卫生其实都比较差，我们的生鲜超市就不一样，会弄得跟其他超市一样干净，也不会有什么异味，服务态度还非常好。”

“由于我们的生鲜超市主要是在社区附近，而且以生鲜为主，那么其实主要的产品就是食品和日常生活用品，这些大部分都是靠着薄利多销赚钱。”

“但就像我们的大超市一样，这里因为有一些不常见的产品，或者是一些进口产品，价格就有很大的操作空间。”

“同样是苹果，普通的苹果卖三块钱，但是进口的就可以卖十块钱。不知道大家发现没有，许多水果，在不同的地区叫法是不同的。内地跟香江、宝岛的叫法也不同。或许一些是真的不一样，但在普通消费者眼中，实际上差不太多，可用名称区别之后，价格就可以有很大差别。”

“比如菠萝和凤梨，口感、外观等差别都不大，严格来说可以称作是两种水果，但营养成分等基本一致，就像是一个产品的两个品种一样。”

“还有猕猴桃和奇异果，这个原本就是澳洲那边从华夏引进的，但却销往欧美，许多人就觉得奇异果一定比猕猴桃好吃，更有营养，但实际上差别不大，甚至奇异果很难买到好吃的，为了保证运输途中不损坏，摘下来的都是没有全熟的。”

“还有许多处于实验田中的产品，或者还未来得及大面积推广的产品，定价权完全掌握在我们自己手里。”