gu903();郑家院子修的位置好，恰好像个小十字路口。门前是村里头的大道，从东到西基本上都往这边走。

厨房连着的小道虽然人流量小，可禁不住刚出锅的卤鸡爪卤干子浓郁的香辣味随风飘荡啊。

人们走过郑家门前，基本上都会循着香味去厨房窗户跟外婆打声招呼“哟，三婶婶奶奶烧了什么好吃的”

再看到吊在窗户边上的小黑板写着卤鸡爪、卤干，泰半会摸出身上的角币回味一下卤干的鲜美。要是手上钱再宽裕些，还会顺手再买根鸡爪尝尝。

林蕊连着做几单生意，心中就有了数，转过头来跟外婆强调“鸡爪得跟卤干搭着卖。”

村中人跟常去刘师傅卤菜店消费的客人又不一样。

比起三毛钱一根的卤鸡爪，他们更青睐于一毛钱一块的卤干子。

可是买一根鸡爪送一块卤干的优惠，他们错过了又觉得可惜，所以才会挣扎着添上两毛钱，买根鸡爪叫小孩子馋馋嘴。

“三毛钱一根卤鸡爪，要是客人不要送卤干子，那就一块钱四根卤鸡爪，再饶一块干子。”林蕊肚子里头算盘珠子拨得噼啪响。

反正尽可能的不要找回钱去。

顾客形成购买习惯后，就会下意识地继续消费。

五毛钱一根鸡爪三块卤干，可比五毛钱几小片的猪头肉有吸引力多了。

而这点钱，在镇上的卤菜店只能买花生米或者兰花豆。

芬妮在边上听得眼睛发直，蕊蕊做起生意来真是一套一套的。

原本她还在担忧，村上不比城里头，个个口袋里头都揣着钱，掏出来痛快得很。

万一蕊蕊卤了这么多鸡爪跟干子，结果却卖不出去，那可怎么办

这么一大锅鸡爪跟卤干呢，卖不完可不得坏掉。

林蕊真想叹气，怎么会卖不出去呢。

看看挑着担子到村上卖豆腐跟拎着篮子兜售鱼虾的小贩，哪个走的时候，担子跟篮子不是基本上都卖光了

还有人追了大半个村子，就是为了捞一块豆腐称两条鱼。

这说明什么说明广大村民同志蓬勃的购买根本得不到满足。他们迫切需要商品市场面向他们开放。

郑家村距离镇子远，走上五六里路或者坐车、骑车上街，那必须得是大事才能够让村民下定决心如此大费周章。

可是寻常时候，他们就不想买点儿吃的打打牙祭

想群众之所想，急群众之所急，才是商业服务的根本。

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