程昱也道：你也知道香肠的价格，云记稍好的都卖三十文一斤，我家集市上的摊子也是二十五文一斤。这到铺子里推销直接降了七文，就是为了各让一步，大家都有个赚头，薄利多销罢了。你要是不信，可以和旁的铺子打听打听，都是这一个价。

掌柜的也看出来赵有信说话不算，周景才是东家，就点头又给拿出三百六十文。

程昱这时候将怀里周景事先写好的契约，分给他们带在身上的拿出来。

掌柜的，咱们还是签订个长期契约吧，对咱们双方都是一个保障。

掌柜的不怎么想契，就道：我也不差你钱，你来了我付你银子，都是当时结账，我也赖不了，签这个什么用。

程昱没读过书，也不知道契约到底有什么用，他知道签了契约后，酒楼铺子就必须要他家东西了，不管能不能卖出去，都和他们无关。所以在他看来，契约是个只保护他们这方利益的东西。让他说着契约的好处劝着掌柜签约他便不知道要怎么劝了。

最后还是周景接过话头道：掌柜也是做生意的人应该知道契约保护的从来不是一方利益而是双方的。就好比你今天定了三十斤香肠，明天我按照三十斤给你送来，可是你突然不想要了，那么没有契约在我也没法子，只能拿回去自行处理。可退货的要是你一家三十斤怎么都好办，可我手上有十几家，不多说就二三家退货的，我就受不了，一天的损失就得好几天能赚回来。

当然这是保护我的利益，同样保护你们的利益也是有的，比如我的香肠卖的好，来买的人多。人多了，我敢肯定不会只单单香肠鸭货这两样卖的多，其他的也要跟着卖的多，这是带动消费。因为咱们之间没有契约的保护，我要是隔三差五的就断两天货，那么来你这里的老回头客，来几次赶巧都买不到，下次他就不来了，宁愿远点去别人家也不愿意来你这里。时间长了，这不单是耽误你家赚钱还影响你家信誉，甚至会使原有的客人因为这个都不愿意来，总觉得你家东西不全，想吃的总没有。这不等于变相撵客人嘛。可造成的这些损失你也没办法找我要补偿，因为咱家没签契约。但一旦签订契约，这些事就都不存在了，我要是不送或者晚送是要给你家赔偿的。

掌柜一听周景说得有道理，便同意签订长期契约。

之后周景又带着程昱赵有信走了几家把背篓里的香肠鸭货全部推销干净才返回集市摊上和沈墨沈霖汇合。

五六天后，王仁终于有业绩了。他一共签了两单，一单香肠每天十斤，鸭货每天二十斤，一年期。一单香肠每天三十斤，鸭货每天五十斤，一年期。

香肠三十斤每天，鸭货五十斤每天，一年期的这笔单子我给你共九百文奖励金，另外每月还有会分你七百文红利，这笔红利是到月底才给的。香肠十斤每天，鸭货二十斤每天，一年期的这笔单子我给你奖励金三百文，另外每月一百五十文红利。虽然事先就说好了，但当周景真把一千二百文奖励金拿出来时，不仅拿钱的王仁包括他的两个表兄弟眼睛都红了。

程昱有点不敢相信自己的眼睛。

东家，这么两张薄纸就能换这么多钱!一千二百文，这可不是笔小数目，我在镇上抗麻袋一天最多三十文铜板，一月也就九百文，还得说天天做工的情况下。万一要是碰上东家不满意或者阴天下雨，九百文都拿不到，往往实际到手的最后也就七百多文。程昱道：可咱们做销售，两单平平常常的单子就能赚上一两多银子还不是就这么完了。而是以后月月还有红利，哪怕在一笔单子不签，红利也分文不少。

周景笑道：对的。

东家，你放心，我绝对能做好，绝不会让你失望。程昱立刻表决心。

当晚程昱回到家里把事情和他娘说了，他娘竟然说程昱骗她，绝不肯相信。还是把王仁找来，亲眼看见前几天还身无分文的侄子竟掏出一个一两的碎银和几百个铜板后才敢相信。

程昱娘傻傻道：天啊，这是赚钱嘛，这是在给送钱吧，莫不是那个周景是天上的散财童子，专门给咱穷苦的老百姓送钱来了。

大姨，周景不是什么天上的散财童子，他就是我定亲夫郎的哥夫。王仁笑道：你让表哥跟着我好好给人周家干活，别起歪心思，你放心亏不了表哥，到时候什么养老银子不银子的，搞不好媳妇都能说上。

程昱苦笑道：说媳妇的事我倒是不敢想了，不过多攥点养老银子，看能不能花钱收养一个孩子以后给我养老送终。

程昱娘听到这里眼泪汪汪，程昱见招惹他娘要哭，马上劝道：娘，别想那么多，各人有各人的命，你看儿子现在就很好，这两笔单子就能赚一两多银子，要在一个月能签上四笔，那可就不得了。再说这都不算，月月的红利才是大头，那可是细水长流的事。村子里谁有本事不出钱不出力，月月还能拿到银子，可你儿子要是签几笔单子，那可就是月月都有钱拿了，坐家啥也不干就能数钱，这不是地主老爷嘛。

程昱娘被程昱一番话逗笑了，随后不知道又想起什么，突自陷入沉思。

第46章有人赔钱有人赚钱

程昱娘私下里偷和程昱爹商量道：咱家老大,眼瞅着过年二十八了,想要娶亲除非他能趁个几十两说不得还有戏，否则是别寻思说好人家姑娘双儿了。

程昱爹提起大儿子也上火，闷闷道：你说的我都懂。

程昱娘又道：当家的,咱两过一辈子了,我什么样人你知道，绝不是搅家精,看儿女过两天好日子便要找理由寻个不痛快，闹一闹。可事到如今,这几个孩子都是我肚子里爬出来的，我不能不想。

你是什么婆娘我自然知道，村子里像你这般开朗明事理的婆婆不多。你有什么想法尽管说出来,不必瞒我，老大也是我亲生的,我能不心疼嘛。

程昱娘点点头，这才把侄子赚了那么多钱,以及儿子也到周景做销售员的事情讲了。

程昱爹吓得烟袋掉在腿上,给裤子烧了一个洞,他顾不上心疼,急问道：竟然能赚那么多,不是骗人的，小仁都拿到钱了,还答应以后月月给红利。

这个你放心错不了。王仁之所以和家里闹翻寄宿到咱家因的什么不就是要娶沈霖，沈霖的哥夫就是周景,也就是小仁领着老大做工的主家夫郎。有些这层关系在，这事绝对假不了。

程昱爹这才放下心来，同时眉开眼笑道：没想到，老大到了这个岁数竟然突然有本事了。

还不是托小仁的福，所以以后小仁借住在咱家的钱便不能要了。

这是当然的。

程昱娘却并没有程昱爹乐观，她面上稍显心事。