“那好，你的出价是多少？”

“我这间商铺位置好，面积又大……”

徐东直接打断道：“姜老板，咱们还是打开天窗说亮话吧，商铺的优点我们很清楚，你直接说价格吧？”

“420万。”

房东踌躇片刻，试着报出了价格。

“高了。”徐东摇摇头，“姜老板，我们是诚心买，你这可不是诚心卖啊？”

“那就380万吧！”

房东尴尬地笑了笑。

“市场行情摆在那里，我相信小吴应該很清楚這裡的房价。”

中介小哥帮着劝道：“姜老板，徐先生既然诚心想买，您这边还是说个实在点的价格吧？”

“大学城的商铺根本不愁出租，380万真心不贵。”

房东说什么也不愿意再让步了。

“如果是平时，380万确实不贵，但现在什么大环境，我想姜老板应该一清二楚。这马上又要冬天了，到时候雪灾和洪灾再来上一轮，后果就不用我多说了吧！”

徐东当即反驳道。

此话一出，直接击中了房东的软肋，这也是他最为担心的地方。

“我再降30万，这是最後的底价。”

中介小哥赶紧附和道：“徐先生，350万已经是市场价了。”

“350万还是有点高。”

徐东不动声色道。

他之所以如此“抠抠索索”，主要还是做给小女儿看的，难得有现身说教的机会，正好给乐乐上一课。

毕竟这里面有很多谈判技巧。

“徐先生，既然你始终不满意，那不如也说个价格吧？”

房东极力压制住心中的不耐烦。

“270万怎么样？这270万一分不少全部归你，所有过户税费都由我们这边来承担。”

徐东试探道。

“这不可能，270万也太低了。”

房东差点气炸了。

一下子降价80万，简直是在抢钱。

“姜老板，这270万对你来说肯定是赚的，现在下车还不晚，总比血本无归来得好，做人要学会审时度势。”

“你这是什么意思？说我贪心？”

房东气急败坏道。

“贪心算不上，只是没看清大势。”

徐东故意装出一副惋惜模样。

第六百七十四章老板娘

“徐先生，你就别拐弯抹角了，不妨把话讲得更明白些。”

房东直截了当道。

“呵呵，既然姜老板想听，那我就随便说两句吧，如果有不对地方，还请见谅。”徐东笑笑。

“好说。”

“我猜姜老板当初之所以购入这间商铺，应该是奔着房产升值去，我说的没错吧？”

房东点点头：“不仅是我，我想大部分人都是相同的目的。”

“恕我直言，这些观念已经过时了，如果大家还抱着以前"一铺养三代"的想法，结果只会适得其反。”

“哦？原因呢？”

“姜老板，你知道为什么上面要收这么高的房产税吗？居民住宅就不说了，还可以理解为防止炒房。

可商业地产跟居民地产不同，它不涉及民生保障，为什么也要收这么高的房产税，你难道没想过原因吗？”

徐东循循善诱道。

“我怎么知道原因？也许是上面缺钱了吧？”房东不耐烦道。

“缺钱？雪梨每年出口这么多煤炭资源，怎么可能会缺钱？而且你别忘了，国内虽然不收房产税，但每年都在慢慢提升商业地产的租金。”

“那你说说是什么原因？”

徐东绕了一大圈，终于图穷匕见：