gu903();第81章做生意的正确打开方式

易小凡请张岚坐下后，自己也搬了一张椅子坐下。

只见张岚拿出一个笔记本，翻看了几下后抬起头对易小凡道：“我先给你汇报......”

“姐，你别用汇报这种字眼，搞得这么生疏干什么！”易小凡挑了一下眉，打断道。

“聊工作嘛，当然要正式一点！”张岚掩嘴一笑：“我们在台州开了一个分公司，二十几个回收点，分公司租用的场地，准备用来分拣海外拉回来的废五金！海外业务员有四个，分别在扶桑、牛仔国、棒子国和德意志！

现在扶桑已经谈好一家马上要废弃的机电厂，年后应该就能拉货回来。德意志那边有两处地方在谈，把握很大，只是这个国家对环保要求非常严格，前期费用可能不低，主要是人工方面！”

“我知道，姐你的眼光不错，四个人分出去的地理位置都非常好！前期的投资，尽量以稳妥为主，咱们的根毕竟在国内。”易小凡笑了笑，这四个国家，有三个自己都没有好感，但是为了促进环保事业的发展，自己还不得不派人去学习和谈合作。

“对于派出去的人，让他们多了解当地的环保举措，这对我们以后的发展有相当大的帮助。”易小凡想了想继续道：“将来，这些懂环保的人会成为我们公司的骨干，所以派出国的人，尽量用靠得住的。”

“这没有问题，几人都是在国内念过大学的人，人品应该能靠得住。只是因为海外事业的牵制，咱们公司的对外扩张计划几乎停滞了下来，易哥的意思，想要暂缓停止开分公司，而是等海外资金回笼之后再说扩张的事！”

易小凡站起来，来回踱了两圈，随后将房门打开喊道：“爸，进来谈谈！”

“三谭你们先坐，我去看看这小子有什么事！”易志明站起来，先回道自己房间，拿出一个笔记本和一支笔，推开易小凡的房门走了进去。

“姐，他们谈事情，怎么好像是以小凡为主？”谭勇惊讶的道。

“嗯，志明负责销售和现场管理，小岚负责综合和财务，小凡负责给他们出主意，定方向！”谭平对家里的公司了解并不多，但大致的架构还是清楚的。

“让外人负责财务？你们心可真大！”谭勇突然冒出来一句。

“这事志明和小凡都说过，专业的事情找专业的人去管，咱们家绝对不允许外行管理内行这种事！小凡还说了，这是未来社会发展的趋势，私人企业也要学国外的......什么来的，哦，标准化，现代化管理模式！”谭平一边说还一边想，反正她说的，就是易小凡没事给她灌输一些理念。

“原来是这样啊？姐，你现在懂得可真不少！”谭勇感叹道。

“你这话啥意思？你们几兄妹基本都是我带大的，我要懂得少还能把你们拉扯大！”谭平瞪着谭勇怒道。

“是，都是你带大的，二哥差点被你一镰刀砍毁容，四谭从背篼头翻出类没差点摔死，这些可都是你自己说的！”谭勇翻了个白眼，你这大姐当得一点都不称职，还好意思说。

“你敢说我带得不好？你个小没良心的，小时候，娘留的东西哪个吃得最多，哪个最调皮要挨打每次是我劝导娘打轻点的？”谭平一脚朝谭勇踹了过去。

谭勇侧了一下腿让开，不屑的道：“娘留下的东西你吃得最多，我每次挨打都是你告的状！”

谭平和谭勇两兄妹当着慧灵母女俩你一句我一句的争了起来，其实这也正体现了姐弟二人关系不错，以前，两人这样坐一起的时间几乎都没有，更不可能一起‘忆往昔峥嵘岁月’。

房间内，易志明坐到易小凡床上问道：“你说，我记！”

“记什么记，我请你进来是想大家一起商量关于公司扩张的事情！”易小凡没好气的道：“公司缺资金缺得太厉害了，想要快速发展，随便算算估计还要两千万，咱们想想，能有什么办法，即能快速扩张，又能不影响海外事业的学习发展。”

“我没什么办法，我的想法就是暂停扩张！因为我算过，海外事业部所能带来的财富，短期内，远超国内开公司带来的价值！”易志明淡淡的道。

“爸，你是不是忘了我们开公司的初衷，我们是要为祖国的环保事业尽一份力，不是纯粹的为了赚钱。

你要真想赚钱，二十年后，我让你成为全国首富都不是问题，但是，那时你也就是一只稍微肥点的羊，人家想什么时候宰你就能宰你！”易小凡皱眉道，这才一年，父亲的思想竟然变得这么危险，开口闭口的就是财富价值，人这一辈子，难道财富和价值就是唯一吗？

“我这不是考虑到赚钱和环保事业两不误嘛！”易志明脸色顿时变得难看起来，被儿子当着外人的面硬怼，让他有点下不来台。

“要不，我把超凡兴趣培训班的项目暂时先停下来？”张岚插话说道。

“不行，既然开始的项目，就不能半途而废！而且就几百万，根本就不顶事！”易小凡摆摆手。

“我还是建议，暂时先停止国内分公司的扩张，一个是资金问题，再有就是，咱们的管理人员招聘培训，跟不上扩张的步伐。”易志明继续道。

“人员储备不足？”易小凡猛的抬头看向张岚，这是大事，公司的立足资本。

“易哥说的是如果大肆扩张，储备的人员可能跟不上，如果是缓慢扩张，一年十家分公司的话，还是没问题的！”张岚算是赞同易志明的话，因为扩张受阻这个话题是她提出来的，易小凡说话太过直接已经让易志明不爽，再争下去，事态怕是会更加复杂。

“这样，一年十家分公司，定为咱们的最低扩张标准！”易小凡叹了口气继续道：“海外事业部派出去的人员，学习和业务都不能停！”

“但是海外事业部的资金压力太大了！扶桑国主要资金压力来源运输和人工，德意志那边纯粹就是人工太贵！”易志明对海外事业部的情况也是了解得一清二楚。

“实在不行，咱们在境外组建一个公司，找资本入股！”易小凡揉了揉太阳穴。

“你是说找人合伙？那样我们资金压力虽然没了，但是将要分出去的利润只怕也不会是小数目吧？”易志明接话道。

“爸，姐，我觉得咱们走进了一个误区，对于利润高的生意，想要独占。我们也习惯了一直单打独斗，甚至，我们现在没欠银行一分钱！或许，我们可以走一条正常点的路！”易小凡咬着牙说道。

“你说说看？”易志明很少见易小凡露出这种纠结的模样，心下一软，刚才的不快随之而去。

“我给你们说个故事吧，有人拥有一百万，他将这个钱拿去买了一栋房子，而后用房子做抵押，买了一辆六十万的车，而后，他又用车做抵押，开了一家百货店！而他又用开百货店赚的钱去还车贷房贷。

你们算算，这个人只用了一百万，干了多少大事，住百万的房子，开几十万的车子，手里还有一家百货店赚钱，如果他愿意，甚至还能往下发展。这才是真正的生意人，做生意用的正常手法，用自己的钱赚钱不是本事，用别人的钱赚钱给自己花才是真本事。”

易小凡其实一点都不喜欢这种做生意的方式，因为这种生意，经不起风浪，只要有一个环节出问题，所有环节都会受到牵扯。

“银行其实也找过我们，想让我们贷款，但是考虑到利息太高，划不来，我们直接拒绝了。”易志明望了张岚一眼说道。

“对，估计是因为我们超凡物资，是少有的无负债公司吧！”张岚点了点头。

“这样，我们分两步走！公司借贷也可以，不超过资产的百分之四十，这是个安全值，就算出现经济危机，我们也能扛下来。再有一个，去海外注册一个公司，和超凡联合进行海外事业部开展。

海外公司的资金问题，我先找几个人看看，能筹措到资金是最好的，如果不行，再以超凡的名义去找人融资！你们记住，海外公司和超凡物资的往来账必须要干净，还有，超凡物资自己能解决的问题，尽量别和海外公司牵扯！”

易小凡说得口干舌燥，看了看房间内没有水，舔了下嘴唇，也没说什么。

“海外公司该叫什么名字？”张岚问道。

“这个你们自己定！这个公司主要是用来中转所用，除了用来赚钱，没有其他意义。”易小凡呵呵一笑。

“海外公司买的货，运回国内，可以低价卖给超凡物资吗？”易志明突然问道。

易小凡和张岚同时翻了个白眼！

“什么意思？”易志明满头雾水，他不过就是想让超凡多赚点钱，有问题吗？

“爸，超凡是我们自己家的，海外公司却是要和别人合伙，我们自然该保证合作伙伴赚钱，但同时，我们也要让超凡把利益最大化！”易小凡有种生无可恋的感觉，都说得这么明显了，你还听不懂？

“这不就是我刚才说海外公司的按低价卖给超凡物资吗？”易志明嘟囔了一句。

“我知道你知道，但是这种话大家心里清楚就行了，说出来干嘛？”易小凡差点被老爹气晕。

第82章有人上赶着送钱

“我知道你知道，但是这种话大家心里清楚就行了，说出来干嘛？”易小凡差点被老爹气晕，赶紧站起身，打开门走出去，端起水杯猛灌几口。

“聊好啦？”谭平问道。

“好了！你们把电视关小声点，我要打电话！”易小凡邪坐在沙发上。

“哥哥，打电话就像你打玻璃那样打吗？我也想打电话！”慧灵无辜的望着易小凡道。

“.......，慧灵乖，好好看电视，别一天天想着打这个打那个，女孩子要斯文！”易小凡看着三舅和老妈不善的眼神，自动投降！

易小凡也没避讳三舅两口子在，拿起电话拨通了杜飞。从内心来说，易小凡并不想和杜飞有所牵扯，但是和任其重、潘十亿等人比起来，杜飞这人在诚信方面，还是比较对易小凡胃口的。

“是小凡吧？能接到你电话，万分荣幸啊！”杜飞的声音好像有些嘶哑。

“你声音怎么回事？”易小凡略微关心了一句。

“这不年底，昨天和兄弟们喝了一场，之后又去唱歌跳舞，搞得有点感冒了！”杜飞呵呵一笑。

“你现在能抽调多少资金出来？”易小凡皱了皱眉，不想和他东拉西扯，直接了当的问道。

“你问这做什么？哦，物流中心一成的红利是吧，放心，准备好了，二十万，不过今年没挣到钱，买地，打混凝土，建房建仓库，实际上还亏损了两百多万！”

“瞎扯什么，物流园的钱我说了不要就不要！不过，你既然没钱就算了，以后少喝点酒吧！”易小凡说完，啪的将电话挂掉。

“爸，杜飞给公司拉货，价格怎么样？”易小凡对正从房间走出来的易志明问道。

“还行，比市场价略低一点，他今年在搞什么物流园，弄得挺大的，货运公司现在是他的主营业务，他还有不少其他的经济来源。”易志明虽然经常不在沪市，对公司和合作单位的事还是了如指掌。

就在这时，电话铃催命般的响了起来，易小凡随手接起：“小凡兄弟，这么急着挂电话干嘛，你需要多少资金，我肯定想办法给你筹出来！”

“不是，杜老板，我不缺钱，我找到一个新项目，准备在海外筹建一家公司，本来想着你在沪市帮了我爸和我姐不少忙，准备让你投个几千万，带你一起玩，不过你既然没啥兴趣，我也没必要狗拿耗子多管闲事了不是？哈哈！”易小凡大笑着说道。

“什么项目，赚钱吗？”杜飞兴趣马上来了。

“什么项目肯定是不能先透露的，这是规矩，你别想坑我。至于赚钱吗？你把‘吗’字去掉就行，多了不敢说，一年翻一倍应该是没什么问题！”易小凡淡淡的道。

“真的？我去想办法弄钱，你说，我能投多少？”杜飞顿时焦急的问道。

“投得多你的股份就越多，赚得自然也就更多，这个是灵活的，而且这个项目还能做十几年！”易小凡想了想，也没给出个准确数字。

“我估算了一下，我这边凑三千万没有问题！这些钱，能占多少股份？”杜飞问道。

“三千万，稍微少了点，就给你百分之十五的股份吧！”易小凡沉思了一下说道。

“两个亿的大投资？多谢小凡兄弟了，对了，我还有些朋友，你看能带他们一起玩玩吗？”杜飞忐忑的道。

“不好意思杜总，我不带不认识的人玩，这公司本来是我给各位朋友的福利，我可不想搞到最后，因为陌生人的加入搞得大家为钱伤了和气。”易小凡淡淡一笑道。

“这样，小凡你听我说，我这些朋友底子都很干净，而且，我们可以先签合同，绝不干涉公司的任何事情，只要到一年能分钱就行！”杜飞急忙说道。

“杜总说笑了，几千万上亿的资金，你也不怕我裹着钱跑路，还是算了吧，你也知道我这人的性格，真的不太喜欢和陌生人打交道。”易小凡还在推辞。

“别呀，要不这样，他们的股份我代持，就我俩合作！”杜飞慌忙说道。

“这样？行吧！”易小凡看了一眼目瞪口呆的家里人，挂断电话说道：“钱的事搞定了，海外公司咱们自行按两亿的估值算，杜飞投多少钱，我们按比列给股份。”

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