她仰着头往上看，浓密纤长的睫毛轻轻颤动，大眼睛里蒙了一层雾气。
许是脖子酸了，低下头去，看上去特别瘦巴巴的，特别无助。
元彻：心里有些暖意是怎么回事？
他居然会有这么明显的情绪，别说这三百年，就是以前做神仙的时候，谁不知道他冷面冷心，很少有情绪波动。
本来想多逗她一样，现在他改变了主意。
清冽好听的声音又响起来：“我在呢！我没事儿，刚睡醒。”
这真是她听过的最好听的声音。
小丫头马上高兴起来，抬起头，眼睛里有明亮的神采：“真的没事吗，没事就好，担心死我了。”
没事儿不早说，刚才她的小心脏扑通扑通狂跳，差点从嘴里蹦出来，真想朝树踢两脚。
她努力克制着，才没让小脚丫子抬起来。
能看到她想法的元彻：“……”
元彻告诉她：“树叶闪烁是因为顾翠翠许愿了，树叶会挡住她许愿的愿力。”
林瑶了然：“她许的什么愿？”
听到元彻的话，林瑶震惊了。
堂堂女主竟然会许这样的愿！女主不求人美心善，但总要三观正吧！
为什么她不直接许愿让她妈妈病好，反而许愿让她家猪病死呢，是被刘连枝引导的想针对老林家，压根忘了可以许愿让刘连枝病好，还是想一箭双雕呢？真不厚道！
林瑶低头瞅了眼口袋里的树叶，黄光还在闪烁，她捂紧了口袋，有些侥幸，多亏有神仙哥哥的帮助，否则顾翠翠愿望成真，他们家又要倒霉了。
接下来的两天，林瑶上心情很愉快地上山采药、采蘑菇，等着新做的二十瓶罐头变好吃。
而顾翠翠，估摸着老林家没人，就到老林家篱笆墙外张望，看她家那两头大肥猪一点都不像生病的样子，该吃吃该睡睡，心里有些惊慌。
为什么愿望没有实现？还是要耐心等待一段时间？刘连枝病得已经很重了，她又着急又心慌。
这天一大早，林瑶就把罐头装在背篓里，又把背篓搬到一辆手拉的小车上。
这小车是林得山按照她的要求做的，木制，可折叠，非常轻便，有两个木制的轮子，轮子外面包裹了一层橡胶条，用起来非常趁手。
收拾好之后，林瑶吃过玉米粥，又吃了两个煮野鸡蛋，就朝县里出发。
她要去县里卖罐头，她想亲眼看看这种自制罐头会不会受欢迎，否则拜托大哥去卖就行了。
一路上，她走得非常轻快，充满信心和期待。
到县城的时候，太阳才上树梢，林瑶决定先去找供销社看看罐头的价格。
刚迈进供销社的门，就听见售货员说：“水果罐头，八毛一个，二两副食票，就剩两个了！”
售货员拽得跟二五八万似的，还有些不耐烦。
那人赶忙说：“要，两个我都要。”
旁边站着的人急了：“罐头没了吗，我也想买几个，家里有病人很想吃呢！”
售货员更不耐烦了：“没有了，耳朵聋了，听不见？”
旁边的人闹了个大红脸，讪讪往门口走来，跟林瑶打了个照面。
林瑶心里有了底，一个水果罐头八毛钱，算是不便宜了，但还是很受欢迎的。尤其是生病的人，更想吃点好的，吃个罐头，病都能好几分。
而且罐头这种东西，经常会断货，那就是说，她的罐头应该好卖。林瑶充满了信心。
她立刻转身，走出了供销社，不远不近跟在那个想买罐头的人身后，看着附近没人了，才喊了声：“同志。”
前面的人回转头，看到是一个头发有点黄，但是长相很标致，衣服穿得干净整洁一个补丁都没有的小丫头，顿时没了戒心，问道：“你叫我？”
林瑶开门见山，彬彬有礼：“叔叔，刚才我在供销社看到你想买罐头，我这里有。”
那人在供销社弄了一肚子气，现在听人说有罐头，立刻有柳暗花明的感觉，他眼睛一亮，目光转向林瑶身后的背篓：“我能看看吗。”
林瑶看着四下无人，打开背篓，拿出一瓶给那人看，待他看清楚了，又把罐头放进背篓，把盖子盖得严严实实。
“这是我们自己做的，用的白糖，没糖精，没有防腐剂，保质期两年时间。”
林瑶想这个年代的人估计不会去研究食品的成分，糖精、防腐剂什么的根本就不关心，只在乎好吃不好吃，但她还是想把自己做的罐头的优点说出来。
那人并没有在意是不是自己家里做的，那罐头看上去很干净，量也足，比供销社卖的罐头装得水果还要多一些，挺不错的样子。
“甜不甜？”果然那人最关心味道。
“梨有一丁点酸，汁水完全是甜的，很甜。”林瑶说。
那人看上去有些犹豫，小丫头看上去很干净利落，想必这罐头也很干净，只是不知道味道怎么样！
自家做的能跟供销社卖的一样好吃吗？
看他犹豫，林瑶不想继续说服他，只想再给他半分钟，他要是不买立刻就走，毕竟两人这样在大街上站着容易引起注意。
刚打定主意，那人就问：“多少钱一瓶？”
林瑶回答：“一块二一瓶，不要票，或者一块一瓶，二两副食票。”
本来想只要卖到一块钱就行，便给了那人两毛钱的议价空间。
没想到那人对价格毫无异议，毕竟这是私下里买卖，比供销社贵一些很正常。他这下倒爽快了，很快掏出钱来：“给我三瓶。”
一手交钱，一手交货，林瑶把三块六毛钱收好，赶紧拉着小车换了地方。
第20章罐头很畅销
林瑶对自制水果罐头更有信心了，接下来决定去找老黑。
老黑虽然跟大哥关系很好，但在黑市混久了，他这个人很是鸡贼。一般人跟他打交道都要小心翼翼，对他又敬又怕，敬的是在他这里基本能买到需要的东西，怕的是不小心就要被他摆一道。
林瑶也要提防跟他打交道不要吃亏。
进入黑市范围，林瑶就警觉起来，盯着四周有没有带着红袖章的人，随时准备撤退。
老黑经常会换地方，这回按照大哥给的地址找到他家，在门口喊了声黑叔，老黑笑眯眯地迎了出来。
“福七啊，怎么自己来了，这次有什么好东西，你大哥呢？”
满脸堆笑，林瑶却知道他是笑面虎一样的人，看着和善，其实能算计着呢！
林瑶很有礼貌地说：“我大哥上工去了。我自己来城里。”
“呵！你大哥能老老实实上工，老母猪都能上树了。我跟你说啊，你这个大哥以后肯定能成大事，你跟着他混，保准你以后吃香的喝辣的。”老黑笑呵呵地说。
没想到老黑看人还挺准，大哥可是未来叱咤风云的企业家。他是林瑶目前唯一能抱的大腿，肯定要抱结实了。
以后大哥创业的时候，她也投资入股，等大哥事业发展起来，她整天啥都不干，就能数钱数到手抽筋。
林瑶马上对老黑多了几分好感，跟着他寒暄几句，把罐头拿了出来。
老黑一看就咂舌了：“呦呵，这么多罐头，哪来的！”
“黑叔，这是我和我姐做的，放的是白糖，一点糖精都没用，也没放防腐剂，可甜了，味道很好。”
“放的梨也多，一瓶罐头差不多要一斤梨。”
崭新的玻璃罐子干净透亮，雪白的梨，透明的汁水，看上去卖相很好。
只是不知道味道怎么样！
老黑不大的眼睛里闪烁着精明的光：“这罐头怎么卖啊！”
对于价格，林瑶在来老黑家的路上就仔细考虑过。
她这个罐头成本不算水果和人工是一毛钱。罐头瓶子五分，一斤白糖按黑市价格算是七毛钱，可以做十瓶罐头，这样合下来一瓶成本一毛多。
至于卖价，如果是猪肉这类，他们卖给老黑的价格跟在市场的价格低一成左右，就是市场猪肉一块钱，他们手头的猪头卖给老黑是九毛钱。老黑再通过自己的渠道加钱卖出去。
罐头供销社卖八毛钱加副食票，她家自制罐头，虽然她自认为比供销社的还要健康味道也要更好，但不知道老黑接受程度如何，也不知道买家接受程度如何。
她决定七毛钱卖给老黑。
听到这个价格，老黑眯眼笑了笑，眼睛显得更小了。这个价格他觉得不错，这罐头很轻松就能卖一块，卖到一块二就能挣五毛。
他能估算成本，白糖，罐头瓶子，还有水果也得四毛左右一斤，即便他们这个水果是从山上摘，去山上多危险啊！林卫国买罐头瓶子总要打点关系也要花点钱。
只是这罐头是自家制作，不知道跟供销社的比味道如何。
老黑很爽快：“行，我先拿十瓶，卖卖试试，要是卖不掉的话我就自家人吃。”
他其实对罐头很有信心，现在罐头供货不足，副食票也少，有钱都不一定能买到，要是味道好的话，销路肯定会不错。
林瑶心里挺高兴，十瓶啊！她面上并无多少喜色，语气平静：“黑叔你放心，我这罐头只会比供销社的更好吃。”
钱货两清，林瑶又跟老黑说了罐头保质期两年，但是开罐之后要尽量吃完，然后又拿出一瓶递给老黑：“黑叔，这瓶送给你，留着你自己家人吃。”
既然需要老黑往外卖，肯定要他品尝味道的。
而且老黑能把倒买倒卖做得这么大，他有后台，一定要跟他处好关系，一起发财。
真是懂事、大方、敞亮的小丫头，老黑心里默默夸着林瑶。他脸上笑眯眯地，把罐头接了过去，说着：“哎呦，这怎么好意思！我跟你大哥关系好，也不能白要你们的东西。”
“你等会啊！”老黑转身进屋，等在出来的时候手里拿着大白兔奶糖，林瑶估摸着有半斤多。
“拿回去，给你们家孩子吃。”老黑还挺有诚意。
林瑶这个时候一直紧绷的神经才松弛下来，因为大哥的缘故，老黑并未跟她算计，她送了一瓶罐头，老黑给了半斤多奶糖，也算是等价交换。
就老黑这个精于算计的性格，用奶糖换罐头，很有诚意。
林瑶自然要收，但总不能那么快就收过来，装作诚恳地托推了几句，这才收下。
又跟老黑买了一些票据，这才跟他告别。
又是七拐八拐，林瑶到了安全区域，马上拿出一颗奶糖，剥开糖纸，扔进嘴里。
浓郁的甜甜的奶香立刻在嘴里蔓延开来，让人口齿生津，林瑶舍不得嚼，把奶糖含在嘴里，让奶糖慢慢融化。
她一共带来二十四瓶罐头，现在还剩十瓶，她不想在黑市卖掉，而是要去医院。
医院的病号才是罐头的主要消费人群，她想应该比在黑市好卖一些。
很快走到医院，林瑶站在离大门口稍远一些的位置，打量着来往的人。
她看到一个面上有几分忧色的年轻人，估摸着家里有病人在医院。这年轻人穿着体面，应该有消费能力。
她直接叫住那人：“叔叔，要罐头不，我这里有。”
小丫头年纪小，长得好看，穿着干净，言行举止又落落大方，很容易博得人的好感。
年轻人是来看望丈母娘的，丈母娘住院，什么都不想吃，就想吃点罐头，他去供销社买却没买到。想买点蛋糕吧，也卖完了，只能买了一斤干巴巴的点心，估摸着丈母娘也不喜欢吃，这时候他正烦躁，听到小姑娘的话，顿时觉得遇到了救星。
两人到了僻静处，林瑶把罐头介绍了一遍，年轻人顿时泄了气：“自己家还能做罐头，我都没听说过有谁家能做罐头，这能好吃吗？”
林瑶信誓旦旦的保证，比供销社的好吃。
年轻人仍然未打消疑虑，要是罐头不好吃，买了回去，丈母娘不把他骂个狗血喷头！
那不是浪费钱吗！
看他质疑的表情，林瑶不想跟他废话了，听他问价格，就说：“一块三。”
价格说得高一些，那年轻人觉得贵，自然不买了，这样可以迅速结束两人对话，她好找下一个买家，何必把时间浪费在一个人身上！
年轻人倒是没质疑价格，反而犹豫着：“要不给我一瓶尝尝？”
林瑶麻利地递给他一瓶罐头，接过钱，叮嘱年轻人：“没开罐可以放两年，开罐了几天就要吃完。”
年轻人答应了，带着罐头急匆匆地走了。
林瑶又发现一个目标顾客，成功以一块二的价格推销出两瓶罐头。
她信心满满，看来罐头还是很好卖的，尤其是医院门口这个地方，她是来对了。
正当换了个位置，瞄上下一个目标时，刚才买她罐头的年轻人又带了两个人迈着大步赶过来了。
看到林瑶，年轻人面上一喜，打招呼说：“你换地方了啊，我们在这里转悠半天，还以为你走了！”
他看上去特别高兴：“你的罐头真好吃啊，我到病房就给丈母娘打开了，丈母娘差不多把一瓶都吃光了，她说比供销社的还好吃，让我出来赶紧找你再买几瓶。”
“多亏找到你了，要不又得挨丈母娘一顿骂。”他松了一口气。
他指了指旁边两个人，这是我们同病房的，跟着我来买罐头。
现在轮到林瑶傲娇了，刚才一直质疑我，现在还不是当了回头客！
她骄傲地扬着小下巴：“我这里就剩七瓶了。”
年轻人点头：“可以可以，买个两三瓶回去就能交差了。你看我们一下子买七瓶，能不能便宜点？”
“我叫刘强，是在棉纺厂上班的，你以后做了罐头可以去棉纺厂门口卖，中午吃饭的时候你可以找我，我给你介绍买家。”
年轻人说得很有诚意，他这里说得介绍买家是真心实意的，并不是纯粹想要这一单降价而已。