“娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家，但我不care。”彭玉双手一摊，继续说，“回到钱塘后，我就带着样品一次次去娅仕玫推货。我看了他们今年秋冬新品的几百套样装，也在订货会上听到很多经销商的想法。我大概能知道哪些款会成为他家今年秋冬季的主打，其中有我们厂能做的料子，每一款，都是上万件！”

彭玉说得眼睛发亮，唐亦宁却开始后背冒汗。

“我开始和他们采购部聊合作，也去找霍总监聊，一次又一次。”说到这里，彭玉一笑，“小唐，其实也要感谢你，我对娅仕玫的人说，我们不是第一次合作呀，这不已经合作半年了么？我们公司每次都能保质保量按时交货，从来没出过岔子。卢经理觉得我说得很有道理，哦，他们还来厂里考察过，去了车间和展厅，没来办公区，我请他们在外面吃饭，所以你不知道很正常。就是这样，我终于接到了这笔订单。”

唐亦宁：“……”

“你呢？你又做了什么？”彭玉歪了歪头，“就坐在办公室里发发微信、打打电话、寄寄样品，守株待兔，接一点边角料的单子？”

她笑起来，笑里含着讽刺，“小唐，我放手让你去做，给了你机会。你刚入职时我教过你很多，到现在这么久了，我不可能再手把手地来教你怎么做客户，我没那个时间。你但凡和我说一句，你想出个外勤，去娅仕玫拜访一下卢经理，我都会欣赏你，但你说过吗？你接触娅仕玫到现在已经半年多了，你一次都没去过！”

唐亦宁忍不住辩解：“我也想去的！但我是助理！我每天有这么多工作要做，哪里跑得出去？”

“你试过了吗？你问过我吗？”彭玉一句话就让唐亦宁哑口无言。

是的，她根本没试过，从未向彭玉提起，只是根深蒂固地觉得，她跑不出去。

彭玉说：“小唐，说了这么多，你还觉得是我抢了你的客户吗？你还觉得，如果没有我，你也能做成这笔订单吗？”

唐亦宁脸色一阵红一阵白，哪里还有底气回答这个问题。

彭玉恢复了严肃面孔：“我的确抢了别人的客户，但不是你的，而是别的厂家的。唐亦宁，我解释得够清楚了吧？”

作者有话说：

作者：记住这位霍总监~^_^

小江：记他干什么？干什么？不许记！！

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第08章枇杷

唐亦宁被彭玉上了一课，羞愧难堪过后，心里的郁气倒是消了，算是心服口服。

她知道自己不是那种左右逢源、机灵讨巧的性格，但这两年助理生涯，她从不偷奸耍滑，对每一笔订单都很认真，下单时检查又检查，从来没出过错。后续和生产部、质检部沟通，她也尽职尽责，有时做梦都会梦见交货期临近，车间却还没把货做出来，能把她从梦里急醒。

她之前真的感到委屈，觉得彭玉就是看她好欺负，故意抢走她的客户。现在她知道了，如果没有彭玉的插手，这个订单根本不可能会落在铠勋，她唐亦宁有什么资格去和彭玉叫板？娅仕玫，从此以后就是彭玉的客户，和她唐亦宁再也没有关系。

唐亦宁意识到自己有太多的不足，是理念上的，她还没从上学时的观念转变过来，以为领导交代什么，她做好了就行。

这样远远不够，她得自己想办法去学习、去争取、去突破。以后如果再碰到类似的客户，她一定要牢牢地把握住机会，不让这样的事情再发生。

沟通完毕，唐亦宁和彭玉一起走回办公区，路上，她大着胆子向彭玉提出考虑许久的想法：“彭姐，我能转去做业务吗？我想多学点东西，也想多赚点钱。”

彭玉在工作中对事不对人，不会对唐亦宁心生芥蒂，一脸了然地说：“我就知道你有这样的想法。”

唐亦宁有些不好意思：“可以吗？”

彭玉说：“这不是我说了算的，你看咱们公司那么多助理，想转业务的人不少，都知道做业务钱多嘛。可领导也要综合考量，看你们合不合适，现在又没老业务走。再说了，面料行业做业务的大多是男人，你知道他们平时是怎么应酬的吗？陪客户去KTV抱着小姐唱歌喝酒，百无禁忌，你一个小姑娘，你怎么弄？”

唐亦宁说：“彭姐，你也是女的呀，我看你做得就挺好。”

“哎呦妹妹，你难道不知道我的收入吗？”彭玉也不和唐亦宁打太极了，“老王和老谭，一年能赚六、七十万，我呢？我能有四十万就谢天谢地了，这就是我们这个行业男人和女人做业务的差距。”

唐亦宁很吃惊：“他们一年能赚这么多啊？”

“你以为！”彭玉也很不服气，“男人没有顾虑，不着家的，一个个都不是好东西。”

唐亦宁想起老王和老谭，那是两个其貌不扬的中年男人，为人和善，老王还是个女儿奴，张口闭口“我女儿、我女儿”，应酬时居然是那样的？

彭玉叹口气：“小唐，说实话，你长得这么漂亮，如果挑对行业，其实很适合做业务，给人的第一印象会特别好。但漂亮也是一把双刃剑，这外头什么样的人都有，尤其是男的，有些真的很low，你这么老实，我怕你会吃亏。”

唐亦宁定定心神，说：“我知道，彭姐，但我还是想试试，我会保护好自己的。”

“行，你要真想好了，我可以去帮你问问领导。”彭玉点点头，“对了，你是不是有驾照？你要是真想转业务，最好去买辆车。”

唐亦宁：“买车？”

“对啊，不然你怎么去拜访客户？”彭玉说，“去省外，我是坐飞机或高铁，在省内我肯定是开车啊。咱们A省是服装大省，我的客户百分之七十都在省内，服装厂遍地都是，你要是没车，光一个钱塘和周边的客户拜访起来都够你受的。”

唐亦宁明白了，心里打起了小算盘，她有十一万存款，如果买辆十万以内的代步车，不算困难。

“还有一点。”彭玉又说，“你要做业务，就要做好头几个月没单子的思想准备，我总不能把我的客户送给你吧？我们这个行业的老业务，就算跳槽，除非是转行，要不然他们都会把客户带走，不会留给你。所以新的业务员一开始会非常困难，需要自己去寻找客户，从小单子做起，我当年也是这么过来的。万事开头难，当客户真的认准你了，后面就会轻松很多。像我现在，有些客户太挑剔或是要的货量太少，我都懒得接。”

唐亦宁问：“彭姐，我们入职时不是签了竞业协议吗？怎么还能跳槽去同行？”

“我们这种都是私人工厂，真走了谁有工夫来管你？”说到这里，彭玉一顿，问，“小唐，你是打算就这么一直做面料了吗？这个你可得想好啊。”

唐亦宁说：“我已经做了两年了，对咱们厂那些产品都很熟悉了。”

“两年而已，转行不难，你还这么年轻。”彭玉有些惆怅，“不像我这年纪，上有老下有小，这辈子是肯定不会转行了，大概会在面料行业混到退休吧。”