gu903();朱鑫磊学的是服装设计，平时没少琢磨，只是一直也没机会给他实践。陈明辉这里有的是布料，随便他用不说，甚至于他需要什么样的布料本市没有，就去海市给他买，总之随便他用，要什么有什么。所以很快，朱鑫磊就设计出一系列春装。

陈明辉不懂服装设计，但他能看出来好不好看。一看店里几个小姑娘穿着都挺漂亮，立刻拍板生产。

服装店此时并不规范，服务员不止卖衣服，闲暇时也跟着做衣服。店里缝纫机不够，陈明辉又买了一台，冯娜和朱鑫磊负责缝纫机部分，一些手工活另外两个服务员做。

沈扬也很快寄来了她画好的图纸，也是一个系列，五种款式。样子做出来非常时髦，正符合当下流行，陈明辉就让跟着一起生产。

虽然此时还是冬天，还穿棉袄，但店里生产春装却正好，等大家都换春装的时候，他这边正好能做出库存。

八十年代初期，电视只有少数人家有，但在城里广播却基本普及，陈明辉就起了打广告的心思。

广告

对，先在咱们本地电台打广告，以后如果效益好，可以考虑在其他收听多的电台也打广告。陈明辉道：你想，同是买衣服，在广播上听过这个牌子和没听过，你会选择哪个

听过的。钱宇道：价格质量只要别相差太多，我肯定会选择大家都知道的牌子，毕竟说出去好听，大家都知道这个牌子。

对就是这么道理。陈明辉笑道：咱们本地电台每天七点有评书，咱们广告就要评书中间和结束那段插播，虽然贵点，但那个时间段收听的人最多，效果肯定最好。

第74章熟人

私营的春风刚刚吹起来,并未吹遍华国的大街小巷,电台中插播广告的重要性许多人此时还意识不到。大多数人仍旧抱着固执守旧的印象,只有工人才是社会地位最高的,做买卖的都是吃不上饭走投无路的穷人。因此电台广告招商位被未收到多大重视,电台台长看着上季度财务报表发愁。

台长，有两个年轻人要包咱们的广告位。广告处处长匆匆忙忙跑进台长办公室,脸上是喜气洋洋。

台长一扫愁苦，顿时笑逐颜开，这是好事，你过来找我干什么,还不赶紧把合同签了,别一会儿人在跑了。

处长脸上喜气没了，纠结的看着台长道：我倒是想和他们立刻把合同签下来,可这两个孩子提出要在咱们晚间黄金时段岳飞传中插播广告。

什么意思台长眉头微皱。

就是在评书讲到一半的时候，在中间插播一条他们的广告,插播后接着讲岳飞传。

原来这会儿的广告都是在节目前后播放，还没有中间插播的先例。陈明辉提出的要求是电台从没遇到过,因此一时间处长做不了主才过来找台长做主。

台长纠结半晌,最后眼神落在合同上,顿时做了决定，加钱,三千一个月，同意咱们就签约。

可以。陈明辉点头，这个价格在他可接受的范围内,别看瞅着挺多，可如果广告效果好，品牌被消费者接受，这点广告费用根本就是小钱。

那咱们现在就签约处长试探道。

陈明辉点头，钱宇将身上背着的书包拿下来，点出三千元整递给处长，处长数过，胖脸上笑出了皱纹。

小同志，咱们这里可以包年，要是你包一年的，能给你便宜。

陈明辉确实想过包年，但手中的钱不够，再者只包一个月也可以看看这个时代电台广告效应如何，要是效果不错，钱够的情况下，下个月就包一个季度，之后在考虑包年的问题。

先看下广告效应再说吧。

应该的，应该的。处长滴溜溜转着小眯眯眼，没想到这两个小孩子年纪虽小，却并不好糊弄，心里有自己的主意。

黄金时段的广告位很受欢迎，有人过来问。但因为价格原因，许多人问后也就过了，剩下部分人也只会租一段时间，并不会常年租。所以电台一直想要一个稳定的客户，陈明辉能租上并不是赶巧，而是他肯拿钱，用价格压下其他商户。

签过合同就等着下个月电台的广告插播，看看效果如何。

到了三月，陈明辉打的广告播出时间，陈明辉和钱宇早早就放下纸笔，也不听英语了，守在广播跟前听评书。评书时常半个小时，讲到一半时，突然插播进一条广告。

你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明宇服装店，做风景的你!

虽然寥寥数语，但简洁直白，又是在黄金时段，很快这句剪短的广告词便成为大街小巷传唱的广告词，许多人也知道了明宇服装。

不过半个月，服装店的收益就比上个月提高了三倍。

老板。看见陈明辉和钱宇过来，朱鑫磊放下手中纸笔，他在画新款图样。我觉得咱们应该把自家的服装和从海市那边进来的其他厂商的服装分开，电台那边咱们虽然打的服装店的广告，但我看老板的意思是想以后做出自己的品牌，不如现在就将咱们自己的品牌和其他品牌的服装分开，咱们自己的品牌比其他的品牌价格可以稍微高些，等以后咱们自己的品牌款式够多，就彻底不卖其他品牌。

这点陈明辉和钱宇之前就考虑过，所以当初打广告才打的是服装店的广告。许多消费者认识了他们服装店，找过来他们店里买衣服。

可以，一会儿你们就将咱们家的品牌和别家品牌分开，价格上都提高五角钱，以后有客户过来，提前和他们介绍清楚。如此一来，慢慢就会有更多人认识他们的品牌，之后店里的服装款式多了，就只卖自己的品牌。

陈明辉和钱宇没仗着自己是老板身份就坐观上壁，反而跟着服务员们一起收拾。最后他们自己的品牌被挂在正中最显眼的地方，其他品牌挂在两个陪衬。

今天麻烦大家加班了，这样都别走了，我请客大家吃饭。最近店里生意很好，这几个服务员忙坏了，虽说有提成跟着，但这些该有的福利还是要有，如此员工才能真的做到爱店如家。

谢谢老板。店里两个服务员拍手笑道。

朱鑫磊也跟着高兴，他没想到自己第一份工作竟然这么好，福利待遇先不说，老板人品是真不错。不说给个人打工，就是国营单位，临时加会班也正常。

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