“所以，我们需要新的市场，兰恩。”

小埃布尔盯着兰恩说道，“我见过你出手，相信你的能力，不管是什么，只要能够扩充公司的产品线就好。”

这是吃到了技术研发的甜头。

之前的弗里登计算器、伊扎德一号二号计算机的代理出售，埃布尔都因此而受益，更不用说即使销量下滑，仍然是公司支柱的算盘业务。小布尔很深刻的体会到。

价值，来自创新。

“这不是问题，不过，我这儿有不同的方案，你要有所选择”

第193节新方向和资本家的套路

小埃布尔惊讶的说道：“选择哪两种选择。”

其实他所惊讶的，不是兰恩给了他他两个选项，而是兰恩这么快就给出了他选项。就仿佛他预料到有次情况，胸有成竹一样。

“不用太过惊讶，埃布尔”，兰恩冲面前的埃布尔摇了摇头说道，“最近我们的新研究花钱像流水一样，我不得不花一些时间思考，怎么才能得到更多的资金来源。因为不知道后续分红，是否足以让我将这项研究顺利的撑下去。”

小埃布尔点点头。

兰恩也不卖关子，给他解释道：

“我们现在非常忙，分出一点时间和人手，来研究一项新产品已经很困难了，所以不可能同时完成两者。”

“这几天我想到的两件新产品你也都不陌生。其中一件，是你之前提过的符文收银机。通过机械和对应设计加快收银速度，在生意比较好的店里应该很有销路。”

“还有一件，就是新一代的弗里登计算器。使用放大符文升级后的计算器，应该会有更轻巧的外观，更快的速度，更稳定的性能。”

“具体哪一种，你来决定。”

说完他向小埃布尔摊了摊手，然后重新将十指交叉起来，放在腿上。

对面的小埃布尔低着头，似乎在沉思。

很是过了一小会儿，小埃布尔才思考完毕，他似乎下定了决心一样，坚定的对兰恩说道：“我选择第一种，收银机。”

“好的，当然没问题”，兰恩爽快的回应，“不过，能否告诉我，你做出这样选择的理由么”

“嗯当然，我是这样想的”，小埃布尔托了下下巴，说道，“首先，收银机会很有市场，它是一种很新颖的产品，没有同类可以竞争，也就是市场是空白的。”

“然后，我之前有过看店的经历，知道这一块的需求是很是充足，空白的市场很是广阔。再加上，咱们之前的渠道，可以很方便的将销路铺到大陆上的多数魔法耗材店，进而影响绝大部分小店，相当于连宣传都不用多大力气。”

“最后，计算器的升级并不着急。因为现在的弗里登计算器销量依然很好，市场远不到饱和的程度。市面上同类的机械计算器，也不是我们的对手，随着我们的产能提升，他们一直在节节败退。即使现在算盘业务已经过了顶峰，开始呈现下降趋势，我们每月的财务报表依然在向好，就是因为计算器已经开始热卖。”

“这不像算盘这样可以被小作坊轻易仿制，因此，即虽然目前弗里登公司的最大业务还是算盘的发售，但是在可以预见的将来，符文计算器的业务才是我们的主力，收银机只会是临时陪衬。”

“我们应该做的，就是充分的发掘市场，不要浪费需求。”

“唯一需要注意的，是商业机械公司正在组织人手，研发中继符文计算器，他们会是我们的最大威胁。因此，等他们的符文计算器产品接近上市的时候，就是我们真正需求新一代计算器的时候。”

听着小埃布尔的讲述，结合之前看到的弗里登公司的财务简报，兰恩心里有了清晰的概念。

他对小埃布尔的决定很是欣赏。

不过兰恩想到这大半年里，自己由于忙着研究，根本没参与过公司事务，甚至没去过弗里登公司的总部，又有点羞愧。

他有点不好意思的开口问道：“埃布尔，公司现在运行情况如何我只知道财务目前比较健康。员工们呢跟你一起过来的人还适应不新招的人手融入快么你给他们的待遇如何”

小埃布尔笑了笑，说道：“他们都挺适应的，不用担心。至于福利和待遇，咱们给的明显高于周围的平均水平。在很多方面，我们和别的公司不一样。”

“哦”，兰恩有的好奇，问道：“不一样怎么说”

小埃布尔看兰恩有些懵懂，给他详细解释道：

“一般来说，各个公司都有很多潜规则，心很黑，我举几个例子。”

“譬如，一般情况下，只要员工不提，绝对不主动提出增加工资。对于雇主来说，工资只是让员工们可以继续活下去，能够继续劳动的基本保障，不宜太多，够用就好。”

“还有，一般情况下，如何防止中层和技术中坚跳槽让他们结婚，让他们置业，让他们买房买魔力车。增加他跳槽的风险，是最有效的方法，套牢他钱不够，借给他，或者帮他联系低息贷款。总之，给他压力，提高他更换工作的隐形成本。”

“同样，一般情况下，普通员工的工作热情不高怎么办教他们消费，给他们新的理念。譬如告诉他们钱不是攒来的，而是赚来的，这种雇主自己千万不能信的话。让他们月月光，这样，他们才会回来为钱拼命工作。”

兰恩挺震惊的。

他从来没想过，还有这么多、这么深的套路。

感觉三观都被刷新了。

苍天在上，传说中炼狱的魔鬼也不过如此了吧

小埃布尔感叹道：“比起这些，其余的都算常规操作了，甚至算不上多正面的行为。”

“比如，工作任务紧，就招聘一批试用期的员工来完成，最好是学生，然后试用期结束前，告诉他们这个岗位不合适。”

“又或者，有解决不了的难题，或者不够集思广益的方案，就挂一个招聘告示。然后将这个难题作为面试题，询问前来应聘的人员，得到答案后就让他们回家等通知。”

“这两种就不太上的了台面了，不过都很有效，在世界上也很普遍”

听着小埃布尔的讲述，兰恩稍稍缓了过来。

他问道：“埃布尔，你说的这些中我们没有这样吧”

“没有”，埃布尔摇头道，“除了第一项，其余的都没有其实我也想这样，但是我感觉，你知道后一定不会同意的。”

“所以，我们剩下可用的管理方式，就是相对于其他地方更高的报酬，以及更人性化的福利制度，加上一些活动和奖励性的假期，以此来激励员工们的积极性，提高他们的凝聚力和对公司的归属感。”

小埃布尔很清晰的记得，当初在洛伦丹一起闲聊时，每当说起索利哈尔工厂里，那些工作十四个小时的工人们、工人们每月数目稀少仅够糊口的那几个银币的工资、工人们恶劣且充满危险的生存环境工作环境时，兰恩眼里对于工厂主那种发自内心的鄙视与敌意。

第194节火球

“你做的对，埃布尔。”

兰恩很是欣慰的说道。

“我绝对不会允许这些恶心的情况，出现在我们的公司里，这种对人的恶意禁锢，是对于我们奥术师的侮辱。”

“毕竟，当初为了给我们文明中每一个个体以自由，前辈奥术师们付出了艰苦卓绝的努力，甚至将宝贵的知识，不辞劳苦的普及

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