这个时候一堆年轻的夫妇正好走了过来，他们边走边聊：听说这卤菜味道听不错的，我们也买来试试。

不过为什么有两家啊？

这个推车看起来就很破旧，肯定不卫生，我们去另外一家吧。

他们脸上流露出明显嫌弃的表情，然后直接从赵安他们家的卤菜摊路过，往旁边便携方桌走去。

这就是父母异常的原因吗？赵安看了一眼自己的父亲，脸上的确有些不好意思，但更多的还是不忿，好像再说我们的摊子怎么就不卫生了。

安安，快点回家吧，帮爸妈拿点东西回去。赵母再次开口。

不对，真正让自己父母不开心的事情肯定还有其他。

这个时候一个年轻男子的声音响起：老板，今天有豆干吗？给我来一斤豆干，我带回去下酒。哟，你们儿子又在这儿帮忙啊，挺懂事的啊。

赵安看了一眼说话的男子，他对这个男子印象还深刻的，是他们家的第一个客人，好像挺喜欢吃豆干的。

原来我们家也培养出回头客了啊，赵安挺高兴的。

然而这种高兴并没有持续多久就没打破了，因为不远处便携方桌的老板突然开口说到：展鹏啊，你买卤菜啊，来你李婶这买啊。你们班长还经常说我的卤菜好吃呢。

这名叫做展鹏的男子一开始也没有注意到今天居然还有其他人在卖卤菜，转头看清对方的面貌之后，脸上突然露出了尴尬的笑容。

他回过身来对赵父赵母说到：不好意思啊，老板。豆干不要了，我下次再来买。

本来都已经在称豆干的赵父脸上也露出了有些僵硬的表情，买卖还没有进行，客人就说不要了，还能怎么办呢，难道强行要求别人和自己交易吗。

赵母表情同样有些不自然，还是强忍着说到：没事，下次再来啊。

赵安一看父母的表情就知道这种情况肯定不是他们今天下午第一次遇见了，而这才是他们想让自己回家的主要原因不想让自己的儿子担心自己的生意。

赵安此时内心之中充满了愤怒，但也还算是控制得住。虽然对方拉客的手短完全称得上卑劣，但毕竟不属于法律禁止的范围。

所以赵安并没有采取什么过激的手段，他还只是一个十一岁的孩子，很多事情都做不了。

赵安的选择则是再次拿出瓷盘，然后让自己的母亲把素材切成小块，放入盘中。

赵母也知道赵安要做什么，虽然很心疼自己的孩子要到处推销，但是卤菜生意对于他们家而言还是太重要了。如果卤菜卖不出去，他们家这个月的生活费都会成为问题。而她和自己丈夫，在推销方面完全比不上自己十一岁的儿子，这种时候竟然只能仰仗儿子。

很快赵安便摆盘好，拿着瓷盘开始搜寻客人。赵安并不想和便携长桌的老板起正面冲突，所以赵安都是往一个方向去寻找客人。

为了能够吸引更多的客人，赵安会要求自己多说几句赞美的话，这样的销售方式在这个年代很能吸引顾客。

在赵安的努力下，愿意到赵母卤菜摊购买卤菜的客人并不比前两天少。

而便携方桌那边，因为摊主认识不少军/工仪器厂的员工，所以也有不少人愿意给摊主一个面子，去购买尝一尝味道。

但是和赵父赵母这边的客流量比起来明显少了很多，而方桌摊主又没有办法像赵安一样招揽客人，竟然把主意打到了赵母摊前客人的身上。

只要自己方桌面前没有客人的时候，她就会主动站出来大声吆喝：我是军/工仪器厂的家属，我们的家卤菜可干净、安全了，绝对不是外边这些不知道来路摊贩可以比较的，大家来看看。、不要吃了农民的东西给闹肚子咯

因为都是卖的卤菜，一边要排队，又是不认识的摊贩，一边不用排队，还就是自家工厂的家属，再加上赵安他们家的推车实在过于简陋，就算尝过赵安盘子中的卤菜，还是有不少人愿意转投去便携方桌购买。

毕竟已经忙了一整天了，能早点买了卤菜回去休息，那自然是更好的事情。

就这样方桌摊主还真的从赵母摊子面前引流走不少客人，这已经完全触及找赵安的底线。

方桌摊主见这样的方法有效，到后来更是直接大喊：干净、安全的卤菜哟。

她的行为是完全惹怒了赵安，就算有竞争也不应该是这种无耻的手段。赵安心中已经开始思考要怎么报复这个手段卑劣的摊主，但是今天无论条件还是时间都不允许了。

不知不觉已经过去了一个小时，军/工仪器厂小区毕竟不像菜市场，人流最拥挤的时段也就仪器厂下班的那段时间，等这段时间过去就没有客人了。

赵安最后目前还是选择尽可能地吸引更多的客人，而不是和方桌的摊主进行竞争。

有的人在试图做大市场，而有的人则只会在已有的市场里侵占份额。

就这样一直到天都快黑的时候，今天赵父赵母准备的卤菜才卖完，比他们前两天晚了半个多小时。

而便携方桌的摊主因为第一天出来营业，所以准备的卤菜比较少，比他们提前了近一个小时就卖完收摊回家了，临走的时候还不忘朝着这边投来嘲讽的微笑，显然很满意自己今天的成果。

因为过于卖力的推销，此时赵安的嗓子已经嘶哑到无法开口。赵安和父母一路沉默地走回家，气愤而又沉重。

回到家后赵父十分愤怒，但是又不知道该怎么表达。他的性格就是太老实，做什么事情都讲究光明正大，自己也不愿意做这腌臜的事情，此时一人坐在凳子上生闷气。

爸，你明天去市场买个推车吧，你也看到了别人嫌弃我们家的卫生。赵安主动对自己的父亲说到，他声音民心概念有些嘶哑。

你妈做的卤菜多卫生你不知道吗！为什么要话这个冤枉钱。赵父还是不同意，买辆推车少说几十元，他当然会心疼。

赵跃进，你就听你儿子的，你还要你儿子明天这么辛苦吗？赵母有些心疼地抱了抱赵安。

赵父听到自己老婆的话也沉默下来，他当然心疼赵安，他想省钱也是想给赵安攒着，自己工地的工友都说上大学要花大钱。

他这么节约也很曾经经历造就的，他像赵安这么大的时候，亲身经历过S省的粮荒，能够节省便节省。

赵安也知道自己的父亲有多节约，一点都不怪他。想要改变自己父亲节约近乎抠门的思维，只能赚更多的钱。

赵安已经想好了，明天一定要让父母的生意照常运转。反正他赵安只是个十一岁的小孩，有的事情小孩子做出来也没有会苛责。

作者有话要说：改了一个设定，安安和小树都十一岁，小学五年级。我把前面的内容也全部修了一遍。

第20章李婶

卤菜免费试吃咯，先尝再买绝不后悔！

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