gu903();这次推车也升级了，上面还又个推柄，方便使力。虽然赵安一直想要揽下这个活，不过赵父和赵母都没同意，说等他以后身体再成熟一才行。

赵安就在推车的一边帮忙调整方向和避开行人。

计嘉树一开始没有直接动手，也没有问赵安自己能做什么。因为计嘉树知道自己开口问的话，赵安肯定会说不用他帮忙。

所以做好的办法就是什么都不问，默默学习和模仿。

没一会计嘉树就来到了推车的另外一旁开始做着赵安一样的事情。

而这个时候，他们已经来到了农贸市场附近。

第38章帮忙（下）

三人到达农贸市场后,就把推车给停在附近。赵安他们现在租的房离属于蓉城的中央城区，无论是现在还是未来,都属于繁华地带。

同样这里的农贸市场也要大一些，周围各种凉菜摊贩都有，烤鸭、甜皮鸭、盐水鸡、夫妻毛肚

其实昨天赵母和赵安就已经来过一次了，先来打探情况。一开始看到这个阵仗，赵母还有些担心。

赵安立刻劝赵母,之前他们家附近的农贸市场也有那么多菜摊,但叶氏秘卤最终还是杀出重围,让赵母不要担心。

想着自己一家人刚刚开始卖卤菜的那会儿的辛苦，还没有叶氏秘卤这个名字,一路磕磕碰碰走过来，赵母一瞬间又用了动力。

昨天来的时候,赵母他们可没有推车,这些凉菜摊主完全没有发现他们。但是今天看到一个陌生的推车靠近,他们明显露出了紧张的神情,没人有希望市场上出现自己的竞争者。

尤其是他们发现赵母他们的推车特别干净,卤菜菜肴丰富,颜色显眼、香味扑鼻,甚至还有一个店名招牌的时候,就更紧张了。

看来来着不善啊。这是所有店主的心声。

赵母就把推车停在几个摊贩的最外围，并没有强行往菜市场的出入口去靠。作为一个新来者，还是不能现得太强势了。

推车停稳后，赵母就从推车的下方,拿出一块白色的围裙，然后系在腰上。大热天系这么一块围裙在身上，谁都觉得热，周围的摊贩都是轻装上阵，几个男性摊主就穿了一件工字背心。

这是赵母主动准备的，上次赵安给赵母买的那本《世界各国美食汇》就有西方厨师的照片。白色的厨师帽和厨师服，看上去就特别干净、整洁、上档次。

现在赵母已经越来越明白一个食品店，哪怕是卤菜店，的卫生有多么重要了。所以便在自己的着装上也下下功夫。

白色，在绝大多数的国家和地区都是干净、卫生的代表，所以赵母找裁缝打了这么一条白色的围裙就是用来卖卤菜时候用的。

这条白色的围裙也来之不易。赵母一开始是去商场找围裙，到处问有没有白色的围裙卖啊？

结果处处碰壁，别人商贩还反过来呛声说道：哪有人买白色围裙的啊，多容易弄脏啊。就差没说赵母是傻子了。

最后无奈之下，只好去找裁缝店专门打了一条围裙。90年代大街小巷有相当多的裁缝，顾客可以自行挑选布匹，定制衣物。还有人专门拿着从商场里买的衣服到裁缝店多定制几条类似的衣物，一是可以自行选择布料，二是价格也便宜些。

不过找有纯白色布匹的裁缝店也不是件容易的事情，起码赵母就找个好几家店，其中趣事就不详说了。

赵母专门打了两条一模一样的白色围裙，轮流着穿，保证自己每天出门卖卤菜的时候，身上的白色围裙上没有任何的油污。

虽然穿着很热，但是赵母就这么站在那儿，哪怕有卤菜推车的遮挡也有特别抢眼。再加上叶氏秘卤崭新的推车，路人都会多看两眼。

赵母就这么站定，然后从推车下取出一个干净的白色磁盘，上面还印着红色的花朵。接着各种素菜都取了一点，切成小块，整整齐齐地摆放在磁盘上，然后像赵安一样插上牙签，这就是赵安的推销神器之一。

而一旁的赵安则从计嘉树的书包中取出绘制好的招牌纸板，挂在身上。等赵母摆好盘后，便开始招揽客人去了。

大体操作与上次并无什么不同，就是赵安不断寻找前往菜市场的路人，邀请免费品尝而已。

这一次赵安也在遵守着一些规则，比如绝对不去其他凉菜摊贩面前拉客人。

竞争可以，但是赵安并不喜欢不正当竞争。

看着赵安在一旁到处跑，计嘉树还是没有说什么，就在叶氏秘卤一旁安静站着。

赵母看着计嘉树就在自己的身旁也挺放心，不用担心计嘉树中暑、走丢。但是赵安却知道计嘉树肯定在谋划着什么。

果然没多久计嘉树就开始行动了。计嘉树先是从自己的书包中取出另外一块招牌挂在自己的身上，然后转过身对计母说：阿姨，我也要一个盘子。

刚才的计嘉树一直在观察赵安怎么做。这是他完全没有经验的事情，所以便在一旁学习赵安的一举一动。在经过十分钟的观察后，计嘉树觉得自己也学会了，便提出了亲自上阵。

小树，不用了。赵母可是知道这件事有多么的累。

阿姨。赵安在做，我也要做。

赵母以为计嘉树是在与赵安比较，小孩子相互较劲是一件很常见的事情，虽然觉得有些可爱、好笑，但还是答应下来。

不过瓷盘虽然好看，但是又重又容易碎，赵母也只准备了一个。赵母便拿出一个小铁盘给计嘉树做了同样的切盘。

计嘉树其实真正想表达的是：他想要和赵安做一样的事情，并且帮赵母。

没一会计嘉树自己端着盘子上岗了，他也没有和赵安在一起，而是自己找了一个位置开始尝试着向客人推销。

本来看着赵安做的时候特别轻松，但是自己亲自上阵的时候却发现原来并不那么容易。

该如何称呼客人、如何简洁地向别人介绍叶氏秘卤、在被拒绝的时候又该如何调整原来着一切都是需要学习的。

计嘉树从小便是备受关爱的孩子，从来没有被拒绝过。然而在人来人往的菜市场附近，被拒绝才是常态。

刚开始被拒绝的时候，计嘉树心里也挺难受的，他在原地站了几秒钟。

小树，没事吧？

赵安在计嘉树发愣的时候已经来到了计嘉树的身边，虽然赵安一直在向客人推销，但是也一直暗中关注着计嘉树的情况。所以在计嘉树受挫的时候，第一时间赵安就过来了。

计嘉树一抬头就看到赵安关心的眼神，有些不好意思地说道：被拒绝的时候该怎么办呢？

听到计嘉树的问题，赵安不自然地笑了一下，响起自己以前无数次面试乐团的钢琴首席被拒绝，说道：那就再去挑战下一次。

不是曾经的赵安有多么坚强与自信，只是他单纯地不想认输而已。

计嘉树听着赵安的回答，心里想的是：我也要做像安安一样强大的人。

我懂了！计嘉树大声地宣布，然后转身走向下一个客人。

赵安看着计嘉树自信满满的背影，心中的担心也打消了。计嘉树身上真的有树木那种坚韧，迎着风的成长与张扬。

虽然赵安和计嘉树在推销的过程之中不断被拒绝，但事实上他们两个人推销的成果相当明显。

任何一种推销都有成功概率，显然赵安和计嘉树两人的推销成功率明显高于平均值。

每两个人中便有一个人愿意免费试吃一下两人盘中的卤菜，而每十个试吃者当中就有一个人最终会走向赵母的卤菜摊。

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