d趟是早班车，人们都起的比较早，正好可以趁道上的功夫补个觉。

李晓梅一点儿睡意都没有，坐在靠窗的位置上看着路边的房子，路旁的大树“嗖嗖”的往后退，李晓梅心情也由一开始的欣喜雀跃慢慢的变得有点儿紧张了起来，市里到底是什么样的那里的人们是不是都跟电影里一样好看那里的人会不会看不起她们农村人

公共汽车在李晓梅忐忑的心情中慢慢停了下来，到站了，姑嫂两个把包里的衣服抬了下来，李晓梅看着车站来去匆匆的各色各样的人，这里就是市区

楼房是比平吉县的高，马路也要宽得多，只是这些来来往往的人不都跟她们看起来差不多吗李晓梅根子里有种农村人的自卑，总怕到了外面会被人瞧不起，现在到了外面才知道，原来外面的人大部分也都是从农村跑出来的，有些人甚至穿的还没有她体面呢

苏玉兰上次就已经打听过了，从这里到五四批发市场坐公交车的话，中间需要倒次车，带着这么一大包衣服上上下下很不方便，苏玉兰在路边拦了一辆出租车。

上午七点多钟，批发市场却已经人声鼎沸了，上次苏玉兰来的晚一点儿，人倒少了些，现在这个时间段正是商贩们进货出货的时间。

李晓梅看着这人挤人的场景，跟县城过庙的时候差不多，再往里面看过去，只能看到一个接一个的人头攒动，李晓梅心里暗暗感叹，这批发市场得有多大啊，根本就看不到头。

两个人抬着大包在这里已经有点儿走不开了，苏玉兰和李晓梅只能倒着班一人扛上几分钟。

上次苏玉兰已经对比了几个童装摊位，选好了两家作为目标，拿出两件当样衣，苏玉兰先来到了其中一家，老板是个中年男人，正在忙着从摊子底下给别人拿货，等老板把客人打发走了，苏玉兰赶紧把自己的衣服拿出来给老板看，这些都是她和李晓梅做的，做工上苏玉兰非常有把握，不怕老板挑，她还打算拿这跟老板谈谈价格呢

谁知这老板只接过来看了一眼，就问了一句，

“有多少件”

“六十五件。”

“五块五一件，卖完结账”

老板一个字的废话都不肯多说，李晓梅在边上听的直抽冷气，批发市场的老板都这么黑嘛，价格压得这么低，比二嫂在家里跟她说的还要低

“老板，前两天我问你的时候你还说是六块呢，怎么货拿来了，就成了五块五了”

“你过两天再来试试，五块都到不了了”

这个男老板惜字如金，又有人过来进货，他也就不搭理苏玉兰了。

李晓梅看得直窝火，这里的老板都是这样做生意的吗

她们在集上的时候不管谁问都要好好招呼着，都是卖衣服，这样的态度怎么还能卖的出去可是看着刚来的客人三言两语就开始往袋里装衣服，李晓梅也不得不相信这个事实了，这里的生意这么好做有个摊就能把衣服卖出去

、一百三十五章、出现了转机

老板的态度苏玉兰倒是可以接受，人家生意做的红火，根本没必要对一个送衣服的新客另眼相待，只是这价格苏玉兰也觉得有点低，老板也没有要跟她谈的意思，既然这个摊谈不妥，那就往下一家走，苏玉兰拉着李晓梅又来到了自己看好的另一个摊位。

这个摊位的老板相较上一个年轻了不少，打扮的也比较清爽，一个看就是个利索人，年轻的摊主看到苏玉兰在自己摊前停下了，就出口跟她打招呼，

“又过来了这次带货了吗”

苏玉兰上次来是周三，今天是周日，虽然隔了几天年轻老板对苏玉兰还是有印象的，来这里的人一般都是来进货或者卖货的，很少有比较重视穿着打扮的人出现。

那天苏玉兰跟顾青两个人一转到他这里，他就注意到了，两个女人一个看着像大家闺秀，另一个看着像贤妻良母，身后还跟着一个年轻干部，三个人按说都不应该出现在这种地方，年轻老板就多留意了几分，万一是哪个部门安排人下来了解情况呢

苏玉兰问的问题，年轻老板也是知无不言，直到最后苏玉兰说打算带点儿衣服到他这试试，他才看明白，这个才是来办事的正主，那两位都是陪着来的。

陪着来的那个年轻男人，看着有些来头，要不是有家世背景，就是自己有身份地位，这两样只要有一样他一个做买卖的都招惹不起，年轻老板心下对苏玉兰又多留心了几分。

过了两天都没见这个女人再来，年轻老板还以为她就不会来了呢，那女人原本看着也不像做生意的样儿，没想到今天人不但来了，货也带来了，一起来的人也换了，换了个长得跟明星似的年轻小姑娘。

苏玉兰把衣服拿出来放到摊上给年轻老板看，男人看了两件之后，让苏玉兰再拿几件出来看看，每一件都拆开包装过了一遍手，老板开口了，

“你打算放多少一件”

苏玉兰想了想，在这方面自己并没有什么优势，反而是摊主做了这么久，对于形势和价格绝对比自己把握的清楚，既然上次几个摊位给报的是六块，那就还是喊六块

“前几天这夹克确实是六块，不过夹克快卖不动了，价格天天都在变，今天的价格都是五块五，你从那边转过来，肯定也打听过了。”

年轻老板也是咬死了五块五，没想到只是多耽误了两天，价格一件就降了五毛，六十多件就是三十多块钱，苏玉兰虽有不忍，但是形势就是这样，既然都是五块五，那她就是在这里再转上一圈，也不一定就能有人肯六块接。

就算有人要接，苏玉兰也得先看看摊上的生意好不好，如果碰上摊子生意不好，没人来拿货，衣服在这里放着还不她她拿回家到集上卖一件算一件呢

苏玉兰正想要答应下来，摊前又来了一个人，年轻老板给了苏玉兰一个眼神，示意她等一下，就去招呼这个客户了。

两个摊给的价格虽然都一样，但是这个年轻老板比刚才那个老板态度好了不知道多少倍，衣服既然带出来了就不可能再扛回去，如果要放肯定就是放在这里了，先让老板把自己的生意做完了，再说吧。

李晓梅此刻的心情跟刚得知要来市里时简直就是一个天上一个地下，这里来去匆匆都是做买卖的，穿着打扮虽说比农村人是好出去不少，但是跟她在电影上看到的一点儿都不沾边，知道艺术来源于生活高于生活，但是也不能一点儿影子都没有吧

还有自己辛苦做出来的衣服竟然只能卖出五块五，那跟王云霞当时在集上的卖家都差不多了，王云霞那些衣服做的粗制滥造的，跟她和二嫂做的能比吗

李晓梅心里怏怏的，脸上也没了神采。

苏玉兰又何尝不是如此，昨天在家里包装的时候还是信心满满准备来个开门红的，结果今天一到就降价了，虽然知道换季的时候市场反应快，但是这结果实在是让人开心不起来，纵然上辈子在职场上受过不少挫折，苏玉兰心里也还是有落差的。

等苏玉兰目光再回到老板身上，看到那个来拿货的客户竟然拿着自己放在摊上的衣服在看，这个客户穿着比较得体，跟那些个人商贩看起来有些不同，很有可能是什么地方百货大楼的采购。

苏玉兰一下子又来了精神，自己这些衣服的款式跟摊上的看着相似，但是又略有不同，做工也是不怕客户挑的，只要这位客户想要进这样的款，苏玉兰觉得自己的这些衣服还是有竞争力的。

“陈老板，这几件跟以前的不一样了，换厂家了吗”

gu903();原来这老板姓陈啊，苏玉兰只能在边上耐心的等着，虽然看的是自己的衣服，但是这生意确是陈老板的，自己不能插话。