d开口说话。

一个星期以后

批发市场卖女装的摊位上几乎都挂上了苏玉兰那两款裙子的仿版，各种颜色、各种花型，各种档次的面料都有，价位上也是高低不等，从8块18块，什么价位都有。

苏玉兰送来的货现在批发价已经从20一条降到了18块，

“18块我看坚持不了两天，就又要降了。”

陈跃进虽然说的是降价的事儿，但是口气没有一点儿哀怨，这几天他的摊上天天人满为患，来进裙子的又不只是要裙子一种，还会另外捎带些别的货。

这一星期，他两个摊子的发货量比平时多了两倍都不止，别的货利润没有裙子这么高，有的一件才挣5毛的差价，裙子卖的最好的时候是2块钱的差价。

后面这两天虽然价格降了点儿，但是备不住他出货多啊，囤货出完以后，苏玉兰每天还有200多条送过来，都能当天发完，只裙子一天就能给他带来300多的利润，这还不算裙子带来的人气带出去的其他货的量。

“妹子，这两款再降降价还能卖几天，但是到了15块以下，我感觉利润就太少了，你有没有考虑过再出新款”

陈老板多精明，只要苏玉兰一直能出新款，他这摊子就一直能走在别人前头。

这两款裙子陈跃进估算的苏玉兰的成本是在10块钱左右，所以一开始他给出的价格是18，不到对半的利润，如果批发价跌到15以下，再去掉点儿差价，陈老板认为继续做下去就没有那么必要了。

市场上同样的货越来越多，以后也不可能每天都发的完，货一屯下来，最后保本处理一批，纯粹就是在浪费时间。

陈老板这么算账是没错，但是她不知道苏玉兰是怎么干的呀，苏玉兰的成本是6块钱左右，就算价格落到12块她还有一半的利润呢

“再做几天看看，新款肯定要出，但是还要再等等。”

其实再做什么款式，苏玉兰心中已经有数了，还有两款现成的夏裙呢，再做也不会再像这次这样屯货了，随时做出来就卖，卖个上千条要不要继续看市场形势而定，苏玉兰现在想做的是夏季的阔腿裤和上衣套装。

现在人们穿的裤子都是直筒大肥腿，阔腿裤比起裙子来更容易被大众接受，的确良和纱布的质地都适合做阔腿裤，不容易起皱，还有垂感，穿几天都不会起膝盖。

要想多挣钱，还是得走中高档路线，阔腿裤很简单，上衣得根据布料的颜色和花型多搭配几款，这个对苏玉兰来说也没有难度。

朱睿的房子现在已经用不着了，苏玉兰准备一会儿过去把房间打扫一下，把钥匙给朱睿还回去。

别的地方都不用动，只是一个客厅收拾起来很简单，把沙发茶几，电视柜统统都擦了一遍，没有了潮气之后，苏玉兰用带来的遮尘布把沙发盖了起来，朱睿常时间不回家，免得落灰。

就在她收拾妥当，准备出门的时候，

“咚咚咚”门口响起了敲门声。

苏玉兰心里一怔，门外是什么人呢

会不会是朱睿父母或者什么亲戚

如果人家被人问起来，该怎么解释她出现在朱睿家里的理由。

苏玉兰存了侥幸心理，没去开门，说不定那人敲不开自己就走了呢

“咚咚咚”

这次敲门声更大了，还伴随这一个中年妇女自言自语的说话声，

“明明听着有动静，怎么没人开门”

门外没有脚步声，人还没走，门外的人似乎不死心，又敲了几下。

这下苏玉兰不开是不行了，如果自己一直不开门搞不好会被当成小偷，万一一会儿有警察找过来可就闹了笑话了。

苏玉兰拉开门，敲门的是一个看上去60多岁的大妈，这年纪当朱睿的妈妈大了些。

这位大妈见门终于打开了，苏玉兰还没来得及开口，大妈张口就问，

“你是谁怎么在小睿家里”

“小睿”这称呼，是长辈无疑了，但是还是得先问问是什么关系才能回答，

“阿姨，请问您是”

、216章、你等我有事

这位大妈已经把苏玉兰上下打量了个遍。

苏玉兰这种端庄大方的长相是很有“欺骗性”的，尤其对中老年妇女来说，这种长相是宜家宜室适合娶回家过日子的。

朱睿从来没往家里带过女人，这次有女人来到朱睿家里，这位大妈似乎心情很好。

“你瞧我这记性，我是住这儿隔壁的邻居，小睿这孩子是我看着长大的，这一阵他经常不在家，家里有动静，我就来看看。”

原来是邻居，热心肠的邻居大妈，苏玉兰也不敢怠慢。

人家都说了是看着朱睿长大的，这关系，如果说不好，太容易引起误会了，她自己一走是清净了，不知道会不会给朱睿带来什么不必要的麻烦，

“我是朱睿的朋友，今天来燕市，他让我过来帮他拿点东西，阿姨，您还进来坐坐吗”

大妈赶紧摆摆手，

“不了，不了，我正要出门，没事就好，没事就好”

说完又意味深长得打量了苏玉兰两眼才离开。

苏玉兰随后把门锁好也就出来了。

这两款裙子已经让苏玉兰彻底翻了身，一开始屯的货跟这几天每天送的加起来，少说也卖了3000条了，这两天陈老板把批发价降到18以后，给她是按17块结的帐，3000条裙子苏玉兰至少赚了三万五，她现在的银行存折上已经有4万多的存款了。

搬到燕市来经济问题是完全不用担心了，眼下找房子成了主要问题，现在华国的城镇住房制度还没有完全开放商品房买卖，苏玉兰就是想买都买不到。

没有买卖，也不会有中介场所，要租房子，只能靠打听。

苏玉兰已经让陈老板帮忙打听了，但是陈老板的生活圈子都是些工人、职工这一级别的，他们自身的住房问题都很紧张，陈老板虽然答应了会一直帮忙打听，但是也告诉她要做两手准备。

另一手准备只能靠朱睿，苏玉兰在燕市再没有别的熟人了。

今天时间比较充足，她到百货大楼给孩子们一人挑了两身衣服，又买了两件不同款式薄款的针织衫，修身的给晓梅，宽松版的是给王巧巧的。

虽然二狗和王巧巧跟苏玉兰合作都是有工资拿的，但是那是在商言商，从人情上来说，家里有点儿搬搬挪挪、爬高上低的活儿二狗全都帮着干了，送件衣服给王巧巧不过分，毕竟礼多人不怪嘛

让苏玉兰为难的是给朱睿送钥匙该带点什么

苏玉兰去看了看手表，从1504、500不等各种价格的都有，她现在是不心疼钱，但是买块400多的表送过去，自己是痛快了，朱睿会怎么想会不会给他带来什么心理负担

想来想去，苏玉兰还是决定送点儿普通的礼物比较合适，最后挑了个看起来挺不错的黑色钱包，又买了几样点心。