d这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”

老杨心里不太爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决

简直是小孩子开玩笑嘛。

周万新摆摆手，说：“一飞，你有什么想法，先说说看。”

梁一飞沉吟了片刻，道：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题”

这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。

原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成开荤的罐头，市场越来越小了。

产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，其实多多少少还加了防腐剂、色素，就是吃着玩尝个鲜。

再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。

买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。

“本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂供应远远超过了需求”梁一飞继续说。

这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。

一边听梁一飞的市场分析，周万新一边下意识的微微点头。

虽然没说解决办法，但是从市场、产品、大环境三方面，娓娓道来，谈得十分准确到位。

老杨以前跟他汇报工作，就从没讲得这么透彻，这么有条例。

有些，甚至是周万新自己之前都没有意识到的。

“按你这么说，罐头厂就一定不行了”周万新皱眉问。

梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快急行军、出奇招，充分发挥我们自己的优势，形成轰动效应，短时间之内，快速打开市场”

第004章特供产品

“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单”

又是杨爱国在一边插嘴。

罐头厂的优势是什么是质量好

可市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥

光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫

周万新有点不耐烦的一挥手，打断了杨爱国的牢骚

老杨这些老生常谈、抱怨的话，他听得够够的，耳朵都起了老茧，烦得很，光是抱怨有个屁用

他现在被梁一飞勾起了兴趣，问：“一飞，你说呢”

梁一飞以小卖小，呵呵一笑，闭口不言。

我说我不说

你不说，我说什么

他重生一次，不欠谁的，就算有欠的，一条命也足够还了。

厂子真不准备进了，没任何意思，浪费生命而已。

但钱他必须要，而且要多多益善。

周万新读懂了梁一飞的沉默，沉吟了片刻，说：“一飞啊，我跟你讲句明白话吧。奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上、对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”

周万新这个表态，梁一飞是满意的。

这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来

没有成功案例，人家当然不会先给钱。

投桃报李，梁一飞这才继续说：“周叔叔，对于厂子的情况，我有一整套计划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”

“呦，这还一套一套的呢，打拳击呢，还组合拳啊”

杨爱国又在边上阴阳怪气的插嘴，“一飞我要跟你说一下啊，厂子现在没钱，要是买机器那指定不行。”

“不用新买机器，也不用新生产什么，就是把这些罐头重新包装一下，重新加印几个字，调整下包装模板就行，不花几个钱。”梁一飞说。

“具体呢”周万新好奇的问。

梁一飞想了想，转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔，大致画了个罐头的样子。

罐头底部原来印着出厂和保质期，梁一飞在边上写个四个小字。

内部特供

又在小字下面，画了一个小小的五角星。

几个人面面相觑，这什么意思

梁一飞用铅笔点了点这四个字，说：“罐头厂的优势怎么体现出来就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势”

说完，看着杨爱国，道：“杨叔叔你刚才口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”

然后又看向周万新，问：“老百姓相信什么”

周万新茫然摇头。

梁一飞自问自答的说：“老百姓相信党，相信政府，尤其是相信解放军从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军所以说，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”

甭管这话在理不在理，周万新都爱听，特别爱听

他就是部队下来的嘛

想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾人祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。

这么多年来，人民群众对部队的感情和向往，那是实打实的金字招牌

给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼那是找死

“嗯”周万新沉吟了一会，点点头，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就爱吃吧”

“不是吃的问题。”

梁一飞笑了笑，问了一个不相干的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么”

“学习文化知识啊这还用问。”杨爱国说。

“学了文化知识又是为什么”

顿了顿，还是自己回答：“因为大学生出来就包分配，就是干部身份，工资、福利、分房、户口，都有好处”

几个大人被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。

话有点直，不过理是这个理。

上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。

“对嘛，说白了，高人一等。”