重生燃情年代 分节阅读 42(1 / 2)

d校,新学校的幕后老板果然是周宇宙。

搞清楚情况之后,沈副局长就没多说什么了。

教育局要的,是民办教育市场欣欣向荣,至于到底是新时代当领头羊,还是其他学校,这无所谓。

紧跟着是马戏团的王自卫。

全市有飞艇的只此一家别无分号,寰宇教育也是从王自卫那租得飞艇,价格已经升到了一天两万,王自卫即没法拒接这份钱,更没法拒绝周宇宙这个人,可事后总觉得不太地道,想来想去,给梁一飞打了个电话来解释了一番。

梁一飞能理解,也不怪他,王自卫不欠自己什么,何况已经发生了,再去找王自卫麻烦,毫无意义。

现在迫在眉睫要解决的,是新时代的招生问题。

朱兰拿着这两天招生点回馈过来的汇总信息,皱眉说:“现在各个报名点和咱们主校区一样,问得人多,报名的人少,这两天加一块,还没第一天上午飞艇出来之前报名人数多。主要还是费用问题,梁老板,咱们是不是也适当的降低一些费用”

“咱们学校收费本来就高,降低一点应该能承受吧”教研组的宋忠实插嘴,说着,看向了财务刘姐。

刘姐低声说:“按照第一期生源的收费看,降低30以内,都不会有太大的影响,最多可以”说到这里,看了眼梁一飞,没有继续朝下讲出这个数字。

“一分钱都不降”梁一飞果断的摇头。

“老板,寰宇收费本来就比我们低,还有退费,要是我们还维持高收费,那生源岂不是都白白流向他们了”宋忠实忍不住插嘴说。

朱兰也微微点头。

谁都知道,降价不是个最好的办法,但目前来看,至少可以缓解一部分压力。

“想靠着不过退费,打价格战来搞垮新时代,这不现实”

梁一飞讲出了一句和周宇宙几乎一模一样的话,平静的对在场老师们说:“大家要搞清楚,学生来交钱上学,真正的目的是什么是为了考试能过,学到真东西,能出国尤其是想出国、要考四六级得学生,学费便宜固然好,可是和能通过相比,他们宁可多花钱,如果不是花了几个月的时间,最后没通过,就算倒贴他钱,他也未必乐意。”

“提供高质量服务,必然要收取高质量的费用,我觉得没有任何问题。”菲尔在一边插嘴说,如今菲尔大小也算是个头目,有几个固定的外籍老师归他统一管理,还负责新时代的对外国人的联络。

几个核心老师微微点点头,从这个思路来考虑,的确有道理,新时代的强项是教学和已经取得的教学成绩,收费高一些能说的过去。

“可是”宋忠实说:“毕竟收费这一块影响太大了,如果我们坚持高收费,会不会损失大量的中层和底层学员”

他眼神微微一闪,飞快的瞄了眼梁一飞的表情,连忙说:“我的意思是,不降价,很可能我们的总收入会降低,那么后面就更没有底气和寰宇竞争了”

梁一飞坚定的摇摇头:“不,宋老师,各位老师,如果降价,才是真正的开门揖盗、自毁长城”

说完,放缓了语气,娓娓道来:“拼钱,新时代不是周宇宙得对手,他能砸五十万、一百万、两百万下去,咱们砸不起,对方现在最希望的,就是我们跟他比谁更能亏损。大家想想,我们再怎么降价,能到不过包赔这个程度吗”

老师们都摇头,新时代有78的不通过率,不过包赔

那一期下来就要破产

“所以说,钱是他们的优势,我们再降价,也不如他们,他希望我们用自己的劣势和他们的优势比,我们偏偏不,相反,要拿出我的优势,继续发扬光大我们的优势是什么是品牌、是教学能力”

梁一飞顿了顿,对朱兰说:“后面的招生宣传,着力点就在于此,要让每一个来询问的学生、家长,都问自己这样一个问题:是要省钱,还是要通过”

“好我立刻安排”朱兰说。

“另外”梁一飞看向刘会计,说:“从明天开始,学校老师的代课费,上调10,招生组、教研组、外籍组三个组,另外拨经费。还有,年底快到了,等顾校长回来,你们商量着,按照资历和贡献,做年底奖金,让大家过一个肥年”

说了这么多,可能还是最后这一句,最能起到安定人心的作用,在场的几个老师神色明显愉悦了起来。

“还有,顾校长带着朱琳琳去各个招生点巡查,过会就能回来,朱老师,到时候一起碰个头,汇总一下你们招生组反馈的信息,我们大致就能判断出来,现在生源们是不是还在犹豫。”

朱兰恍然大悟:“对只要他们还在犹豫,还有很多人在咨询,就说明咱们现在并没有失去市场对对对,梁老板这句话说到点子上了,我们招生组之前就有反馈,虽然当场交钱报名的人少了,但是咨询的人却越来越多。”

“这就对了嘛。”梁一飞点点头,说:“各位老师,大家记住,遇到看似强大的对手,第一时间,不要想着赢,而是不能乱。就像拳击赛,弱的一方更要冷静,绝对不能被对方带节奏,而是要稳住局面,按照我们自己的节奏,我们打我们的,先站稳脚跟。”

喝了口水润润喉咙,继续说:“只要先站稳脚跟,各位,寰宇也好,周宇宙也罢,没你们想象的那么可怕。”

第083章到底谁才是光脚的

顾文明带着朱琳琳跑了三天的招生点,最后汇总出来的结果还算是让人心安:

报名的人数和最初预期相比差距很大,好在依旧在稳步提升;按照这个速度下去,最初乐观预期,两千人规模肯定达不到了,但是第二期算上扩招的几个班,接近,甚至突破一千人,应该问题不大。

而且各个报名点来咨询的人越来越多。

这至少说明两点:第一,市场的确增大了;第二,不过退费没有把所有的人都拉走,很多生源还在考虑。

眼看着到了1992年元旦,可新时代里一点儿过节的气氛都没有,在奖金的激励和寰宇教育的压力下,两天一大会,一天数个小汇报,所有人都忙忙碌碌的,元旦前一天晚上,顾文明从报名点巡查回来,单独进了梁一飞办公室,关上门,压低声音说:

“招生点这几天气氛不太对劲”

“怎么讲”

“从今天早上开始,我们每个招生点的对面,都冒出来一批寰宇的人,跟我们打擂台抢人,招生的都是年轻人,火气大,有好几次差点发生冲突。现场气氛剑拔弩张,搞得就跟战场一样”

顾文明忧心忡忡的说:“我一再跟他们讲要克制克制,可是人都有情绪,我担心这么搞下去,早晚有克制不住的时候。”

梁一飞眉头微微一跳,有种不妙的预感,说:“我担心,有人故意克制不住。”

“不会吧,他周宇宙再横,难道还敢在招生点打群架”顾文明一愣。

周宇宙的底子不干净,开着娱乐场所,手下也有一批人,专门看场子,其中不少都是在社会上被人叫哥的角色。

放在别的时候,完全有可能,但当下,顾文明觉得他不敢。