d给了何新福。

“厂子是我的，他出风头我又不损失什么。”梁一飞呵呵一笑。

保健品这种东西毕竟不是正道，这种出风头的工作，自己就不参与了，还是让给何新福来。

不光是这次，梁一飞甚至觉得，以后很多场面，都未必要自己出席，让代理人在前台曝光灯下，自己就在后台操纵着一切，安安稳稳的当幕后大老板。

毕竟，90年代初这些年，不管做什么买卖，发展之中都存在很大的野蛮和无序，处处曝光，未必是好事。

眼前是出风头了，可过几年看，说不定就是出丑。

“反正我看出来了，这次中华鳖精的名气肯定能一炮打响不过，哥，人家保健品厂都有自己的经销商，区域经理什么的，咱们就一个厂子，能不能玩得转，谁帮咱们去卖啊”吴三手道。

“区域经理要区域经理干嘛这些人不用发工资给提成的啊至于经销商嘛，你放心，只要名气出去了，到时候人家主动找上门来，头都能挤破。”

梁一飞也不是说完全不想建立销售网络，不过一来，目前资金有限，各方面条件还不成熟；二来嘛，就算要建立销售网络，也不能像其他保健品厂那样，搞出军团模式，把大把的钱都花在这上面。

太阳神、三株这一类的，层层网络，一个省有省分公司，市有市分公司，甚至乡镇都设点，销售网是铺开了，但这些人的管理、开支，都是极大的负担。

后来的事实也证明，这些巨无霸保健品企业，一旦遇到逆风，那张引以为傲的销售网，就会成为勒死他们自己的绳索。

华强厂在未来的确要建立自己的销售力量，不必太臃肿，而是一个精于公关、谈判、商业活动的精悍队伍。

第236章前门出后门进

销售人才的培养其实并不算什么太难的事情，国外有很多著名的销售圣经，里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。

但是在梁一飞看来，一个成功的销售人员，只有两点：死要钱，不要脸。

用比较上档次的话来讲，前者是对成功的渴望，后者是百折不挠的进取拼搏精神。

说起来有些无奈，虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员，可是事实就是这样。

不管是中外，销售成绩最好的，一定都是这样一批人，等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后，再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。

华尔街的那些成功的股票经纪人，无一例外把死要钱、不要脸六个字发挥到了极致。

在当前环境下，有赚钱欲望的人太多了，胜不胜数，至于厚脸皮，或者说百折不挠，这样的人其实相对要少一些。

老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活，即便是穷人，也是拥有一定的国家主人翁意识，要拉下面子来求人、看人白眼，对于绝大多数而言，一时间还没有习惯。

不过不需要着急，脸这个东西，和肚子成反比，肚子越饱，脸皮越薄，脸越大；反过来，肚子瘪了，脸皮自然就得厚一些，面子啊什么的，也得抛到脑后。

随着企业改革越来越深入，会有一大批人的肚子瘪下去，然后又会有一大批人的脸皮厚起来，手脚勤快起来，各种保险业、零售业等需要营销推销的产业，在90年代中期兴起，大批一两年前还老实巴交的工人走上街头推销，销售产业人力资源丰富，是大环境带来的众多红利之一。

一个企业的成败可能依靠某一个英雄人物，但任何大型产业的兴衰，绝不是由哪个人能左右的。

历史大潮，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

梁一飞忽然发出这些感慨，倒不是闲得蛋疼，而是因为发现，自己手头的营销人才的确有限。

之前的中华鳖精广告，花钱在几个省台十几个市台做广告，但是这次的秘方购买仪式，除了有限的几个台，梁一飞出了公关费之外，剩下的几乎全部是无偿转播。

热点新闻嘛。

这一转播，就一传十十传百，接下来的三天之内，陆陆续续的，基本上在南江省能收到的电视都转播了这则新闻。

随之而来的，是蜂拥而至的各路商人，想要订货。

一开始基本都是电话联系，华强厂市场部、厂办的电话响个不停。

开头一两天，还接这些电话，耐心的跟电话那头解释什么产品疗效、价格、发货之类的问题，但没过一两天，就根本来不及接电话了。

大批大批的商家直接上门，华强厂市场部每天连现场接待都腾不出手来，哪有功夫再去接电话，慢条斯理的和电话那头也不知道到底要不要买的人磨嘴皮子

市场部那头干脆就只留一个年轻人负责接电话，凡是来电话，就一句话现在货紧张，都忙，电话里讲不清楚，您要是有兴趣可以实地来考察

饶是如此，市场部那个小伙子，一天下来也要把嘴磨掉一层皮。

剩下来市场部所有人，包括临时从厂办、财务、保卫等几个后勤办公室抽调的临时人手，全部参加接待。

梁一飞自己也要承担接待任务，不过要见他，有个门槛，订货意向五十万朝上的，他才会出面和对方谈。

来的人实在太多，各路人马，形形色色，上到国营大型商场，下到自己开了一个小卖部的小老板，中到各个地方的老板、二道贩子，甚至有不少来自医院和各种半官方机构的人。

几天下来，整个华强厂和梁一飞都陷入了一种很疲惫的状态，天天接待应酬，同样的话，对这个人讲，对那个人也讲，一个问题，一天下来要跟不同的人翻来覆去的解释说明，一开始还兴致勃勃，到了后来，根本就连嘴都不想张。

不张还不行，随着越来越多的电视台报道，之前的一系列广告效应开始发酵，登门的人是越来越多。

上门都是客，都是钱，怎么能不接待呢

可问题是，连续几天下来，来访客人都表现出了极大的兴趣，可真正下单给钱的并不多。

而且几乎每个人，都在讨价还价

毕竟，中华鳖精目前只是有名气，暂时没有投入市场。

梁一飞考虑之后，觉得自己对于采购者的态度，过于现代化了。

时不同，势不同，市场不同，应对手法也不同。放在20、30年之后，供应商众多，买方有大量的选择余地，卖方当然要搞好关系，捧着买方，可现在不一样。

保健品大热，市面上出名的就那么几种，各个都是供不应求，中华鳖精挟鹿家军大胜的势头，市面上只有传说，没有真货，正是最热门的时候。

这时候，他没必要对买家陪着小心，有时候粗暴一点，说不定效果反而更好，更能营造出一种供不应求的气氛。

都是来赚钱的，只要能赚到钱，谁管华强厂总经理梁一飞是陪你嘻嘻哈哈吃吃喝喝，还是见都不见你

gu903();想通了这点，梁一飞立刻让何新福去准备一张通知。