d在全世界都取得了巨大成功的百事可乐，来到中国市场，这样一个消费激增，政策倾斜的处女地，反而不会经营了，失败了这不是很奇怪吗”梁一飞似笑非笑的问。

“中国市场，本来就是最独特的一个市场。”托马斯说：“你们的制度和政策”

梁一飞直接打断了托马斯的话，说：“我们的制度和政策，给予外商最大程度的优惠和帮助，只要是真心实意来投资的外商，没有不赚钱的”

“梁先生，到现在为止，我还是不知道你要说什么”托马斯说。

“好，那我就再说得简单一些，任何商业行为，都是有目的性的。投资天府可乐，拿下它的控制权，目的无非有几个：第一，看中了天府可乐的品牌效应；第二，它拥有良好的资产；第三，通过这个壳，实现百事可乐进军大陆。

那么从现在的实情来看，百事接手后，并没有去扩大天府可乐的品牌效应，也没有充分利用它的资产或者进行抵押，相反，你们把天府可乐的产量压到了最低，而大量生产百事可乐，所以只可能是第三个目的，你们买天府可乐，并不是看中这款可乐，也准备投资它把它做大做强，而是利用天府，作为百事可乐跳板进军大陆。”

“这有什么问题吗”托马斯平静的说：“百事可乐是实际控股方，当然要以百事的利益优先。”

“这又要回到最初的话题。”梁一飞说：“你们到底为什么要买下天府可乐，这个问题想明白了，我想任何一个大陆的地方政府都不会允许。”

第360章恶劣的竞争手段

这是一个看起来有点绕不明白的话题：百事投资天府，利用天府的壳，生产百事可乐，为百事可乐进入中国打开一个渠道。

好像没什么问题。

可明明听起来没什么问题的一番话，梁一飞总是把话题围绕在这上面翻来覆去的讲，托马斯却反而不像最开始那样不耐烦了，表情明显的郑重起来。

“百事可乐进入中国最大的阻碍是什么”

梁一飞自问自答：“是政府许可吗显然不是，我们中国政府，对于外商的态度向来是欢迎接纳的；是生产设备、场地和人工嘛也许是，但是以中国的物价和人力资源成本，三个亿，也足够建厂了，事实上，目前天府的下属灌装厂有很大一部分是闲置的，也就是说，买下天府，这三个亿和开销的人员工资，是溢价了。那么问题就来了，以百事可乐的精明，为什么要溢价买下天府呢如果按照正常的流程走，你们自己建厂，成本反而更低。”

顿了顿，笑道：“当然了，中国的政策是市场换技术，外商独资有一定困难，所以必须找一个壳合作，可问题又回到了当初，完全可以找一个规模更小，更便宜的本土厂家，为什么要花这么多钱找天府呢”

听到市场换技术这句话，托马斯对于梁一飞之前的轻视态度终于发生了变化，这的确是中国目前的国策，但并没有出现在任何官方文件上，并不是每一个中国企业家和官员都能清晰的把握到的。

甚至国外投资的企业，也未必每一家都清楚，只有像百事这样的大企业经过缜密的分析才能得出这样的判断：落后的中国，给外商提供各种优惠，开放它的市场，就是为了在短时间内，用自己的市场，去吸引外国的技术，把钱让给外国人赚，换取外国的先进技术和经验。

几乎一直是梁一飞在说话，他又道：“因为天府是个好牌子，是国产可乐中排行第一，市场占有率第一，甚至要超过可口可乐，投资天府，当然会让人以为，这是一笔双赢的买卖，国产品牌得到外来的资金和技术，做大做强，外来的资本可以攫取利润。可是”

话说到这里，梁一飞已经不准备继续绕弯子了，盯着托马斯蔚蓝色的眼睛，神情一肃，说：“可是，百事可乐收购天府可乐，根本目的，就是消灭中国国产品牌，用最低的代价，毁掉内地市场最大的竞争对手”

托马斯的眉头渐渐的皱了起来，可还是一言不发，死死的盯着梁一飞。

“不愧是世界级的企业，这一套商业手段用的神不知鬼不觉，看似投资天府品牌，到手之后，立刻把这个品牌雪藏，让它为百事可乐腾出市场。如果正常竞争，想要打败天府可乐，你们的宣传费用、市场费用、生产建设费用远远不止三个亿，也许三十个亿都做不到，可现在呢，花了这点小钱，就彻底让一个内地市场占有量最大，国家定位为重点扶持的民族品牌的产品，从市场上销声匿迹了，然后百事顺势占领天府留下的空白，几乎兵不血刃就打赢了一场战役，”

梁一飞面带冷笑，轻轻的鼓掌说：“这场战役，可口可乐已经打了十几年，投入了无数，却始终没有太大的进展，最多只能和国产可乐平分秋色，而百事只用了三个亿，一年时间就完成了，我是不是该为此表示赞叹”

顿了顿，说：“托马斯先生，你如果继续保持沉默，那我现在就离开，可以和当地政府去聊一聊这个问题，也可以和天府中方去聊一聊。”

托马斯终于开口了，说：“那又怎么样呢，第一，这只是你的猜测，第二，我们并没有违反合同约定。”

“第一，现在你可以说，这只是我的猜测，但如果从今年开始，天府可乐的生产量依旧大幅下降，而且是在众多灌装厂闲置的情况下大幅下降，那我的猜测就显然是正确的；第二，你们也许没有违反合同，但是你们违反了和中国做生意的原则。”

托马斯摊开手，不屑的说：“什么原则我没有收到任何官方或者天府中方的通知，告诉我还有什么除了合同条款之外的原则。”

“我说过，我们用市场，换技术、换资本，这是什么意思这就是说，对于外商，我们做出了重大的让步和牺牲，而如果你们利用了这种让步和牺牲，获得了利益，那就理应为我们带来技术、资本、管理等方面的提升，简单的来说，我们是在交学费。托马斯先生，我想请问，世界上有没有任何一家学校，学生交了高昂的学费，老师却不教本领，不但不教本领，反而骗的学生倾家荡产吗”

在车上最初看到天府资料的之后，梁一飞心中就是微微一动，有些怀疑起来，经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解，现场参观了天府厂之后，梁一飞已经可以确定，百事可乐用的这一套，正是上辈子在ba中学习过的，90年代初期，外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招：

90年代初、中期，经过改革开放十几年的探索和发展，已经有一批优秀的国产品牌冒头，加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感，这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。

进入大陆市场的外商，并没有和这些本土品牌正面交锋，而是利用庞大的资本，直接买下品牌，进行雪藏。

短短两三年时间，那些曾经一度红遍大江南北的国产品牌就销声匿迹，等到回过神来，开始禁止这种外国资本控股国内实力品牌，已经来不及了，外国品牌早就占领了市场。

不少像天府这样有希望成为民族之光的品牌就这样烟消云散。

严格说，这就是落后走向先进所要缴纳的学费之一。

天府这个案例梁一飞没学过，但是这种手段，梁一飞却是学过的，所以在调查清楚之后就可以很清晰的判断出百事的真实意图。

梁一飞语气变得严厉起来，道：“我们是穷，我们是落后，但我们绝对不是傻子，我们欢迎外商来做生意，但前提是共赢。正如我之前说的，我没有办法和百事竞争，但是，我一定有能力，让你们的计划受到重大的阻碍。你应该清楚，这是中国，我们的头顶，都有一只有形的手，这只手的力量很强大，即便是百事可乐这样的世界级别企业，也无法去抗衡。”

托马斯沉默了片刻，说：“你的来意到底是什么呢”