gu903();这一次，杭城电信的态度和南江电信的态度是完全不同的，这位原是空的小灵通之父想都不想就说，法不禁止既可为嘛，还能看着大白馒头在眼前被活活饿死啊梁总，我们先给它做起来，走一步看一步嘛。

陈康健和电信方面都大力支持，小灵通项目在杭城的推广几乎不成任何问题，方式上照搬了滨海市的模式，合作协议甚至比滨海市还要优惠不少：飞科可以和电信进行月租、花费的分成，当然，这个比例不大。

投桃报李，梁一飞表示，飞科会尽快研发出来新一代的小灵通，可以支持各种电信的增值服务。

条款待遇优厚，梁一飞心里门清，一来是因为小灵通是个新东西，头一遭，设备商和运营商之间该怎么合作，之前没有先例可循，都是谈出来的；二来嘛，陈康健在里面起了作用。

这位副市长同志又打起了当初的算盘，怂恿梁一飞来杭城建厂。

“和你们学校一样，市里给地皮，税收政策也好说”陈康健在酒桌上拍着胸脯说。

梁一飞这时候可不敢答应陈康健，小灵通刚起步，就朝外跑，秦风民知道了，估计得把自己骂得狗血淋头，再整出点什么其他幺蛾子来也说不定。

“陈市长，现在规模毕竟还太小，就两个城市，怎么着也谈不上建分厂分公司的地步，充其量，有个小办事处就差不多了。”梁一飞举起酒杯，敬陈康健，说：“等将来小灵通普及开了，如果要扩大规模，我肯定首选杭城。”

“我当初第一次见你，就不该放你走现在好嘛，什么都是二道汤”陈康健颇有些一万年太久，只争朝夕得味道。

任期就这么长，谁不想在自己的任内做出成绩来。

之前新时代搬过来，在杭城，虽然这个企业的营收规模并不是最大的，甚至都不能算一流的，但新时代是全国民办教育的领头羊标杆企业，按照梁一飞的话来讲，和杭城的城市气质又十分的契合，不是一项利税工程，却是一个很好的城市形象工程。

而这一次的小灵通，陈康健隐隐约约的感觉到，这是走在时代前沿的东西，未来固定电话会渐渐的被淘汰，手机又太贵，这种通讯设备说不定能引领潮流，创造出巨大的商机。

如果这个商机，在他的任期，在杭城被发掘并且壮大，那么绝对是一项很光彩的政绩。

事实也证明了这点，小灵通在杭城推出不到一个礼拜，就销售一空，十分受欢迎。

要说杭城经济条件比较好，老百姓有钱，那么滨海市是正儿八经的二线，在全国省会之中属于中游，可是小灵通在滨海的销售同样很火爆。

这就足够证明，只要经济水准在中等以上区域，小灵通有着巨大的市场。

换句话讲，不代表在比较穷的地方小灵通就没有市场，只不过目前没有实例证明。

说不定，穷的地方，小灵通也能卖得很好，穷吗，买不起昂贵的手机，可售价只有手机十分之一甚至更低的小灵通却是一般家庭咬咬牙都能入手的。

“徐总，你跟电信方方面面都熟悉，要不，你带着梁总先去省里跑一跑，先在全省推广，然后周边地区再去沟通沟通你们电信的牌照谁知道猴年马月才能下得来嘛，这个机会不抓住了，电信将来要被移动甩下来一大截。”陈康健对徐欣福说。

徐欣福本就是个敢于承担责任，希望开拓进取的人，否则，原时空里，他一个市级电信一把手当的好好的，何必冒着违规的风险引进小灵通

不用陈康健提，他自己就有这个想法。

如果一旦通过他的穿针引线，让小灵通普及开来，彻底打破移动无线的垄断，让电影重新拥有同样的竞争力，虽然主角是梁一飞和飞科，但是对于电信而言，他自然是功不可没。

以后说起小灵通，说起电信的发展，必然会留下他的名字。

梁一飞更加希望小灵通能够尽快的普及开来，还是那句话，违规的事千万不能拖，拖久了，好事也变成坏事，只要在短时间内普及见效，受到欢迎，那么自然就不存在所谓的违规问题。

而且有一股忧虑在后面催促着他。

原时空的ut斯达康，应该是在95年、96年的时候，就在美国创办了，虽然自己提前了一步，买下技术，引进小灵通，但是这一步提前的并不算太远，如果脱的太久的，万一ut斯达康又凭空出现，那无异于飞科在诞生之初，就有了一个强大的敌人，去和他争夺空白市场。

梁一飞可不想搞什么双雄并起，三足鼎立的桥段，空白市场占领起来快，流失的同样快，必须要在很短时间内树立起飞科绝对的优势，让其他任何厂家都放弃染指这一块的野心。

于是三方一拍即合，梁一飞在杭城成立了一个办事处，留下若干技术销售人员后，立刻就和徐欣福一块，开始各地的业务扩展之路。

万万没想到，明明小灵通已经得到了证明，可是在其他城市的推广之路，却走得异常艰难。

第527章飞跃黄河

在滨海市推广小灵通业务还算是顺利，在杭城可以说是一帆风顺，可是到了其他地方，却是遇到了种种麻烦。

第一站去的是浙省省公司。

徐欣福是市公司一把手，杭城又是省会，和省公司的关系可以说非常好，小灵通在杭城也取得了成功，本以为，省公司之行会相当的顺利。

没想到，第一颗钉子就是在这里碰到的。

省公司还是很热情的，总经理亲自招待，二话没说，先请梁一飞和徐欣福搓了一顿，边吃边谈事。

吃得倒是不错，可事，却谈得有些跑偏，从头到尾，就听徐欣福在聊小灵通，省公司的人始终没怎么接话，倒是几个陪同人员一直在劝酒。

一顿饭吃饭，一点儿实质性的意向都没达成。

不要说意向，事实上，省公司压根没对小灵通业务表态。

事后，梁一飞和徐欣福聊起来，是不是需要公关什么的徐欣福也拿不准，单独跑了一趟省公司。

这一次，梁一飞不在，省公司总经理私下里和徐欣福讲了一点实情。

省公司的意思是，这个事不着急，先在杭城试行一下，如果没什么问题，省公司再来考虑在全省推广。

这话听起来不错，可是当徐欣福问，试行试到什么时候，成功后全省推广那这个成功的标准又是什么，省公司却含混其词。

徐欣福临走之前，省公司一个副总，以前和他都在市里，算是关系不错的同事，私下里找他，跟他讲了一句话。

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