gu903();不过梁一飞清楚，这位罗总其实滑的狠：当初在南江省试行小灵通，别看这里是自己的地盘，又有秦风民出面，几乎就是做担保了，南江省电信嘴上答应支持，可是实际行动之中，依旧只是在滨海市开通了小灵通业务，其他地区一概不准接入。

省电信毕竟不完全归市里管，罗总和他们张书记，能做到这一点，已经算是比较给面子，不可能去承担太大的风险。

但是这一次来，罗总张口就说：“梁总，你可是咱们南江的人，业务方面，第一个还是要多照顾照顾咱们南江吧”

这话把梁一飞说的有些莫名其妙。

“这样的，公司讨论过了，经过前一段时间在滨海市的试行，小灵通取得了很好的成效，公司准备在全省范围内接入。”罗总笑呵呵的说：“不过嘛，毕竟是个新东西，要推广、要维护，这个那个的，都要人手和专业人士，还是希望你们的工程师能尽力的配合，我们双方联手，把这个事情做大、做好。”

梁一飞这听出点意思来了，省里要推广，移动通信嘛，电信运营商是一方面，终端也是一方面，这两边都要有专业人士去做，才能尽快的推广开。

至于什么试行取得了成效，这就是扯淡了，一直有成效，从推出的第一天开始小灵通就卖炸了，怎么一直没见他们出来说要全省推广

心知肚明的话就不提了，梁一飞笑了笑，说：“这是当然，如果全省推广的话，我在每个市，都要设门市部甚至是分公司，派人过去。不过”

“这样最好”罗总点点头，见梁一飞不说话了，于是问：“不过什么有什么难处，你直接说。”

“罗总，全省推广，万一有点什么政策风险，您和书记，恐怕就不好交代了吧”梁一飞道。

这话光看字面有点挖苦的意思，好像在说之前不是推三阻四嘛，怎么现在又行了

不过梁一飞的语气里，却没透着这份意思，而是一句实实在在的询问。

疑问句。

罗总犹豫了一下，坐在沙发上的身子朝梁一飞那边凑了凑，声音也下意识的压低了，说：“梁总，不是外人，有些话我也就跟你直说了。上面有风声，总公司打算在全国范围内，尝试着接入小灵通。”

顿了顿，好像在解释什么似的，说：“也是给这个独家牌照搞得实在没办法了，这么大的移动通信市场，不能眼睁睁得看着就跟我们电信一点儿关系都没有，你也知道，技术日新月异，固定电话早晚是要成为历史，至少是比较落后的东西，抓不住时代潮流，电信这么大个公司，未来怎么办至于牌照，上面大概也是看明白了，既然当初独家发给了移动，那么一时半会之内，怕是没咱们电信什么事了。”

他这么一讲，梁一飞算是彻底明白他最初那句没头没脑得话是什么意思了。

既然电信总公司决定全国推广，那自然不存在哪个省公司、市公司领导来负责任的问题。

既然没有个人责任，小灵通又能帮助电信和移动在移动通信市场上抗争这个市场，可是未来电信移动的核心市场，再加上这是总公司大力推行的，那么接下来，全国各地的省市电信公司，都必然会开始普及小灵通。

正如之前说的，想要普及小灵通，少不了飞科这边的配合。

飞科再牛逼，人手在目前也是有限的，一夜之间政策突然发生变化，从以前面对四五个城市，变成了可能面对几个省乃至大半个中国，人手必然不足。

换句话讲，梁一飞对哪个省市多用点心，哪个省市电信的小灵通业务，就能更加出色一些。

所以才有了最初那句业务方面要多照顾照顾南江省。

同样的产品，同样的业务，经过一番营销手段之后，待遇完全不一样了，以前是求着人家，人家还不干，现在完全反过来。

“罗总你放心，这是没得说的，飞科在滨海，我是滨海的企业家，未来小灵通这一块，南江一定是最出彩的。”梁一飞笑道。

“那就这么说定了，咱们尽快把详细的计划定下来，有什么需要我们配合的，我们这边也尽量协调。”罗总道。

“好。”

和电信打交道，乃至未来和移动打交道，梁一飞骨子里是十分愿意的。

未来是互联网时代，互联网时代，再牛逼的设备供应商，想要绕开这两家服务商，那都是无源之水，无根之木，甚至是不被允许的，跟他们搞好关系好处多多。

南江省电信是第一家来的，第二家来的，相隔不到12个小时，梁一飞上午接待完罗总，晚上刚吃完饭，又来一波省级电信。

本以为第二波是浙省的，没想到，却是浙省和闽省两地省公司联袂而来。

浙省这次来的是老熟人，不是省公司的领导，而是杭城市公司老总徐欣福，却代表浙省。

啥意思大家都明白，大约上次见面时候，对于梁一飞敷衍太过，这次多少有些有求于人的意思，不太好意思，于是派出了和梁一飞关系极好的徐欣福。

“老徐，你这代表省公司来，也没给你升个官什么的”梁一飞开玩笑说：“你可是市公司领导啊，代表省里签合同，我可不跟你签。”

徐欣福哈哈一乐，说：“真给你说中了，托你的福，转副书记了。”

徐欣福是杭城市公司老总，杭城在浙省的地位不言而喻，他这个级别，在省公司也是有自己职位待遇的，之前是个副总经理，不过更多是级别待遇上的副总，对于省公司的业务没什么太大实权，主要还是分管市公司。

要不然，当初在浙省推行小灵通也不会这么困难。

这一次，小灵通在全国火了，各省市电信都准备推广，浙省这边，即是借着徐欣福和梁一飞的良好关系，也是因为他之前是有功之臣，有经验的先行者，所以在之前的副总头衔之外，又任命了省公司党委副书记。

在省公司有了实权，接下来，主抓全省小灵通推广。

“这倒是好，以后就咱们两打交道，方便的很。”梁一飞一乐。

“来来来，给你介绍一下，这位是闽省电信总公司胡乐胡总。”徐欣福介绍和他一起来的一个瘦子。

这人瘦得相当夸张，又高又瘦，很像陈小春版鹿鼎记当中那位胖头陀。

“副总，副总。”胖头陀呵呵一笑，主动伸出手来，说：“接下来我们省的小灵通推广工作，也要梁总大力的支持”

接下来一段时间，各个省市电信纷纷找上门，梁一飞几乎就每天在和各省市的电信公司谈业务之中渡过。

小灵通业务的推广和一般商品销售是有有所不同的，一般商品销售，重点在于和经销商之间的配合，和各地的经销商谈售价、折扣、返点等等工作，小灵通也有这些，但是并不是重头戏。

由于电信准备大力推广，小灵通也的确在市场上很吃香，所以和销售商之间可以谈的余地并不多，基本就是飞科这边说什么就是什么，甚至在一些主要城市，飞科是直接有自己的销售网络，不需要经销商在中间插一手。

梁一飞最重要的工作，是和各地电信谈合作模式。

小灵通这种产品很有特色，它和真正的无线手机不一样，受到地域限制很大，出了一个城市，小灵通的信号就会有衰减，来到另外一个城市，小灵通入得就是另外一个城市的固话网络

这种使用上的不便捷性，就注定了和电信的合作，必须因地制宜，一地一策。

这么多省市，每个地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在滨海、杭城两地，飞科甚至是可以在月租和通话费中分红的，单个用户毫不起眼，但是总量来看，这是很客观的数字。

这种在后世近乎不合理的合作方式，可以为

gu903();