gu903();“罗拉女士真的太客气了，不知道您这次来找我是有什么事情么在我看来，我们完全不是一个体量的企业，这样的见面让我感觉非常意外。”刘凡懒得拐弯抹角，直接问道。

“刘先生太谦虚了，其实这次我来找你，是因为我对贵公司旗下产品的核心技术非常感兴趣，不知道你是不是有转让意愿当然，我们一定会给出一个合理的价格，相信绝对不会让你失望，而且为了表示我们的诚意，我们会以你的需求为主，尽量满足各种形式的合作。我们想要的只有核心技术和研发团队。”

果然，刘凡曾想过ib出现最大的可能就是来收编自己，但刘凡的答案也是一目了然的，他做出略带遗憾的表情道，“非常感谢ib对我们公司的认可，但我们现在没有转让技术的打算，所以可能没有办法跟贵公司合作了，希望以后有机会的话可以在其他方面有更多的合作。”

罗拉面色平静，看得出她对刘凡的回答毫不意外，“刘先生，你的坚持我十分理解，但请你听我多说几句，我们对你的公司做过简单的了解，客观来说你现在的经营状况不是很好，我相信你背后一定有一位金主，但长期的亏损能否是你和他都承受的了的呢

另外，如果你考虑的是个人的成就与发展，我向你承诺，我们可以采取收购公司的方式并保证你个人49的股份，同时你可以对你的公司享有终生的经营权。并且我们会给予你最大程度的决策权。某种意义上来说，公司依旧是你的。

而且只要我们顺利合作，未来你不仅可以获得来自ib的充足的资金，让你可以没有压力的去开发技术，更重要的是，我们ib的资源将会成为你的武器。我们的专利技术，客户资源，服务经验，还有我们的硬件设备都会与你共享，我相信以刘先生的才华，ib的平台会让你拥有更广阔的平台。”

罗拉说的激情飞扬，刘凡却完全不为所动，说的再好听最后公司还不是变成你们的了，什么最大程度的决策权，不就是个傀儡皇帝，不过此刻也没必要把话说穿，刘凡只好尬笑着再次回应道，“罗拉女生，我真的感受到了你的诚意，我很感谢，但这件事情我真的不会考虑，我有我自己的计划，很抱歉。”

“我不明白。”罗拉做出一个意外的表情，不知道是不是故意演的，“不管你是目的是赚钱还是成名，与我们合作都是一条毫无疑问的捷径。而且你现在完全已经错过了游戏规则制定的关键时刻，未来你想进入一线市场，你除了找一个合作方还能有什么别的办法呢

难道说，已经有其他公司抢在了我的前头因特尔高通可他们都不是企业服务方面的专家，我们ib是全球第一。”

“你说的我都明白，但所有的困难我都会自己想办法解决，而且我从来没有打算过跟你们这些大佬中的任何一家合作，你多虑了。”

“ohno”罗拉突然一副恍然大悟的样子，搞得刘凡还有点懵，“刘先生抱歉我可能要冒昧说一句你现在也许有一个非常愚蠢的想法，你拒绝我的原因不会是因为我是你们口中所谓的西方科技公司吧”

不知道是不是因为这几年大家的关系有点僵，罗拉居然突然冒出了这样的想法。

“如果你觉得这让你找到了一个合理的理由，那我不否认。”刘凡有点懒得解释了，他心里有点不舒服，虽然暂时还没想明白这种不舒服的原因，更何况虽然自己本质上来说就是纯粹的不想跟任何人合作，但罗拉说的非要较真的话也没错，自己就算要找企业合作，确实不想找这些西方国家的企业合作。

“ohygod你真是个可爱的年轻人，商业的结果都是为了资本，你也是个商人啊刘先生，你怎么会有这样的想法呢作为企业家我们应该把关注点放在盈利和发展之上，尤其是作为科技公司，我们甚至肩负着推动世界发展的使命，如果过多的融入情感是不是有些幼稚了呢”

看来对方是真的以为自己是出于爱国才不跟他合作，不过想想被这样误会其实也没什么，于是刘凡回应道，“罗拉女生，我能问你一个问题么”

“当然。”

“当年小岛国的芯片压制着你们的时候，你们国家千呼万唤的在找一个芯片战的领头人，作为当时人才储备最雄厚ib却因为不想影响自己的发展始终不肯出面，最终还是因特尔的诺伊斯先生站了出来，才稳住了局面。

后来一直就有很多人说ib的企业文化就是集体利益管我屁事，老子只想管好自己，你认同大家对你们的评论么”

“当然不。”看得出这个问题罗拉应该被问到过很多次了，她表现的十分淡然道，“事实的真相是当时ib确实有很强的科研能力但我们的长处并不在芯片，那是因特尔和高通擅长的领域。”

“所以说如果当时出现危机的是你们所擅长的领域，你们也会牺牲自己的利益毫不犹豫的站出来与小岛国对抗是么”刘凡追问道。

“那是当然。”罗拉毫不犹豫的肯定道，“我们是一家有担当的企业。”

刘凡看着罗拉，耸了耸肩道，“那你刚才对我说的话不是扯淡呢么”

罗拉：“”

罗拉才回过味来发现刘凡是在嘲讽她，一下被呛的半天没说出话来

第二十一章不爽的根源

刘凡跟ib的第一次接触算是崩了，临别前，罗拉握着刘凡的手道，“我还是真诚的希望刘先生可以回去再好好考虑一下，我记得你们华夏有这样一句话，多一个朋友，总好过多一个敌人。”

刘凡心中一动。

这是在威胁么

刘凡想了想当即回应道，“是啊，千万不要把朋友逼成敌人，对谁都没好处。”

罗拉没再废话，道了声别便转身离开。

目送罗拉离去后，刘凡也赶紧往公司赶。回去这一路，刘凡想了很多，以至于他完全没有注意到身边的徐静一路心神不宁的样子。

何琳不是一个管得住嘴的人，ib找过来的事情最近在公司都传开了，这让很多员工都感觉到震惊无比，而今天跟着刘凡的徐静更为震惊的是他对ib如此果断的拒绝以及他最后居然怼了ib，自己到底跟了一个什么老板

天才还是智障

徐静胡思乱想的时候刘凡正在认真的分析着眼下的情况，自己卖的属于软件，而且整套系统都是自己写的，所以没什么可以来影响自己的产品，除非对方直接在服务器上做手脚。

不过ib在大规模服务器领域虽然确实是垄断地位，但在中低端服务器市场并没有什么优势，中低端客户完全可以选择华为而不是ib，就算企业非得崇洋媚外，那首选也是戴尔。ib的服务器暂时还影响不到刘凡目前的主要客户群。

只能说ib真想在服务器上对自己做限制，自己以后想进入高端市场就会遇到麻烦。

但是等到以后，刘凡手中应该也不止一张牌了。

所以这么一想的话，ib现在想搞自己的话也只能是通过传统商业竞争的模式了。

那ib会出手么如果明着出手会不会引起更多不必要的注意，如果下黑手，自己值得他们这么干么

刘凡不知道，也无从知道。

故而他开始从另外一个角度考虑问题，那就是今天的谈判过程。

因为他今天在谈判过程中心里一直压着一股怒气，莫名的很不爽，但刘凡毕竟还嫩，面对罗拉强大的气场时一直都专注于谈判本身，并没有精力分出来去分析自己为什么会不爽。以至于最后自己忍不住怼ib也是出于一种本能。

可自己到底在不爽什么难道真的像罗拉说的因为他是西方科技公司因为爱国情愫

在一直以来的幻想中，刘凡确实把他们当成了敌人，但当真正面对的时候刘凡并没有想的太多，至少见面之前自己并没有打算闹翻，甚至在来之前刘凡还想着要做好礼仪之邦该有的礼节。

可最后还是搞砸了，自己到底怎么了

坐在车上的刘凡闭上眼睛一遍遍回顾今天所发生的一切，随着时间的推移，刘凡的内心逐渐平静下来，在冷静之后，他突然意识到什么问题。

傲慢

今天的谈判，罗拉从一开始给刘凡的选择就是收购，要么收购技术要么收购公司，其实作为竞争对手来说这

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