“苏厂长，我谈好的这个地方是长山县，他们那边有造纸厂，工人特别多。是个千人大厂，县里好多工人。他们日子过的比我们要好。我就去找他们谈了，这一谈就谈成了。”

他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。

每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子，不租仓库，每周末供货过去。

其他几人没成功，脸上都有些失望。

特别是苏曼的助理丁玲，她觉得自己给苏曼丢脸了。

苏曼笑着道，“那今天小组长就定下来了，蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。”

蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。

“其实也没什么，我对长山还是有些熟悉的，以前进场去玩，知道那边人日子过的好。这次过去，我就先打听有没有家具厂，知道没有，我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的，我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况，再告诉他们，省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了，给百货那边增加负担了，就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来，是考察长山的条件，才决定是否铺货，所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后，我就说他们人不够，哪个县城人多，现在已经铺货了，长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气，后来我说还要继续去考察隔壁县的情况，他就留我吃饭，说要具体谈一谈。这事儿就成了。”

苏曼听出来，这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上，所以干脆就告诉他们这是来考察条件，还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得，要把握住。

一旦长山那边的人有了这种心理了，那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。

其他没谈成的同志细心的做了笔记，心理对蒋晓亮可算是心服口服了。

他们这第一天，也就去考察了一下情况而已，人家蒋晓亮已经掌握了情况，连事儿都办成了。

这个小组长给了蒋晓亮，他们没有不服的，就是有些失落，觉得这么好的机会，自己竟然没把握住。

苏曼见他们一个个蔫儿吧唧的，就道，“还有两天时间，希望大家能够把握住。咱们销售部不可能只有一个组长，以后如果增设组长，我也会看大家的表现来定的。所以不要因为组长的位置给出去了，就没了斗志。这样的同志，销售部也不需要。现在想要退出的，可以直接退出。”

其他人互相看了一眼，谁也没提退出的事儿。

蒋晓亮还积极道，“苏厂长，我还想继续去谈，我想多谈点儿。”

他可知道以后还要安排主任呢，可不能因为当了个组长就不努力了，主任的位置，他可瞧着呢。

苏曼道，“蒋组长，你现在也是一个领导了，就多指点一下你的组员们。既然现在你是销售部的领导了，这后面的事情都交给你了。其他人谈好了之后，单子都由你来安排。也别光顾着自己谈生意，组员的进步，才是你对厂里最大的贡献。”

蒋晓亮立马兴奋的应了。

等其他人都走了，丁玲就偷偷找苏曼申请，不想参加这次竞争了，她觉得自己实在不合适。

“苏厂长，我，我一个人连人家那门都不敢进，嘴都张不开。”

丁玲一脸愧疚，觉得自己辜负了领导的栽培。当初能被苏曼给定为助理，她是真的特别高兴。给厂长当助理啊，就算是中专那边给她分配，也分不到这么好的位置啊。

可她发现位置是挺好，但是自己能力好像不行。

特别是这次去其他县里销售，她觉得自己能力太差了。

苏曼道，“你不敢进去，不就是怕事儿谈不成吗？但是你放弃了，那你就永远谈不成了。既然这样，为什么不先走进去试试，要是失败了，你就再放弃，不就行了。”

丁玲：“……”好像是这个道理。

苏曼看着她道，“我让你去，也不指望你在销售部做出什么名堂来，我只是培养一下你的胆量而已。作为我的助理，那肯定是因为我认可你的能力，难道说你连我的眼光都不信了？”

丁玲顿时心里热乎乎的，有些澎湃。苏厂长这么厉害的人，都看上她当助理了，她是不是还真的有些自己没有发现的能力？

苏曼道，“再去试试，失败了也不要紧，当做一次尝试吧。不管成不成，以后回来继续给我当助理。”

丁玲感动的不得了，这是苏厂长在培养她啊。

她一个新人，能力也就那样，哪里值得苏厂长对她这么好的。

她觉得自己要是再拒绝，就太不应该了，“苏厂长，我愿意去尝试！”

苏曼笑着点头。

对于丁玲，她确实挺满意的。作为总经理秘书的岗位来说，她实在特别细心。挑人那天，她只是看了眼热水壶，丁玲就麻溜的去给她倒水了。苏曼不否认，当初安排这个岗位，可不止希望自己的工作有人分担，更因为想找个人照顾一下自己的生活。比如端茶倒水之类的。

丁玲给她当助理之后，果然把她照顾的很好。办公室经常有人打扫，茶杯里总有茶水，办公桌也收拾的干干净净的，让人心情很好。

唯一的就是丁玲有些畏畏缩缩的，苏曼就想着培养一下。毕竟把自己照顾的这么好的助理，她还真舍不得换。

第二天蒋晓亮就走马上任了，还特别富有激情的在一大早给这些年轻人开了早回，念了几句富有激情的口号。

这是蒋晓亮昨晚上自己琢磨出来的。

他昨天回家之后，将消息告诉了家里人之后，全家人都乐坏了。之前看不起他的哥哥嫂子们，对他都是另眼相待，态度都好了不少，连他爸妈都觉得脸上有光。他长这么大，可头一次这么万众瞩目的。

所以蒋晓亮晚上睡觉都激动的睡不着，觉得自己必须要在往上爬。只有做了人上人，才能够让人瞧得起。半夜就琢磨着咋样才能把队伍带好，给厂里做贡献。

千辛万苦的想出了几句口号，今天一大早过来尝试，果然效果十分的好。喊出口号之后，他就带着几人出门去了。

苏曼看着那雄赳赳气昂昂的模样，觉得他们特别像是去打仗一样。

两天后，又有三人谈下了合作关系。两个是生产部的学徒工，一个是办公室文员。

丁玲倒是没谈成，不过她欣喜的告诉苏曼，她和人家谈过了，只不过嘴皮子不好没谈成。但是也发现自己的不足。

苏曼笑着道，“那你以后还敢出去谈吗？”

“敢了，可我还是想跟着您身边多学点东西再出去谈。”

有勇气就好，苏曼也没强制要求。反正就是去锻炼而已。

规定的三天时间已到，苏曼就正式任命蒋晓亮为销售部组长，为他和另外两个学徒工办了转正手续，从学徒工转为正式工。

这可让三人给乐坏了。把其他学徒工羡慕的不要不要的。